□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙
用網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)據(jù) 用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化力量“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”三秦沙龍?jiān)谖靼渤晒φ匍_(kāi)
□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者陳熙
電商風(fēng)吹來(lái)之際,一部分農(nóng)資人果敢接受,另一部分人猶豫擔(dān)憂(yōu),這些復(fù)雜的情緒摻攪在一起,呈現(xiàn)出“農(nóng)資電商1.0時(shí)代”的面貌。很多人在問(wèn),包括線(xiàn)上線(xiàn)下利益沖突等諸多問(wèn)題還沒(méi)有想明白,我們到底該不該搭上農(nóng)資電商這趟順風(fēng)車(chē)?事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)將整合后的數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化成企業(yè)的力量;企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況,選擇是否擁抱互聯(lián)網(wǎng),而不是飛蛾撲火。
在2015中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)展覽會(huì)期間,由中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)資傳媒、陜西農(nóng)科化肥有限公司主辦,北京易動(dòng)紛享科技有限公司協(xié)辦的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”三秦沙龍?jiān)谖靼彩锥日匍_(kāi)。到場(chǎng)的50多位參會(huì)人員不乏互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資大咖,他們有的已建立合作,有的還在猶豫,打算在面對(duì)面的探討中摸尋答案。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),2013年前,農(nóng)資電商還鳳毛麟角,但在2014年下半年隨著阿里巴巴的上市引發(fā)的網(wǎng)購(gòu)商務(wù)的熱潮,農(nóng)資電商也一下子異?;鸨饋?lái)。云農(nóng)場(chǎng)、萬(wàn)莊農(nóng)資、農(nóng)一網(wǎng)、老刀網(wǎng)先后進(jìn)入人們的視野。進(jìn)入2015年,除了農(nóng)資圈的企業(yè)發(fā)力外,諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調(diào)涉足農(nóng)資行業(yè),電商不僅讓農(nóng)資人沸騰,更讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們有了新的談資和融資概念。
中國(guó)農(nóng)資傳媒總編輯曾峰在致辭中說(shuō):“我們必須正視農(nóng)資電子商務(wù)還面臨很多問(wèn)題,主要有:行業(yè)特殊性問(wèn)題、農(nóng)技服務(wù)問(wèn)題、物流配送問(wèn)題、消費(fèi)群體問(wèn)題、農(nóng)村上網(wǎng)問(wèn)題、支付和信任問(wèn)題、渠道利益沖突問(wèn)題、電商平臺(tái)選擇問(wèn)題、推廣和增加用戶(hù)黏性問(wèn)題、人力資源問(wèn)題、規(guī)避假貨和法律責(zé)任界定問(wèn)題等等?!钡瑫r(shí)也坦言,發(fā)展農(nóng)資電商仍是大勢(shì)所趨。
那么,到底該不該搭上農(nóng)資電商這趟順風(fēng)車(chē)?很多企業(yè)給出自己設(shè)身處地的疑問(wèn)。根力多生物股份有限公司董事長(zhǎng)王淑平就提到,像京東農(nóng)資頻道上線(xiàn)后,根力多在河北、山西等地也在向經(jīng)銷(xiāo)商試行,通過(guò)京東平臺(tái)賣(mài)根力多產(chǎn)品。“但我也很害怕,電商平臺(tái)是否會(huì)取代傳統(tǒng)渠道?銷(xiāo)售量能上去嗎?經(jīng)銷(xiāo)商提點(diǎn)怎么分配?電商平臺(tái)深度不夠怎么辦?現(xiàn)在都是未知?!?/p>
與王淑平存在相同疑問(wèn)的還有山東沃禾農(nóng)資連鎖有限公司董事長(zhǎng)劉文霞。她坦言,一說(shuō)到“互聯(lián)網(wǎng)+”,很多行業(yè)眼睛放光,而農(nóng)資行業(yè)由于利益甚微,不上量不賺錢(qián),常有大量對(duì)外欠款?!盎ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展越快,我們?cè)胶笈?。一旦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泄露信息,區(qū)域貿(mào)易商拿走你的信息,后果會(huì)怎么樣,我不敢想象。所以純做農(nóng)資渠道的企業(yè),要考慮清楚自己的位置。”
一句“考慮清楚自己的位置”或許是農(nóng)資企業(yè)站在風(fēng)口上最應(yīng)該思考的事。陜西富鉀農(nóng)資有限公司CEO甄敏認(rèn)為,很多農(nóng)資企業(yè)采取“+互聯(lián)網(wǎng)”的形式緊跟熱潮,認(rèn)為沒(méi)有擁抱互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)資企業(yè)就不夠“洋氣”。“實(shí)際上,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做出選擇,否則會(huì)成為電商大潮的炮灰?!?/p>
陜西農(nóng)科化肥有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钛琶褚徽Z(yǔ)中的:“在電商的熱潮中,無(wú)論是從互聯(lián)網(wǎng)思維、資金實(shí)力以及人力資源等方面分析,都有一定的問(wèn)題,要從各個(gè)方面有所提高,做電商大平臺(tái)從目前看都是不現(xiàn)實(shí)、不經(jīng)濟(jì)的,(只能做區(qū)域電商平臺(tái))沒(méi)有影響力和號(hào)召力,無(wú)法獲得足夠的流量,也會(huì)被淹沒(méi)在這個(gè)浪潮中,將被全國(guó)性的平臺(tái)所取代。所以,有效的方式就是因地制宜,搭農(nóng)資電商的順風(fēng)車(chē)或自建適合本企業(yè)的區(qū)域平臺(tái)?!?/p>
搭上“順風(fēng)車(chē)”的農(nóng)資企業(yè)就要面臨曾峰在致辭中提到諸多問(wèn)題中的一條:“渠道利益沖突問(wèn)題”。甄敏開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō):“線(xiàn)上和線(xiàn)下的沖突沒(méi)有辦法屏蔽,只有轉(zhuǎn)換與削弱,農(nóng)資企業(yè)要理性對(duì)待農(nóng)資電商。”事實(shí)上,陜西富鉀一方面在與京東的合作中摸索,另一方面也必須照顧到傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利益和感情,不敢也不能“喜新厭舊”。
對(duì)此,江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司理事長(zhǎng)吳體恩開(kāi)拓出一套新模式。“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’去中間化的過(guò)程中,親耕田一方面流轉(zhuǎn)土地,利用配比營(yíng)養(yǎng)、田間管理和農(nóng)化植保等,把種地變成一種流程化和系統(tǒng)化的過(guò)程,總結(jié)出‘五環(huán)種植模式’。我們以此推廣連鎖店,不僅銷(xiāo)售種子肥料,推廣‘五環(huán)種植’高產(chǎn)套餐,推動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售。另一方面‘+互聯(lián)網(wǎng)’,把線(xiàn)下的東西搬到互聯(lián)網(wǎng)上,擁抱互聯(lián)網(wǎng),把模式放大。針對(duì)農(nóng)資終端缺少手機(jī)、網(wǎng)絡(luò),親耕田還建設(shè)O2O體驗(yàn)店,借助京東大平臺(tái),將套餐和系統(tǒng)模式與耕地對(duì)接?!?/p>
京東農(nóng)資頻道負(fù)責(zé)人楊凱涵介紹說(shuō),京東在很多傳統(tǒng)行業(yè)都經(jīng)歷了線(xiàn)上線(xiàn)下轉(zhuǎn)換的過(guò)程,所以有很豐富的經(jīng)驗(yàn)?!熬〇|今年建設(shè)有600多家縣級(jí)服務(wù)中心,管理10萬(wàn)名縣級(jí)推廣員,很多兼職員工在做地推工作;我們考慮用一些京東運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資人進(jìn)行傳授和被傳授,幫助線(xiàn)下企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換。”
經(jīng)銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)換自身定位的同時(shí),老農(nóng)資人豐富的農(nóng)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也值得電商學(xué)習(xí)和利用。楊雅民說(shuō),農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)在給整個(gè)行業(yè)造成沖擊的同時(shí),也促進(jìn)渠道商從單純做農(nóng)資,轉(zhuǎn)換向少數(shù)能夠提供綜合優(yōu)勢(shì)農(nóng)技服務(wù)的品牌集中?!八?,我們要將未來(lái)的目標(biāo)定位在‘產(chǎn)品+服務(wù)’上,研究和制定適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶(hù)需求‘產(chǎn)品+服務(wù)方案’,針對(duì)不同地區(qū)、不同作物,制定套餐施肥或綜合高產(chǎn)增收方案,同時(shí)提供農(nóng)事信息、田間技術(shù)指導(dǎo)等全方位的農(nóng)化服務(wù),并逐步推廣,幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。”
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)很明顯,它帶來(lái)的不僅僅是形式上的改變,還有思維上的革新,農(nóng)資電商和傳統(tǒng)渠道相比有眾多優(yōu)勢(shì)。但僅依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)尚不能夠完成農(nóng)資電商這件大事。曾峰表示,從生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈端到農(nóng)民端,互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值是打破農(nóng)業(yè)孤島,逐步化解信息不對(duì)稱(chēng)、物流水平低等問(wèn)題。因此,發(fā)展農(nóng)資電商是大勢(shì)所趨,不是做不做的問(wèn)題,而是誰(shuí)來(lái)做、怎么做的問(wèn)題。
為此,曾峰提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資=新市場(chǎng)制度”概念?!斑@種制度的建立需要大家共同來(lái)完成,大家要有一種開(kāi)放的心態(tài),發(fā)揮各自的強(qiáng)項(xiàng),激活這片未知的市場(chǎng),共享電商的價(jià)值?!?/p>
這是數(shù)據(jù)的力量。山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒說(shuō),當(dāng)豐信擁有電商平臺(tái)后,庫(kù)存趨于合理化,沒(méi)有賒銷(xiāo),業(yè)務(wù)都在數(shù)據(jù)上,隨時(shí)了解哪個(gè)農(nóng)民、哪個(gè)區(qū)域需要訂單。這時(shí)他們就要從單純的“送貨”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)變?!耙恢焙芗芍M自己叫電商,準(zhǔn)確定位應(yīng)該是服務(wù)商。服務(wù)好農(nóng)資,伺候好莊稼。物流商不應(yīng)該變成配送商,要學(xué)會(huì)共同做市場(chǎng)、做服務(wù),具備服務(wù)能力。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)資行業(yè)最大的改造是大數(shù)據(jù)讓服務(wù)變得精細(xì)、精準(zhǔn)?!?/p>
深圳新農(nóng)寶電商有限公司總經(jīng)理李仲俊也認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維就是融合?!靶罗r(nóng)寶推廣的關(guān)鍵就是落地,出發(fā)點(diǎn)是解決企業(yè)的痛點(diǎn)和難題,一是體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù),企業(yè)在想老百姓真正需要的到底是什么。二是融合合作,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是帶來(lái)價(jià)值,渠道價(jià)值和忠誠(chéng)度。”王淑平補(bǔ)充說(shuō),新農(nóng)寶作為電商的一支,給行業(yè)帶來(lái)很多便捷。首先是數(shù)據(jù)整合的力量。企業(yè)應(yīng)用在傳統(tǒng)渠道中,包括農(nóng)化隊(duì)伍,新農(nóng)寶在跨界上整合資源,做一個(gè)系統(tǒng),企業(yè)不用燒錢(qián),且便捷好操作。
北京易動(dòng)紛享科技有限公司副總裁王超表示,紛享銷(xiāo)客也是提高管理效率的工具,管理者用手機(jī)就能掌握實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)、部署工作等,將手機(jī)端和電腦端的數(shù)據(jù)同步呈現(xiàn),讓企業(yè)溝通效率和執(zhí)行力提升的同時(shí),讓員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增?!盎ヂ?lián)網(wǎng)還有一個(gè)要點(diǎn),跨界和融合。把生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)打通,就好辦了。有一個(gè)詞是‘共享經(jīng)濟(jì)’,誰(shuí)敢說(shuō)拿出客戶(hù)來(lái)共享?不敢。但畢竟1+1的力量大于2?!?/p>
用網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化力量。在大數(shù)據(jù)整合應(yīng)用的時(shí)代背景下,誰(shuí)會(huì)否定電商帶來(lái)的農(nóng)資大數(shù)據(jù),不會(huì)讓農(nóng)資領(lǐng)域煥然一新呢?或許這才是互聯(lián)網(wǎng)帶給行業(yè)的真正力量。