文／蔡海彬

傳統(tǒng)營(yíng)銷人：難道我們真的要被淘汰了嗎？

文／蔡海彬

“傳統(tǒng)業(yè)”打破“邊界”的越來(lái)越多

前幾天和一個(gè)朋友聊天，聊到他和順豐優(yōu)選的一次合作，當(dāng)時(shí)他和順豐優(yōu)選的人員談到最后的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)物流的問(wèn)題無(wú)法解決：每次配貨量太小，而且他的產(chǎn)品既有需要冷凍的，也有需要冷藏的，還有需要常溫的，目前的冷藏車根本無(wú)法滿足這種要求。

因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，他們?cè)?jīng)主動(dòng)放棄與其他電商平臺(tái)的合作。

但順豐優(yōu)選的人員在確認(rèn)沒(méi)有其他問(wèn)題之后，告訴他這應(yīng)該不算問(wèn)題。

果然，三天之后，順豐優(yōu)選的人派過(guò)來(lái)一輛經(jīng)過(guò)改裝的冷藏車：在里面加裝了一臺(tái)冰柜，又加了兩個(gè)風(fēng)機(jī)，隔為三段，從而一次就可以滿足三種儲(chǔ)存需求！

這件事我的第一反應(yīng)是：這種人如果是我的對(duì)手，我必?cái)o(wú)疑！或許他算不上專業(yè)，但他善于變通。

寫字樓渠道，歷來(lái)是很多食品廠商重視的渠道，但在推廣的時(shí)候要制定各種策略：如何搞定保安，如何搞定門禁系統(tǒng)，如何抓住上下班高峰等等，而現(xiàn)在，很多年輕的品牌通過(guò)“美團(tuán)”“餓了么”等APP，或通過(guò)微信平臺(tái)，可以制定合理套餐，獲得更高評(píng)價(jià)，就可以坐等這些寫字樓里的白領(lǐng)自動(dòng)下單，甚至主動(dòng)取貨。

這兩個(gè)例子說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷而來(lái)，營(yíng)銷也隨之發(fā)生了劇變，而迅速崛起的這些所謂新營(yíng)銷人和我們確實(shí)有了很大不同：

當(dāng)我們?cè)诳紤]“改變”會(huì)否帶來(lái)其他多余工作，是否值得的時(shí)候，他們已經(jīng)付諸行動(dòng)了；

當(dāng)我們?cè)诳紤]如何兼顧渠道利益的時(shí)候，他們已經(jīng)和最終消費(fèi)者達(dá)成協(xié)議并成交了；

當(dāng)我們絞盡腦汁在用各種策略繞過(guò)那些所謂的“障礙”的時(shí)候，他們已經(jīng)長(zhǎng)驅(qū)直入，直搗黃龍了。

與他們比起來(lái)，我們的效率和能力顯得是如此的低下！

可悲之處：“框”在了經(jīng)驗(yàn)的邊界里

本人浸淫快消品銷售十幾年，從來(lái)沒(méi)有換過(guò)行業(yè)，也沒(méi)中斷過(guò)學(xué)習(xí)，但到了今天，突然就成了傳統(tǒng)營(yíng)銷人，突然似乎就成了要被淘汰的那一撥，問(wèn)題究竟出在哪里了呢？

我認(rèn)為，問(wèn)題恰恰就出在一直深以為傲的經(jīng)驗(yàn)上面，而且固守了這份經(jīng)驗(yàn)！

尤其是渠道經(jīng)驗(yàn)，要知道所謂的渠道，正是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大的地方，當(dāng)你拿著要被對(duì)方顛覆的東西的經(jīng)驗(yàn)去和對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，結(jié)果可想而知。

更為可怕的是，當(dāng)我們意識(shí)到自己的落伍，振奮起精神，準(zhǔn)備去學(xué)習(xí)的時(shí)候，卻拔劍四顧心茫然，不知從何學(xué)起，只見“大數(shù)據(jù)”“O2O”“粉絲營(yíng)銷”“眾籌”等等熱點(diǎn)不斷切換，可我們就是不知從何下嘴！

難道我們真的要被淘汰了嗎？

不對(duì)！這個(gè)問(wèn)題，本身就是問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題，本身就是自己的邊界，我們之前無(wú)數(shù)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將自己牢牢地“框”在經(jīng)驗(yàn)的邊界里；而現(xiàn)在，又是那些“學(xué)習(xí)”的老經(jīng)驗(yàn)，將自己“框”在了學(xué)習(xí)的邊界里面！

痛定思痛，得出結(jié)論如下：

我們不一定人云亦云“互聯(lián)網(wǎng)思維”，但我們還是應(yīng)該學(xué)習(xí)那些活躍的互聯(lián)網(wǎng)人的思維、提高效率的互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用！

我們要學(xué)的是互聯(lián)網(wǎng)界與直接用戶溝通的意識(shí)，而不僅僅是那些工具！

我們要學(xué)的是他們沒(méi)有邊界的思維模式，而不是拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、模式，快干、盲干，不知變通！

因此，各位傳統(tǒng)的營(yíng)銷朋友們，打破自己的邊界，讓自己更開放一些，讓自己更勇敢一些，將我們的經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)思維有效結(jié)合，我們或許永不落伍！

因?yàn)?，?duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有落伍的需求，沒(méi)有落伍的產(chǎn)品，只有落伍的思想、行為習(xí)慣和思維方式。