□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙

用網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)據(jù) 用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化力量“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”三秦沙龍?jiān)谖靼渤晒φ匍_(kāi)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙

電商風(fēng)吹來(lái)之際，一部分農(nóng)資人果敢接受，另一部分人猶豫擔(dān)憂(yōu)，這些復(fù)雜的情緒摻攪在一起，呈現(xiàn)出“農(nóng)資電商1.0時(shí)代”的面貌。很多人在問(wèn)，包括線上線下利益沖突等諸多問(wèn)題還沒(méi)有想明白，我們到底該不該搭上農(nóng)資電商這趟順風(fēng)車(chē)？事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)將整合后的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的力量；企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況，選擇是否擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不是飛蛾撲火。

在2015中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)展覽會(huì)期間，由中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)資傳媒、陜西農(nóng)科化肥有限公司主辦，北京易動(dòng)紛享科技有限公司協(xié)辦的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”三秦沙龍?jiān)谖靼彩锥日匍_(kāi)。到場(chǎng)的50多位參會(huì)人員不乏互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資大咖，他們有的已建立合作，有的還在猶豫，打算在面對(duì)面的探討中摸尋答案。

矛盾 到底搭不搭農(nóng)資電商這趟車(chē)？

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年前，農(nóng)資電商還鳳毛麟角，但在2014年下半年隨著阿里巴巴的上市引發(fā)的網(wǎng)購(gòu)商務(wù)的熱潮，農(nóng)資電商也一下子異?；鸨饋?lái)。云農(nóng)場(chǎng)、萬(wàn)莊農(nóng)資、農(nóng)一網(wǎng)、老刀網(wǎng)先后進(jìn)入人們的視野。進(jìn)入2015年，除了農(nóng)資圈的企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調(diào)涉足農(nóng)資行業(yè)，電商不僅讓農(nóng)資人沸騰，更讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們有了新的談資和融資概念。

中國(guó)農(nóng)資傳媒總編輯曾峰在致辭中說(shuō)：“我們必須正視農(nóng)資電子商務(wù)還面臨很多問(wèn)題，主要有：行業(yè)特殊性問(wèn)題、農(nóng)技服務(wù)問(wèn)題、物流配送問(wèn)題、消費(fèi)群體問(wèn)題、農(nóng)村上網(wǎng)問(wèn)題、支付和信任問(wèn)題、渠道利益沖突問(wèn)題、電商平臺(tái)選擇問(wèn)題、推廣和增加用戶(hù)黏性問(wèn)題、人力資源問(wèn)題、規(guī)避假貨和法律責(zé)任界定問(wèn)題等等?！钡瑫r(shí)也坦言，發(fā)展農(nóng)資電商仍是大勢(shì)所趨。

那么，到底該不該搭上農(nóng)資電商這趟順風(fēng)車(chē)？很多企業(yè)給出自己設(shè)身處地的疑問(wèn)。根力多生物股份有限公司董事長(zhǎng)王淑平就提到，像京東農(nóng)資頻道上線后，根力多在河北、山西等地也在向經(jīng)銷(xiāo)商試行，通過(guò)京東平臺(tái)賣(mài)根力多產(chǎn)品?！暗乙埠芎ε拢娚唐脚_(tái)是否會(huì)取代傳統(tǒng)渠道？銷(xiāo)售量能上去嗎？經(jīng)銷(xiāo)商提點(diǎn)怎么分配？電商平臺(tái)深度不夠怎么辦？現(xiàn)在都是未知?！?/p>

與王淑平存在相同疑問(wèn)的還有山東沃禾農(nóng)資連鎖有限公司董事長(zhǎng)劉文霞。她坦言，一說(shuō)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，很多行業(yè)眼睛放光，而農(nóng)資行業(yè)由于利益甚微，不上量不賺錢(qián)，常有大量對(duì)外欠款。“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越快，我們?cè)胶笈?。一旦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泄露信息，區(qū)域貿(mào)易商拿走你的信息，后果會(huì)怎么樣，我不敢想象。所以純做農(nóng)資渠道的企業(yè)，要考慮清楚自己的位置。”

一句“考慮清楚自己的位置”或許是農(nóng)資企業(yè)站在風(fēng)口上最應(yīng)該思考的事。陜西富鉀農(nóng)資有限公司CEO甄敏認(rèn)為，很多農(nóng)資企業(yè)采取“+互聯(lián)網(wǎng)”的形式緊跟熱潮，認(rèn)為沒(méi)有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)資企業(yè)就不夠“洋氣”?！皩?shí)際上，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做出選擇，否則會(huì)成為電商大潮的炮灰?！?/p>

陜西農(nóng)科化肥有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钛琶褚徽Z(yǔ)中的：“在電商的熱潮中，無(wú)論是從互聯(lián)網(wǎng)思維、資金實(shí)力以及人力資源等方面分析，都有一定的問(wèn)題，要從各個(gè)方面有所提高，做電商大平臺(tái)從目前看都是不現(xiàn)實(shí)、不經(jīng)濟(jì)的，（只能做區(qū)域電商平臺(tái)）沒(méi)有影響力和號(hào)召力，無(wú)法獲得足夠的流量，也會(huì)被淹沒(méi)在這個(gè)浪潮中，將被全國(guó)性的平臺(tái)所取代。所以，有效的方式就是因地制宜，搭農(nóng)資電商的順風(fēng)車(chē)或自建適合本企業(yè)的區(qū)域平臺(tái)?！?/p>

轉(zhuǎn)換 線上下沖突無(wú)法屏蔽，只有轉(zhuǎn)換與削弱

搭上“順風(fēng)車(chē)”的農(nóng)資企業(yè)就要面臨曾峰在致辭中提到諸多問(wèn)題中的一條：“渠道利益沖突問(wèn)題”。甄敏開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“線上和線下的沖突沒(méi)有辦法屏蔽，只有轉(zhuǎn)換與削弱，農(nóng)資企業(yè)要理性對(duì)待農(nóng)資電商?！笔聦?shí)上，陜西富鉀一方面在與京東的合作中摸索，另一方面也必須照顧到傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利益和感情，不敢也不能“喜新厭舊”。

對(duì)此，江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司理事長(zhǎng)吳體恩開(kāi)拓出一套新模式?！霸凇ヂ?lián)網(wǎng)+’去中間化的過(guò)程中，親耕田一方面流轉(zhuǎn)土地，利用配比營(yíng)養(yǎng)、田間管理和農(nóng)化植保等，把種地變成一種流程化和系統(tǒng)化的過(guò)程，總結(jié)出‘五環(huán)種植模式’。我們以此推廣連鎖店，不僅銷(xiāo)售種子肥料，推廣‘五環(huán)種植’高產(chǎn)套餐，推動(dòng)線下銷(xiāo)售。另一方面‘+互聯(lián)網(wǎng)’，把線下的東西搬到互聯(lián)網(wǎng)上，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把模式放大。針對(duì)農(nóng)資終端缺少手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)，親耕田還建設(shè)O2O體驗(yàn)店，借助京東大平臺(tái)，將套餐和系統(tǒng)模式與耕地對(duì)接?！?/p>

京東農(nóng)資頻道負(fù)責(zé)人楊凱涵介紹說(shuō)，京東在很多傳統(tǒng)行業(yè)都經(jīng)歷了線上線下轉(zhuǎn)換的過(guò)程，所以有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。“京東今年建設(shè)有600多家縣級(jí)服務(wù)中心，管理10萬(wàn)名縣級(jí)推廣員，很多兼職員工在做地推工作；我們考慮用一些京東運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資人進(jìn)行傳授和被傳授，幫助線下企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換?！?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)換自身定位的同時(shí)，老農(nóng)資人豐富的農(nóng)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也值得電商學(xué)習(xí)和利用。楊雅民說(shuō)，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)在給整個(gè)行業(yè)造成沖擊的同時(shí)，也促進(jìn)渠道商從單純做農(nóng)資，轉(zhuǎn)換向少數(shù)能夠提供綜合優(yōu)勢(shì)農(nóng)技服務(wù)的品牌集中。“所以，我們要將未來(lái)的目標(biāo)定位在‘產(chǎn)品+服務(wù)’上，研究和制定適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶(hù)需求‘產(chǎn)品+服務(wù)方案’，針對(duì)不同地區(qū)、不同作物，制定套餐施肥或綜合高產(chǎn)增收方案，同時(shí)提供農(nóng)事信息、田間技術(shù)指導(dǎo)等全方位的農(nóng)化服務(wù)，并逐步推廣，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收?！?/p>

融合 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資=數(shù)據(jù)的力量

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)很明顯，它帶來(lái)的不僅僅是形式上的改變，還有思維上的革新，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)渠道相比有眾多優(yōu)勢(shì)。但僅依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)尚不能夠完成農(nóng)資電商這件大事。曾峰表示，從生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈端到農(nóng)民端，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值是打破農(nóng)業(yè)孤島，逐步化解信息不對(duì)稱(chēng)、物流水平低等問(wèn)題。因此，發(fā)展農(nóng)資電商是大勢(shì)所趨，不是做不做的問(wèn)題，而是誰(shuí)來(lái)做、怎么做的問(wèn)題。

為此，曾峰提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資=新市場(chǎng)制度”概念?！斑@種制度的建立需要大家共同來(lái)完成，大家要有一種開(kāi)放的心態(tài)，發(fā)揮各自的強(qiáng)項(xiàng)，激活這片未知的市場(chǎng)，共享電商的價(jià)值?！?/p>

這是數(shù)據(jù)的力量。山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒說(shuō)，當(dāng)豐信擁有電商平臺(tái)后，庫(kù)存趨于合理化，沒(méi)有賒銷(xiāo)，業(yè)務(wù)都在數(shù)據(jù)上，隨時(shí)了解哪個(gè)農(nóng)民、哪個(gè)區(qū)域需要訂單。這時(shí)他們就要從單純的“送貨”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)變。“一直很忌諱自己叫電商，準(zhǔn)確定位應(yīng)該是服務(wù)商。服務(wù)好農(nóng)資，伺候好莊稼。物流商不應(yīng)該變成配送商，要學(xué)會(huì)共同做市場(chǎng)、做服務(wù)，具備服務(wù)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)資行業(yè)最大的改造是大數(shù)據(jù)讓服務(wù)變得精細(xì)、精準(zhǔn)?！?/p>

深圳新農(nóng)寶電商有限公司總經(jīng)理李仲俊也認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維就是融合。“新農(nóng)寶推廣的關(guān)鍵就是落地，出發(fā)點(diǎn)是解決企業(yè)的痛點(diǎn)和難題，一是體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)，企業(yè)在想老百姓真正需要的到底是什么。二是融合合作，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是帶來(lái)價(jià)值，渠道價(jià)值和忠誠(chéng)度?！蓖跏缙窖a(bǔ)充說(shuō)，新農(nóng)寶作為電商的一支，給行業(yè)帶來(lái)很多便捷。首先是數(shù)據(jù)整合的力量。企業(yè)應(yīng)用在傳統(tǒng)渠道中，包括農(nóng)化隊(duì)伍，新農(nóng)寶在跨界上整合資源，做一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)不用燒錢(qián)，且便捷好操作。

北京易動(dòng)紛享科技有限公司副總裁王超表示，紛享銷(xiāo)客也是提高管理效率的工具，管理者用手機(jī)就能掌握實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)、部署工作等，將手機(jī)端和電腦端的數(shù)據(jù)同步呈現(xiàn)，讓企業(yè)溝通效率和執(zhí)行力提升的同時(shí)，讓員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增?！盎ヂ?lián)網(wǎng)還有一個(gè)要點(diǎn)，跨界和融合。把生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)打通，就好辦了。有一個(gè)詞是‘共享經(jīng)濟(jì)’，誰(shuí)敢說(shuō)拿出客戶(hù)來(lái)共享？不敢。但畢竟1+1的力量大于2?！?/p>

用網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化力量。在大數(shù)據(jù)整合應(yīng)用的時(shí)代背景下，誰(shuí)會(huì)否定電商帶來(lái)的農(nóng)資大數(shù)據(jù)，不會(huì)讓農(nóng)資領(lǐng)域煥然一新呢？或許這才是互聯(lián)網(wǎng)帶給行業(yè)的真正力量。