《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

變革時(shí)代需要“冠軍”精神2015“魯西杯·我是冠軍”經(jīng)銷商論壇在西安舉行

《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

11月6日，由《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)主辦，魯西化工集團(tuán)股份有限公司協(xié)辦的2015“魯西杯·我是冠軍”經(jīng)銷商論壇暨農(nóng)資實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)在陜西西安舉行。來(lái)自全國(guó)各地的160余位經(jīng)銷商參與了會(huì)議，會(huì)議中經(jīng)銷商就“農(nóng)業(yè)需求升級(jí)，經(jīng)銷商如何提升競(jìng)爭(zhēng)力”“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商如何搶占先機(jī)”等話題進(jìn)行熱烈討論。

魯西化肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉玉才認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、更加持久，產(chǎn)品的集中度越來(lái)越高，品牌化格局逐步形成，如何走得更遠(yuǎn)、發(fā)展得更好、做得更大是擺在我們面前的重要課題。農(nóng)資人應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)，找準(zhǔn)定位和優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中立于不敗之地。

“魯西杯·我是冠軍”入選經(jīng)銷商的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)了獲獎(jiǎng)的部分經(jīng)銷商上臺(tái)進(jìn)行話題討論。經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在農(nóng)資銷售進(jìn)入了“大戶時(shí)代”，隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快，越來(lái)越多的農(nóng)場(chǎng)主取代了散戶，而農(nóng)場(chǎng)主對(duì)肥料的需求呈現(xiàn)出專業(yè)化、高端化、規(guī)?；奶攸c(diǎn)。經(jīng)銷商根據(jù)大戶的需求量身定制，注重服務(wù)的延伸和農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。在談到經(jīng)銷商如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的話題上，不少經(jīng)銷商表示，做農(nóng)資最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于賒銷，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題大家也是各有妙招。有的是打出了“高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，零賒銷”的口號(hào)；有的是根據(jù)品牌定位，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)；有的是成立農(nóng)業(yè)合作社，幫農(nóng)民完成農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、買賣一條龍服務(wù)。深圳市百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃認(rèn)為，對(duì)經(jīng)銷商而言，用戶和客戶是不一樣的，要深挖有價(jià)值的客戶，利用好互聯(lián)網(wǎng)的手段。

之后，會(huì)議還進(jìn)行了“農(nóng)資最強(qiáng)音·第二屆中國(guó)農(nóng)資100強(qiáng)華人講師”頒獎(jiǎng)等活動(dòng)。