□ 《中國農資》記者 張琴

開啟服務現代農業(yè)之路
——從2015磷復肥產銷會看行業(yè)發(fā)展

□ 《中國農資》記者 張琴

一年一度的磷復肥產銷會在陜西西安如期召開，天公不作美，小雨淅淅瀝瀝下個不停，透著一絲絲涼意，然而會場內外化肥行業(yè)卻迸發(fā)出暖暖的春意：一個個創(chuàng)新、轉型發(fā)展模式嶄露頭角，彰顯出為現代農業(yè)服務的新力量，也凸顯了行業(yè)未來發(fā)展新方向。

化肥企業(yè)轉型升級：順應農業(yè)邁向復合化

在磷肥產銷會，產品永遠是主角，創(chuàng)新產品更是備受推崇，創(chuàng)新帶給行業(yè)新的希望和信心。

在開磷、甕福、天脊、云天化、六國、魯西等傳統(tǒng)基礎肥料大型生產企業(yè)展臺，映入眼簾的不僅僅是磷酸一銨、磷酸二銨、尿素等基礎肥料，更多的是用形狀各異的玻璃器皿裝著的各色各種復合肥，如水溶肥、緩控釋肥、硝基復合肥、硝硫基復合肥、有機無機生物肥、高磷高鉀復合肥以及各種專用復合肥，玲瑯滿目，煞是喜人，工作人員精神抖擻，信心十足給參會代表一一介紹。僅甕福集團新型肥料產品發(fā)布會就推出了新型二銨肥料產品、新型復合肥產品、新型健康環(huán)保肥料產品、新型水溶肥產品四大系列9款新型肥料產品。天脊集團也展出了28個復合肥品種。云天化也在招兵買馬力推復合肥。透過這一新的變化，行業(yè)彰顯出發(fā)展活力與激情，也傳遞出化肥行業(yè)通過創(chuàng)新正在加速轉型升級，正朝著復合化之路前行。

2013年，中國磷復肥工業(yè)協(xié)會常務副理事長修學峰曾分析，我國肥料復合化率較低，僅為33%，與發(fā)達國家60%-70%相比有較大差距。按照作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，發(fā)展針對性強的復合肥產品，合理配比氮磷鉀養(yǎng)分；復合肥中N、P養(yǎng)分的形態(tài)、中微量元素的添加、增加復混肥在水中的溶解性及溶解速度，有機、無機復混等都是以后復混肥研究和發(fā)展的方向。短短兩年，復合化已成為化肥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉型升級的共識，逐步成為未來發(fā)展之路。究其原因，一方面隨著農業(yè)生產逐步實現集約化、規(guī)模化、機械化，以及水肥一體化技術和種肥同播技術的大力推廣，復合肥的營養(yǎng)全面、高效，更加順應現代農業(yè)發(fā)展需要。另一方面，在化肥產能過剩的大背景下，化肥行業(yè)已進入微利時代，尤其傳統(tǒng)基礎肥料利潤越來越薄，逐步被市場邊緣化，倒逼化肥企業(yè)必須一改過去產品單一的狀況創(chuàng)新發(fā)展，轉型升級。

可見，在現代農業(yè)需求拉動以及市場倒逼的雙重作用下，復合肥將迎來快速發(fā)展期，市場競爭也將進一步加劇。在采訪中，記者多次聽到，企業(yè)如是說：“我們產品豐富，只要市場有的復合肥品種我們都有，農民可選擇性更強?！比欢?，市場最終拼的不僅僅是肥料本身，還有其配套的服務，因而企業(yè)轉型走復合肥發(fā)展之路，在做好產品創(chuàng)新的同時，還需要改變傳統(tǒng)的營銷模式，建立一支服務團隊，真正扎根基層，服務現代農業(yè)。

品牌肥種出品質果：引導農民生產標準化

在磷復肥產銷會，人們不僅看到各個品牌的多種肥料，還品嘗到了天脊蘋果、洋豐果園的蘋果等。這些紅彤彤的蘋果，色澤嬌艷喜人，果香撲鼻，脆爽可口，給參會代表留下了深刻影響。

在湖北洋豐展位，“掃碼送蘋果”活動賺足了人氣，只要掃碼花費1元就可拿到一箱洋豐果園的蘋果。而在天脊展位，工作人員正在贈送天脊蘋果。據介紹，這些蘋果都是分別施用了洋豐專用肥和天脊硝酸磷鉀肥，并分別根據各公司統(tǒng)一管理生產出的蘋果。令參會代表倍感親切的是這些蘋果上要么有明顯的“天脊”品牌字樣，或包裝盒上打著明顯的“洋豐果園”字樣，因而在品嘗蘋果的同時不由也對該品牌的化肥及其優(yōu)質服務贊不絕口，可謂品牌肥種出了品質果。

近年來，打著化肥品牌的農產品還有不少，如眾德莊園的蘋果、雙贏生態(tài)米等在業(yè)內都贏得了良好口碑，而在今年產銷會上這一現象更加突出，而且是一件農企雙贏的好事。一方面，化肥生產企業(yè)，尤其一些大型龍頭企業(yè)在化肥肥效和品質方面敢于亮劍，肥料好不好，不僅要看作物能否增產還要有好的品質，嘗一嘗用該品牌肥料種出的農產品便知，而且能起到示范帶頭作用，使其產品培育并植根一些潛在市場。另一方面，企業(yè)按統(tǒng)一管理引導農民標準化生產，提供全程營養(yǎng)解決方案，采取統(tǒng)一施肥、用藥、澆水等，在作物增產的同時提升其品質，化肥企業(yè)將達標的農產品統(tǒng)一收購，解決農民賣難問題，確保農民增產增收。

在展會上，金正大集團剛建立的一家現代農業(yè)服務公司——“金豐公社”也頗受參會代表關注。該公司旨在改變提升我國農業(yè)種植管理模式，通過訂單種植、入股共贏、機械化服務、新產品、新技術推廣應用、技術咨詢、專業(yè)培訓等立體服務，打造“中國特色的專業(yè)種植管理服務”模式和生產原生態(tài)高端農產品。目前，已推出金豐公社品牌“黃金系列水果”，并成功面市，深受消費者歡迎。

現正值我國農業(yè)轉方式調結構，由傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)發(fā)展的關鍵期，然而依靠農民自身去轉去調很難做到，化肥生產企業(yè)通過不同形式與農民形成緊密的利益共同體，主動引領農民實現標準化、規(guī)?；a，正順應了這一形勢。但愿有更多的類似洋豐果園、眾德莊園、金豐公社不斷涌現，打造出更多的品牌農產品，以提升我國農業(yè)競爭力。

好肥料關鍵要用好：科學施肥力推機械化

近年來，緩控釋肥、水溶肥等新型肥料產量逐步增加，但是好肥料關鍵還要用好，尤其隨著農業(yè)生產逐步集約化、規(guī)?；?，使機械化施肥成為可能，較過去傳統(tǒng)施肥習慣和方式，更加省肥省力省時，也更加科學合理。在今年展銷會上，參會代表就感受到了這一點。今年魯西主推水溶肥，與之配套的水肥一體化設施占據了展位較大空間，非常醒目，備受關注，不時有經銷商咨詢，工作人員忙得不亦樂乎。

在農業(yè)新形勢下，化肥企業(yè)不僅重視產品創(chuàng)新，同時也非常重視與之產品配套的機械設施，想辦法力推機械化施肥。再如，金正大緩控釋肥種肥同播技術現已在各地大面積推廣，不僅玉米實現了種肥同播，小麥也在一些地方實現了種肥同播。

可見，一種化肥新產品興起，不僅為企業(yè)和行業(yè)帶來發(fā)展新機遇，同時還將帶來施肥習慣的轉變，甚至是農業(yè)生產方式的轉變。在這一方面，許多龍頭企業(yè)走在了前列，并正在引領行業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

發(fā)展農資電商平臺：逐步實現農業(yè)信息化

今年的磷復肥產銷會，給業(yè)內的驚喜很多，農商1號、農惠網等農資電商平臺首次亮相展銷會，這一新鮮事物也著實讓業(yè)內感受到，“互聯(lián)網+”離化肥這一傳統(tǒng)行業(yè)并不遙遠，而是觸手可及，憑借電商平臺實現農業(yè)信息化也將成為可能。

由中國復合肥領導品牌金正大發(fā)起，財政部、國資委、農發(fā)行等下屬單位共同投資，并聯(lián)合國內領先的大型農資企業(yè)、區(qū)域農資連鎖企業(yè)共同打造的農資電商平臺——“農商1號”備受業(yè)內關注，許多參會代表上網體驗“農商1號”，工作人員一一介紹其功能、服務及產品。農民上“農商1號”既可以買到價格實惠的套餐肥，還能享受到專家團隊在線服務，獲得技術解決方案。“手機買農資，我選農惠網”，中農控股傾力打造的農惠網讓農民和經銷商初嘗甜頭。

農資電商未來將如何發(fā)展，農民能否買賬，市場還需要進一步培育，然而，現階段，農資電商帶給行業(yè)和農民的更多的是互聯(lián)網思維，有了這一平臺，農民離市場更近了，農業(yè)生產離技術服務也更近了，相信，農業(yè)信息化也將逐步實現。

今年我國三大主糧價格下跌，一些地方出現賣糧難，農民增產卻難以增收，加之我國農產品競爭力偏低，我國農業(yè)亟待轉方式調結構，進一步加快農業(yè)現代化發(fā)展步伐，這也是連續(xù)兩年中央1號文件提出的“三農”問題的重中之重?？上驳氖?，透過磷復肥產銷會這一化肥行業(yè)盛會，我們可以深切感受到，與前些年相比，化肥企業(yè)不再只緊盯化肥，不再就化肥說化肥，發(fā)展的視野在拓寬，為現代農業(yè)服務意識在增強?；市袠I(yè)正在順應現代農業(yè)發(fā)展需要轉型升級，并融入到現代農業(yè)發(fā)展當中，正在開啟為現代農業(yè)服務之路，這也將是行業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。