文/不二圖/唐大錘

“文青版”錘子，只是?；專?/p>

文/不二
圖/唐大錘

11月下旬，老羅在媒體見面會(huì)上談到了堅(jiān)果手機(jī)的銷量—賣得還是不錯(cuò)的，可以看一看天貓的排行榜，我們排在第十名。然而這個(gè)第十名并不是什么好成績，由此可以推的是文青版堅(jiān)果手機(jī)沒有獲得市場(chǎng)認(rèn)可，繼而銷量也不如人意。

情懷之后，文青頂上

從Smartisan T1的“情懷”開始，老羅一直試圖為自己的產(chǎn)品貼上一些與眾不同的標(biāo)簽。所以堅(jiān)果手機(jī)也不例外—推出后不到兩個(gè)月的時(shí)間，老羅在北京展覽館劇場(chǎng)召開了新品發(fā)布會(huì)，推出了“文青版”堅(jiān)果手機(jī)。不過這款手機(jī)相比于之前的標(biāo)準(zhǔn)版堅(jiān)果手機(jī)，只做了顏色的改變以及取了一些文藝范兒的名字，配置上則完全相同。縱觀國內(nèi)的千元機(jī)市場(chǎng)，并不只有堅(jiān)果手機(jī)借了“文青”來宣傳，諸如小米和魅族—紅米比價(jià)格、魅藍(lán)比青春。國產(chǎn)千元機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭越發(fā)慘烈，而廠商們也無所不用其極，只要是吸引眼球的字眼，都往自家的產(chǎn)品上貼，哪怕是耍?；?，也要舞得漂亮。

但當(dāng)國內(nèi)廠商一而再再而三的用相似的方法來博得關(guān)注時(shí)，臺(tái)下的觀眾自然會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)廠商是在臺(tái)上耍花槍，就好比小鎮(zhèn)趕集時(shí)的廣告詞—“賺錢的是孫子”和“最后三天，揮淚大甩賣”等一樣。誰信呢？

在文藝的道上一條路走到黑

老羅突兀地推出一個(gè)文青版堅(jiān)果手機(jī)，想必很多人無法理解。畢竟情懷已擱淺，老羅為啥還要推出文青版堅(jiān)果手機(jī)？

現(xiàn)如今，采用Android的國產(chǎn)手機(jī)不僅在硬件配置上同質(zhì)化嚴(yán)重，在系統(tǒng)體驗(yàn)和外觀設(shè)計(jì)上也出現(xiàn)了極大的雷同。系統(tǒng)配置和系統(tǒng)體驗(yàn)拉不開太大差距，那么外觀設(shè)計(jì)呢？除了講究一點(diǎn)做工，設(shè)計(jì)上目前也沒有哪家國內(nèi)手機(jī)廠商做出過重大突破，于是老羅就玩起了顏色，企圖通過這個(gè)舉動(dòng)獲得市場(chǎng)的關(guān)注。

另外，iPhone的成功離不開蘋果的創(chuàng)新。從iPhone 5s推出時(shí)的“土豪金”色，到今年iPhone 6s推出時(shí)的“玫瑰金”色，蘋果對(duì)顏色的微創(chuàng)新取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。艷羨于此，老羅也想從顏色著手，打出一副“創(chuàng)新”牌。

除此之外，還有一個(gè)很重要的原因是，在骨子里老羅是一個(gè)文藝人。吸取了Smartisan T1的教訓(xùn)，堅(jiān)果手機(jī)已是一款主流的手機(jī)，但老羅肯定是覺得自己的產(chǎn)品除了名字和外觀，其他方面與紅米、魅藍(lán)竟沒有其他太大的區(qū)別（差不多的硬件配置、差不多的系統(tǒng)UI）。作為一個(gè)特立獨(dú)行的文藝人，老羅必不甘與雷軍、黃章等人茍同，繼而推出了文青版堅(jiān)果手機(jī)。字如其人，老羅或認(rèn)為“機(jī)也要如其人”。

如何真刀真槍地干

年關(guān)將近，截至發(fā)稿前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于Smartisan T2的傳聞和爆照已有不少。筆者知道老羅，還是在2010年韓寒創(chuàng)辦的雜志《獨(dú)唱團(tuán)》上，那時(shí)的他還是一個(gè)寫文字的人?？上н@個(gè)雜志只做了一期，成了絕唱團(tuán)。當(dāng)前的問題是老羅的錘子是否會(huì)步此后塵呢？Smartisan T1上市后銷量不佳，一度傳出錘子科技將轉(zhuǎn)嫁他人。本以為堅(jiān)果手機(jī)能讓錘子和老羅一雪前恥，重塑企業(yè)牌坊，但就目前看來，文青版堅(jiān)果手機(jī)也負(fù)了眾望。那接下來老羅和錘子又該怎么辦？

首先，關(guān)于老羅的經(jīng)營策略，不可否認(rèn)老羅的營銷手段是很高明的，讓錘子在短時(shí)間內(nèi)就獲得了非常高的關(guān)注度。但老羅的經(jīng)營策略卻沒有跟上，其過高的估計(jì)了新生品牌溢價(jià)能力，且研發(fā)速度和出貨速度，也錯(cuò)過了關(guān)注度的窗口期。堅(jiān)果相比Smartisan T1雖然在供貨速度和供貨能力上有所提升，但依然是在發(fā)布會(huì)之后兩個(gè)月才能購買，著實(shí)有些慢了。并且，在這個(gè)手機(jī)快速迭代的時(shí)期里，待到正式發(fā)售時(shí)，市場(chǎng)上又會(huì)出現(xiàn)更高配置的同價(jià)位手機(jī)。比如從紅米Note2到Note3的推出，時(shí)間只間隔了3個(gè)月。這時(shí)候老羅又如何大賣自己的手機(jī)呢？

其次，分析者認(rèn)為國內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，其實(shí)這個(gè)所謂的市場(chǎng)趨于飽和應(yīng)該指的是市場(chǎng)滲透率，隨著這兩年國內(nèi)智能手機(jī)價(jià)格大降，滲透率的確已經(jīng)很高了，但是滲透率越高的產(chǎn)品，市場(chǎng)的迭代能力也會(huì)相應(yīng)的提高，尤其是手機(jī)等消費(fèi)型數(shù)碼產(chǎn)品。今年蘋果和魅族相繼推出了以舊換新業(yè)務(wù)，在一定程度上增加了換機(jī)購買率，那么老羅也可以效仿！

再次，以舊換新的前提是錘子科技要有豐富的產(chǎn)品線?？纯磭鴥?nèi)其他幾家手機(jī)廠商，哪家不是瘋狂的發(fā)布新品—尤其是魅族，今年其新品發(fā)布會(huì)已被形容成觀眾的例假，每個(gè)月都要來一次。而錘子CTO錢晨也曾說過：“一年只出一款產(chǎn)品很難養(yǎng)活一家公司?！币虼?，錘子在推出千元機(jī)的同時(shí)，也應(yīng)加快速度推出其他價(jià)格區(qū)間的手機(jī)，以豐富產(chǎn)品線。

最后，別太把情懷和文青當(dāng)回事，畢竟賣手機(jī)不是賣理念。從錘子成立之初，這個(gè)名字就被廣大用戶調(diào)侃。曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一個(gè)用錘子手機(jī)的姑娘這么寫道：“有人曾經(jīng)加我QQ，理由是用錘子的女生很少，聽說用錘子的女生都是很文藝的。想認(rèn)識(shí)你。”這讓一個(gè)姑娘家情何以堪。強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有情懷和文藝范是沒錯(cuò)的，但在同時(shí)也要注意把握尺度，別讓用戶更多的是只看到了錘子的理念，而忽視了產(chǎn)品本身。

大家天天都說自己秒殺蘋果，據(jù)我所知有的廠商已經(jīng)秒殺蘋果17回了，所以我這半年沒怎么說話，大家才說當(dāng)時(shí)錯(cuò)怪他了。

—羅永浩