□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

開磷新疆行系列人物報道（三）

搭上“大戶時代”的順風車
——訪庫車縣成功農(nóng)資有限責任公司總經(jīng)理王成功

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

在新疆農(nóng)資界，王成功是一個傳奇式的人物。在2009年創(chuàng)立庫車縣成功農(nóng)資有限責任公司的時候，他已經(jīng)50歲了。在很多人看來，王成功的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)太晚了，首先年齡不占優(yōu)勢，其次也過了創(chuàng)業(yè)的最佳時間。當各個品牌在新疆阿克蘇地區(qū)都有了一席之地的時候，王成功真的能成功嗎？

選對品牌就能成功

王成功一度在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第三師農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)公司工作，對化肥行業(yè)十分熟悉。2009年，50歲的王成功提前退休了，但他并沒有就此進入退休后的生活，他還有無限的創(chuàng)業(yè)激情。2009年到2010年期間，他相繼在庫車縣、溫宿縣、輪臺縣設(shè)立了農(nóng)資公司，準備大干一番。

盡管在很多人看來，在這個年齡創(chuàng)業(yè)是件很困難的事情，但是對王成功來說，他擁有豐富的人生閱歷，這是他的人生財富，也是他創(chuàng)業(yè)成功的基石。憑借經(jīng)驗，他認為只要選對品牌就能為未來經(jīng)營的成功做好鋪墊。

他說：“之前我就知道開磷集團是全國一流的磷肥企業(yè)，但是一直沒有經(jīng)營。我自己成立公司之后，就開始尋找合適的品牌，順其自然的就經(jīng)營了開磷的產(chǎn)品。而且從2009年開始一直到現(xiàn)在都在經(jīng)營開磷的產(chǎn)品?！?/p>

當時，開磷產(chǎn)品在阿克蘇的新和縣尚無人銷售，因為這個縣大部分人是維吾爾族，開磷缺少會說維吾爾族語的業(yè)務(wù)人員，因此業(yè)務(wù)遲遲不能開展。而王成功是一個土生土長的新疆人，會說維吾爾族語。因此在最初的合作中，開磷集團把新和縣這個市場讓王成功來開發(fā)。

“我維吾爾族語說得好，所以市場開發(fā)很容易。而且開磷的二銨產(chǎn)品是本色的，做了一年以后，當?shù)氐幕鶎咏?jīng)銷商和農(nóng)民都覺得這個產(chǎn)品不錯，第一年新和縣的二銨銷量就達2000多噸。”王成功說。

為了提高銷量，王成功還在當?shù)仉娨暸_做廣告，這種宣傳效果很好，大大地促進了產(chǎn)品的銷售。隨著產(chǎn)品銷量的增加，王成功銷售開磷產(chǎn)品的市場也在擴大。如今在阿克蘇地區(qū)，王成功代理了其中4個縣的開磷產(chǎn)品。

抓住大戶就有了銷量

近幾年來，王成功一直在和種田大戶做生意，并依靠大戶維持著較高的銷量額。據(jù)王成功介紹，新疆對種田大戶的理解和中原地區(qū)不一樣。在中原地區(qū)，種200畝地就是種田大戶，但是在新疆，只有種植數(shù)千畝以上的農(nóng)民才能叫大戶，而擁有數(shù)萬畝土地的才叫農(nóng)場。

與種植大戶、農(nóng)場合作，最重要的是貨真價實。阿克蘇地區(qū)庫車種羊場一直是王成功最大的合作伙伴，其80%的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料都由王成功供給。但是這個農(nóng)場有時候也會購置一部分便宜的化肥?！?013年，種羊場要一種硝基肥，我給它供了一部分貨，另外一個公司也給它供了貨，而且價格每噸比我便宜300元。后來工商局打假，發(fā)現(xiàn)這家公司所供的硝基肥是三無產(chǎn)品，然后工商局把這些產(chǎn)品就查封了，也把農(nóng)場罰了。打這以后，他們再也不敢和小廠家做生意了?！倍鴱拇艘院?，這家農(nóng)場對王成功更加信賴了。

有了這些大農(nóng)場和周邊的種田大戶的信任，王成功的銷售做得很是順利，2014年僅開磷二銨的銷量就有1萬余噸。目前，王成功經(jīng)營的開磷牌系列產(chǎn)品有十幾種之多，公司總銷售量也在逐年攀升。王成功不僅搭上了“大戶時代”的順風車，而且他自己也承包了4000多畝地，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，成了種植大戶中的一員?；趯﹂_磷的信賴，在他的地里全部用的開磷系列肥料，效果自然沒得說。

自50歲創(chuàng)業(yè)以來，王成功用事實告訴大家，只要有準備，多少歲開始創(chuàng)業(yè)都不晚。如今，他的事業(yè)正在順利地做大做強，而他自己清楚，這個事業(yè)的核心是開磷這個品牌。