□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

帝元：專注肥料助劑創(chuàng)新促成環(huán)保理想落地
——訪安徽帝元生物科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理丁仕奇

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

環(huán)保這一話題已經(jīng)成為各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，化肥行業(yè)也不例外。就化肥行業(yè)而言，提高肥料利用率是促成環(huán)保理想落地的核心因素。而提高化肥利用率的途徑有很多，業(yè)內(nèi)不乏成功的實(shí)踐者，但是安徽帝元生物科技有限公司的做法更值得業(yè)內(nèi)關(guān)注，因?yàn)槠湓诓桓淖冝r(nóng)戶施肥習(xí)慣和化肥企業(yè)生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)物化，達(dá)到了增效節(jié)肥的目的。對(duì)于當(dāng)下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，這種方法或許更具操作性。

行業(yè)一直關(guān)心的問(wèn)題是肥料的利用率問(wèn)題，那么我們解決這個(gè)問(wèn)題的思路是怎樣讓肥料少流失。肥料流失的少了，利用率自然就高了。——丁仕奇

高效是環(huán)保的前提

“行業(yè)一直關(guān)心的問(wèn)題是肥料的利用率問(wèn)題，那么我們解決這個(gè)問(wèn)題的思路是怎樣讓肥料少流失。肥料流失的少了，利用率自然就高了?！卑不盏墼锟萍加邢薰境?wù)副總經(jīng)理丁仕奇這樣說(shuō)。為此，帝元生物把視線鎖定在了化肥控失技術(shù)上。

據(jù)丁仕奇介紹，為削減因化肥流失而導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)面源污染，中國(guó)科學(xué)院離子束生物工程實(shí)驗(yàn)室的研究人員以控制化肥養(yǎng)分流失和揮發(fā)為切入點(diǎn)，通過(guò)數(shù)年科研攻關(guān)，發(fā)明了化肥控失技術(shù)及產(chǎn)品——改性天然礦物質(zhì)材料與復(fù)合氨基酸精準(zhǔn)復(fù)配生產(chǎn)出化肥養(yǎng)分控失劑。

2007年，安徽帝元生物科技有限公司在合肥成立。公司成立以來(lái)，一直致力于這種化肥養(yǎng)分控失劑的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。那么這種化肥養(yǎng)分控失劑在從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)的過(guò)程中是否能一炮走紅呢？

答案并不如想象的那么樂(lè)觀，這種產(chǎn)品初涉市場(chǎng)便遇到了各種各樣的麻煩。丁仕奇告訴記者：“剛開(kāi)始的時(shí)候，控失劑的添加量很高，大約在10%-15%之間，這就使得化肥企業(yè)的成本攀高，一噸化肥需要增加成本幾百元，那么肥料企業(yè)肯定是不能接受的?！被势髽I(yè)一旦大幅提高生產(chǎn)成本，那么其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就可能減弱，因此帝元生物的控失劑產(chǎn)品盡管是一款擁有先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)初期的接受度卻不盡如人意。

除此之外，還有大量的問(wèn)題涌現(xiàn)到眼前?！拔覀円詾閷?shí)驗(yàn)室的技術(shù)直接拿過(guò)來(lái)就可以用，但是事實(shí)上實(shí)驗(yàn)室的科技成果轉(zhuǎn)化是件非常困難的事。在市場(chǎng)推廣中，我們遇到了很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，歸納起來(lái)為5大類共48個(gè)問(wèn)題?！边@些問(wèn)題包括法律準(zhǔn)入、大田試驗(yàn)報(bào)告以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。

時(shí)至今日，這些問(wèn)題都在帝元生物的努力下一步一步得到了解決。如化肥生產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)心的成本問(wèn)題就已經(jīng)得到了有效解決，現(xiàn)在每一噸化肥所需要的控失劑成本可以有效地控制在百元以內(nèi)，而且大田試驗(yàn)的效果已經(jīng)得到了農(nóng)民的認(rèn)可。

近幾年的實(shí)踐證明，添加了控失劑的化肥產(chǎn)品，不僅可以保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，還可以有效削弱農(nóng)業(yè)面源污染。如，在湖南南縣的試驗(yàn)示范效果顯示，畝施用控失性復(fù)合肥80公斤，控失性復(fù)合肥較等量傳統(tǒng)施肥增產(chǎn)16%?？厥Х实母咝砸馕吨r(nóng)民施用化肥的用量可以相對(duì)減少，肥料施用也會(huì)更加綠色環(huán)保，這也為肥料助劑產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

多年來(lái)，帝元生物與國(guó)內(nèi)的大型化肥企業(yè)保持了較好的合作關(guān)系，其與安徽六國(guó)化工股份有限公司的合作則是公司發(fā)展的一個(gè)縮影。2009年，帝元生物開(kāi)始與六國(guó)化工進(jìn)行了初步的合作。那個(gè)時(shí)候，我國(guó)的化肥企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，六國(guó)化工也一直在甄選先進(jìn)的技術(shù)，因此初次合作，六國(guó)化工也十分謹(jǐn)慎。

“在沿長(zhǎng)江棉區(qū)，棉花的需肥量特別大，一般要追3-4次肥。2009年，六國(guó)化工在棉區(qū)開(kāi)始少量投放加入控失劑的化肥產(chǎn)品，主要是為了驗(yàn)證我們這種助劑產(chǎn)品的實(shí)際效果。當(dāng)然效果是很好的，農(nóng)戶對(duì)這種產(chǎn)品很認(rèn)可，這就堅(jiān)定了他們高層及銷售人員的信心。然后六國(guó)化工又把這種技術(shù)推廣到了東北的玉米和水稻上?！倍∈似嬲f(shuō)。

但是一個(gè)行業(yè)對(duì)新技術(shù)的需求是無(wú)止境的，化肥行業(yè)也是如此。盡管在控失劑方面的合作十分順利，但是六國(guó)化工又有了新的需求。“然后我們雙方進(jìn)一步在二銨活化技術(shù)的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行合作，并在安徽的蒙城開(kāi)展大田試驗(yàn)，效果很好，我們發(fā)現(xiàn)控失技術(shù)和二銨活化技術(shù)結(jié)合起來(lái)更好?？梢哉f(shuō)，我們與六國(guó)化工的合作是一個(gè)最大的突破口。”

隨著技術(shù)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，帝元生物的合作伙伴越來(lái)越多。據(jù)了解，帝元生物先后與六國(guó)化工、云天化集團(tuán)、新洋豐集團(tuán)、西洋集團(tuán)、山東金沂蒙等多家大中型肥料企業(yè)合作，其控失劑產(chǎn)品的銷售規(guī)模每年以30%的增幅遞增。

除了技術(shù)研發(fā)能力的加強(qiáng)外，帝元生物還夯實(shí)了售后服務(wù)?！拔覀儼阎鷦┊a(chǎn)品提供給化肥企業(yè)以后，我們的技術(shù)人員會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)我們還會(huì)為化肥企業(yè)培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)人員，告訴他們應(yīng)該怎么介紹這款控失肥產(chǎn)品，有哪些賣點(diǎn)，技術(shù)原理是什么等等，我們的售后服務(wù)讓合作伙伴無(wú)后顧之憂?！蓖ㄟ^(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)，帝元生物已經(jīng)在肥料助劑領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

肥料助劑作為重要的新型功能性材料，在改善化肥產(chǎn)品品質(zhì)、增加化肥產(chǎn)品功能、改進(jìn)化肥施用效果和提高化肥利用率等方面具有不可或缺的作用，在幫助傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展以及提高資源利用率等方面也具有十分重要的意義?？梢哉f(shuō)，肥料助劑已經(jīng)成為高效環(huán)保新型肥料創(chuàng)制的核心，是促成化肥行業(yè)環(huán)保理想落地的重要抓手，因此帝元生物在這個(gè)領(lǐng)域的作為也將具有更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。