堅(jiān)果手機(jī)，老羅選擇了好看的姿態(tài)

當(dāng)年老羅在英語學(xué)校時(shí)期曾經(jīng)推出過“一塊錢聽8次課”的推廣方案，甚至提出在第8次課結(jié)束時(shí)，老師要給大家講講自學(xué)時(shí)的注意事項(xiàng)。老羅說：“反正是要做，不如姿態(tài)做得好看一些。”而到了如今的堅(jiān)果手機(jī)上，老羅也一如既往的“姿態(tài)好看一些”。

發(fā)布會(huì)最后，老羅感嘆道：“我欠你們一個(gè)成功”，煽情卻又真摯。市場(chǎng)向來是公平的，T1在產(chǎn)品上的不完美和過晚的銷售時(shí)間，讓老羅嘗到了市場(chǎng)的力量?！扒纺銈円粋€(gè)成功”其實(shí)包涵了對(duì)自己的反思。到了堅(jiān)果手機(jī)上，正確的產(chǎn)品定位，及時(shí)理順的產(chǎn)品供應(yīng)，加上高水平營銷，應(yīng)該能夠打開局面。要知道，如今大家提到堅(jiān)果，都是同紅米和魅藍(lán)相比，這就是成功。

一箭三雕的堅(jiān)果手機(jī)

老羅顯然不是宋襄公那樣的領(lǐng)導(dǎo)者，食言和打臉對(duì)于企業(yè)家老羅來說，從來都沒有什么道義上的負(fù)擔(dān)。但是從“不喜歡渾身上下都是性價(jià)比的產(chǎn)品”，到“漂亮的不像實(shí)力派”。老羅的變化還是值得讓人玩味。

對(duì)于錘子科技來說，Smartisan T1還在苦苦支撐，T2要在年底才能開發(fā)布會(huì)，這勢(shì)必增加了營銷上的壓力。就在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，堅(jiān)果手機(jī)的面世可謂一箭三雕：擴(kuò)大了用戶群，積累了實(shí)際生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，至于營銷方面，老羅也不需要像T1面世前一樣唱空城計(jì)：手里沒產(chǎn)品只能攻擊性營銷。也就是說，堅(jiān)果手機(jī)只是錘子公司請(qǐng)來緩解僵局的救兵，錘子科技的重心，依然還在年末的T2。那才是老羅心中的工匠精神的代表。

千元機(jī)受成本限制難出精品。千元機(jī)的市場(chǎng)定位也向來尷尬，更是被當(dāng)成老人家，只因除了價(jià)格，并不能給消費(fèi)者用它的理由。不過既然要做，就要姿態(tài)好看一些，老羅抓住了“年輕人”這個(gè)群體。“漂亮的不像實(shí)力派”的營銷活動(dòng)和分期樂的支持讓它的概念直達(dá)消費(fèi)者，而魅藍(lán)的“青年良品”則停留在了口號(hào)上。同樣是賣千元機(jī)，錘子科技卻讓你在朋友聚會(huì)中，用起堅(jiān)果來不用遮遮掩掩的，說不定還能幫忙輸出價(jià)值觀。

追求姿態(tài)漂亮的老羅

在賺錢方面，老羅嘴上說著相聲調(diào)侃著小米等公司，身體上卻老實(shí)的學(xué)了起來。小米的配件盈利策略給手機(jī)廠商長了見識(shí)，老羅卻學(xué)的更勝一籌。既然是要靠賣背殼賺錢，不如做得好看些。原裝七彩還不夠，還要給平淡的背殼加點(diǎn)故事。于是所謂“情懷”背殼應(yīng)運(yùn)而生。

給產(chǎn)品附加上故事，從而喚起消費(fèi)者的情感而達(dá)到提高溢價(jià)的目的，上至卡地亞珠寶，下至無印良品，都將此用的爐火純青。老羅這次的情懷背殼，不講工藝不講價(jià)格，通過給予價(jià)值觀的認(rèn)同感來招攬用戶，真可謂姿態(tài)好看極了。要知道，99元的價(jià)格大可定制一個(gè)專屬后蓋了。但是那種買了一樣的背殼就是同好的歸屬感，只有錘子科技獨(dú)家提供。

堅(jiān)果手機(jī)背殼上的額外開孔同樣如此。自從“喬納森在白房子里給你講故事”系列隨著蘋果的產(chǎn)品大火以來，極簡主義等詞語被無數(shù)次濫用。但實(shí)際上，堅(jiān)果和極簡主義扯不上關(guān)系。只是又一個(gè)“姿態(tài)好看”的例子罷了。

極簡主義的設(shè)計(jì)最大的共性是：去掉一切不必要的裝飾。老羅在發(fā)布會(huì)花了很長篇幅來解釋這是從美學(xué)的角度出發(fā)最好的選擇，但在我看來只不過是用來掩蓋成本和技術(shù)的限制，無法將攝像頭做平的缺陷。只不過其他廠商選擇接受這樣的遺憾，而老羅想辦法做到姿態(tài)好看。

姿態(tài)好看，并不是貶低老羅的不實(shí)干，相反正好說明了，當(dāng)一個(gè)理想主義者學(xué)會(huì)了摸清市場(chǎng)規(guī)律時(shí)，理想就有了成真的基礎(chǔ)。