編輯/祁娟

玻利維亞的“金威”情

編輯/祁娟

在遙遠(yuǎn)的南美洲玻利維亞的大小集市，靈活穿梭于巷間的金龍金威隨處可見(jiàn)；在世界海拔最高的拉巴斯機(jī)場(chǎng)，一輛輛接送旅客的金威來(lái)來(lái)往往；甚至在被譽(yù)為“死亡之路”的北央葛斯公路，也能見(jiàn)到金威車(chē)的身影……有人統(tǒng)計(jì)，如果佇立玻利維亞首都拉巴斯市區(qū)，平均每隔三分鐘就有一輛金威駛過(guò)。

7月27日，廈門(mén)現(xiàn)代碼頭又有210輛金龍金威裝船啟航，這已經(jīng)是2015年第六批來(lái)自玻利維亞的金威車(chē)訂單。在過(guò)去的六個(gè)月，平均每月都有200余輛金威銷(xiāo)往玻利維亞，這是一個(gè)有著“金威”情結(jié)的國(guó)家。

刷單靠實(shí)力：高性價(jià)比

“自2012年底雙方開(kāi)始合作后，我們每年都在刷新訂單記錄。預(yù)計(jì)今年年底，玻利維亞的金威保有量將超過(guò)4000輛。在這個(gè)以進(jìn)口二手車(chē)為主國(guó)家，大金龍是新車(chē)銷(xiāo)量中的NO.1?！贝蠼瘕埫乐迏^(qū)區(qū)域經(jīng)理何偉告訴記者。

金威緣何能“稱霸”玻利維亞？最大的優(yōu)勢(shì)還在其超高的性價(jià)比。玻利維亞的金威終端用戶幾乎都是個(gè)人，價(jià)格、品質(zhì)和實(shí)用性是他們購(gòu)車(chē)的主要考慮因素。作為大金龍輕客的主打產(chǎn)品，金威已經(jīng)在工藝和品質(zhì)上相當(dāng)成熟，且產(chǎn)品鏈齊全，開(kāi)發(fā)了針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)用車(chē)。

宣傳靠口碑：親民定位

在大街小巷之間，金威的優(yōu)勢(shì)在口口相傳?！懊恳惠v行駛著的金威都是一個(gè)流動(dòng)的廣告牌，每一位車(chē)主都是金威的品牌代言人，最好的宣傳是口碑?！边@是大金龍總結(jié)出的道理。

政府和普通民眾的選擇如此一致，從本質(zhì)而言，歸因仍在產(chǎn)品。“大金龍致力于提供各種車(chē)輛運(yùn)營(yíng)解決方案，每個(gè)產(chǎn)品都有清晰的定位。金威的定位就是‘親民’，讓老百姓買(mǎi)得起、用得起，幫助他們安居樂(lè)業(yè)?！背鲇趯?duì)金威的信心，何偉對(duì)玻利維亞未來(lái)的金威銷(xiāo)售信心滿滿。