尹潔

說到臉萌的爆紅，郭列自己總結(jié)為“走狗屎運(yùn)”，沒有怎么營銷，突然就火了。在郭列看來，臉萌之所以能引發(fā)關(guān)注，是因?yàn)槟樏群猛?，且抓住了年輕人個性化的需求。

最近如果你打開微信朋友圈，可能會忍不住要問一句：大家的頭像都是團(tuán)購的嗎？尤其是25歲以下用戶的微信頭像，清一色的卡通漫畫，而且是同一種風(fēng)格。

這些頭像都是用一款名為“臉萌”的軟件做出來的。用戶可以按照自己的喜好選擇發(fā)型、臉型、五官、衣服等元素，拼出一張自己喜歡的臉。端午節(jié)前，幾乎沒有人知道這個軟件，等大家吃完粽子，它已經(jīng)刷爆微信。去年6月16日，臉萌獲得了千萬元的A輪融資，創(chuàng)始人郭列一夜成名。

“學(xué)渣”成長史

酷愛日本動漫《海賊王》的郭列出生于1989年。高中時期，他的人生理想是能像動漫偶像那么酷。他總結(jié)出三點(diǎn)：“第一，學(xué)習(xí)要差，不然不夠帥；第二，女朋友要多，在高中有5個；第三，一定要有哥們兒義氣，偶爾打架?！苯Y(jié)果他在高中被記過兩次，然后留校查看了。

當(dāng)時已經(jīng)高三，班主任對郭列說，你沒救了。郭列覺得對不起家人，打算退學(xué)，家里人安慰他說：“沒關(guān)系，打架贏了也很厲害?！鄙钍芨袆拥墓袕拇碎_始努力學(xué)習(xí)，最后以全校第一的成績考入華中科技大學(xué)。這所學(xué)校也是“微信之父”張小龍的母校，郭列當(dāng)時不會想到，自己后來會從微信火起來，因?yàn)檫M(jìn)校不久，他又淪為了“學(xué)渣”。

郭列對工程設(shè)計專業(yè)沒什么興趣，盡管他是班長。和同學(xué)關(guān)系密切的好處是逃課時有人幫他答到。他有了充足的時間干自己喜歡的事——參加各種學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽，有了一群志同道合的朋友。

一次比賽消耗了郭列整整一年的時間，最辛苦時凌晨2點(diǎn)睡覺，早上6點(diǎn)起床。郭列給伙伴打電話，說堅(jiān)持不下去了。后來一想伙伴們是被自己忽悠進(jìn)來的，要是這么放棄了沒臉見人，于是就咬著牙往下干。那時他們在一個伙伴家里搭了個工作室，把創(chuàng)業(yè)旗幟掛在墻上。有一天，伙伴的媽媽回來了，正趕上郭列給團(tuán)隊(duì)上課。這位媽媽看到墻上一面旗幟，還有很多傳單，趕緊給兒子打電話，說有邪教組織在我們家。兒子跟她解釋，那是自己參加的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。后來，這位媽媽把房間一直給他們用到比賽結(jié)束，那次他們最終拿了優(yōu)勝獎。

臨近畢業(yè)，痛苦又來了，選修課沒修滿。折騰一番后，“學(xué)渣”郭列成了班里最后一個拿到學(xué)位證的人。

這個事跡現(xiàn)在已經(jīng)成了“佳話”。出名后的郭列自己也調(diào)侃：“如果那時沒拿到畢業(yè)證，現(xiàn)在融資可能會更順利，投資人都喜歡沒有順利畢業(yè)的人?！痹谒磥?，如果對一件事癡迷到連畢業(yè)證都可以不顧，這樣的人往往更容易成功。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，“不按照學(xué)校的條條框框做事，有自己的判斷能力”是創(chuàng)業(yè)必備的兩個素質(zhì)之一，當(dāng)然還要能吃苦。

一夜成名

2011年，終于拿到畢業(yè)證的郭列相信，互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)自己的理想，于是選擇了一個平均年齡只有33歲的城市——深圳，而且進(jìn)了他一直想去的騰訊，只是工作內(nèi)容他不太喜歡，“沒那種一群非常喜歡的人在做一件非常喜歡的事的感覺”。

2013年初，馬上能拿到近3萬元年終獎的郭列辭職了。他拉起一支小團(tuán)隊(duì)，跟家里借了點(diǎn)錢，加上自己的積蓄，租了寶安區(qū)一套每月1200元的房子，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

“當(dāng)時只有我一個人全職，他們周末才過來，平時特別寂寞?！睘榱斯?jié)省交通費(fèi)，郭列基本上不走出家門500米。與他合租的還有一個小伙伴，兩人一起在家里做飯，6.5元的成本兩個人合著吃，郭列的體重一下降到100斤。

半年后，他們的第一款產(chǎn)品“微信表情說說”上線了。但效果沒有預(yù)期的好，每天只有100—200人下載，基本上以失敗告終。這段時間正趕上郭列的父親因心臟病住院，郭列再次想放棄。“我爸爸之前也有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他覺得創(chuàng)業(yè)是他人生中難忘的回憶，后悔沒有堅(jiān)持。他說應(yīng)該堅(jiān)持，我就繼續(xù)做了?！?/p>

郭列的第二個產(chǎn)品就是臉萌。2013年10月上線，不久，360、小米、蘋果陸續(xù)開始推薦，但還是不溫不火。按郭列自己的說法，“沒有做任何推廣”。沒想到半年之后，臉萌突然出現(xiàn)爆發(fā)式增長，兩周之內(nèi)下載量達(dá)到10萬，高峰期5天內(nèi)凈增用戶500萬，到端午節(jié)后，總用戶已經(jīng)突破2000萬，排在各大移動應(yīng)用客戶端軟件下載排行榜榜首。

今年1月，郭列拿到了IDG資本的投資。這意味著他可以給自己開工資了，團(tuán)隊(duì)成員也正式從兼職變成全職。郭列亢奮得睡不著覺，每天起床后和睡覺前都要刷公司的銀行賬戶，看錢到賬了沒有?！翱粗鼜囊粋€零變成很多個零，覺得很開心，換成熱干面，可以繞華中科技大學(xué)幾圈?！惫刑寡裕绻麤]有這筆錢，他很可能得回去打工了。

現(xiàn)在，郭列是團(tuán)隊(duì)里“最老”的一個。其他8個成員都是“90后”，4個程序員、3個設(shè)計師、1個負(fù)責(zé)卡通繪畫。其中兩人是他在騰訊時期的同事。

是否會曇花一現(xiàn)

說到臉萌的爆紅，郭列自己總結(jié)為“走狗屎運(yùn)”，沒有怎么營銷，突然就火了。在郭列看來，臉萌之所以能引發(fā)關(guān)注，是抓住了年輕人個性化的需求。

事實(shí)上，這種情況在同行業(yè)中并不少見。長期從事應(yīng)用程序開發(fā)的陳偉（化名）對記者表示：“臉萌就是現(xiàn)象級產(chǎn)品，新鮮感一過，用戶很快就會玩膩。說實(shí)話我不太看好其長期發(fā)展?！彼J(rèn)為，人們都是圖好玩、圖新鮮，當(dāng)某種應(yīng)用軟件的出現(xiàn)頻率過了臨界點(diǎn)，很多人會出于好奇而玩一玩，下載量就出來了。

另一位業(yè)內(nèi)人士向記者舉了同類產(chǎn)品魔漫相機(jī)的例子。同樣是漫畫類應(yīng)用軟件，2013年，魔漫相機(jī)曾創(chuàng)下單日新增300萬用戶的紀(jì)錄，在80多個國家的應(yīng)用排行榜里排名第一。但現(xiàn)在，魔漫相機(jī)在各排行榜中已經(jīng)難覓蹤跡。在他看來，臉萌大概也會像魔漫相機(jī)一樣退燒。

據(jù)記者了解，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，時常出現(xiàn)這種“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。在各種因素的作用下，某個軟件會通過社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)爆炸式傳播，人們的從眾心理會引發(fā)大量用戶在某段時間內(nèi)的集中下載，掀起一輪追捧熱潮。但新鮮感一過，用戶又開始大量卸載。

在陳偉看來，臉萌如果想避免落入窠臼，產(chǎn)生更大的利潤空間，就一定要激發(fā)出用戶的剛性需求，才能有發(fā)展前途。“增加用戶黏性，結(jié)合剛需深度挖掘，再考慮變現(xiàn)?！?/p>

對此，郭列也有清醒的認(rèn)識：“現(xiàn)在的暴漲非常不正常，我們的目標(biāo)用戶是年輕人，很多其他年齡段人群從眾進(jìn)來，最后肯定會離開。但是個性化表達(dá)是年輕人的剛需，我們對這點(diǎn)深信不疑，未來我們將拓展使用頻次更多的功能?！?/p>

無論怎樣，臉萌還是拿到了千萬元的融資。IDG副總裁李豐表示，找到核心用戶是臉萌現(xiàn)在要做的事，未來的方向則是動漫社交類手機(jī)游戲。

上個月，郭列回到母校華中科技大學(xué)，為IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽做宣傳?；仡檮?chuàng)業(yè)路，他表示感覺很美妙：“你的內(nèi)心才是最懂你的，當(dāng)你堅(jiān)持做下來的時候，老天不會虧待你?！保ň庉?張本科）endprint