文/不二圖/唐大錘

兩億美元，百度的生鮮電商才剛開始

文/不二
圖/唐大錘

近日，我買網(wǎng)宣布獲得百度領(lǐng)投的2.2億美元C輪融資，網(wǎng)站估值高達(dá)10億美元，刷新食品電商行業(yè)紀(jì)錄。繼京東聯(lián)手永輝超市、阿里巴巴坐擁天貓超市及蘇寧易購之后，百度也開始進(jìn)軍生鮮電商市場(chǎng)。這一次，百度又能否后來居上？

群雄逐鹿，戰(zhàn)鼓四起

徐克電影《笑傲江湖之東方不敗》里有句臺(tái)詞言道：有人的地方就有江湖。放到互聯(lián)網(wǎng)，此言就成了—有利益的地方就有“血海”。生鮮電商的利益前景毋庸置疑—據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2014年中國生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為225億元人民幣，另據(jù)申國萬銀預(yù)測(cè)，2015年生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將在2014年的基礎(chǔ)上翻倍，并將在2018年達(dá)到1 500億元人民幣。更重要的是，目前生鮮電商只占整個(gè)生鮮市場(chǎng)1%左右的份額。

面對(duì)如此前景可觀的市場(chǎng)，如果說“得生鮮者得天下”在前兩年還是一句戲言，現(xiàn)在看來就是至理名言了。于是巨頭們紛紛招兵買馬，四處投資合并。2014年底，阿里巴巴千萬美元投向易果生鮮；2015年5月，京東聯(lián)合SIG、鍇明資本7 000萬美元投資天天果園；2015年8月上旬，京東又以43.1億元人民幣入股永輝超市。此外，騰訊投資每日優(yōu)鮮；亞馬遜公布生鮮館；蘇寧超市上線蘇鮮生，進(jìn)軍生鮮品類；華潤(rùn)萬家上線e萬家，主營(yíng)生鮮類目；步步高打造云猴生鮮等，都是生鮮電商市場(chǎng)群雄逐鹿的盛況。

直到今年10月，百度2.2億美元投資我買網(wǎng)，為這個(gè)熱鬧的市場(chǎng)，再添了一股新勢(shì)力。

熱鬧之下，泡沫隱現(xiàn)

隨著百度的入局，生鮮電商市場(chǎng)該有的巨頭都到齊了。雖說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿創(chuàng)新和神奇的地方，但對(duì)于一個(gè)新的領(lǐng)域，尤其是一個(gè)新的O2O領(lǐng)域，資本和新晉者依然只會(huì)按套路出牌—燒錢。

“下載APP即送水果，掃二維碼并關(guān)注微信公眾號(hào)送水果，分享鏈接至朋友圈還有水果送……”這樣的廣告詞在今年屢見不鮮。與團(tuán)購和用車市場(chǎng)的燒錢相比，生鮮電商市場(chǎng)可以說有過之而無不及。除了線上的燒錢推廣，不少生鮮電商還采用了線下上門推銷的方式—用戶下載APP，即可獲得優(yōu)質(zhì)水果。順著燒錢的大勢(shì)，今年8月本來生活創(chuàng)始人喻華峰表示，本來生活將賠本“以億元計(jì)算”開拓生鮮O2O領(lǐng)域。類似的例子，還有很多。

不過，無論生鮮電商的燒錢力度有多大或者說憑著燒錢搶到了多少用戶，終究給人夕陽無限好，只是近黃昏的感覺。鮮明的例子就是團(tuán)購和用車市場(chǎng)，用戶最終選擇的方向也是圍繞著商家的折扣力度。當(dāng)沒有折扣或折扣力度變小后，用戶也會(huì)大批量流失，所以之前的“努力的燒錢”也就付諸東流。

值得注意的是，在燒錢問題沒解決的同時(shí)，盈利問題也是生鮮電商面臨的關(guān)乎生存的難題。據(jù)報(bào)道，全國有4 000多家生鮮電商，只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利，絕大多數(shù)還在虧損或持平。如社區(qū)001可能是怪自己燒錢太厲害，結(jié)果連官方微博都不更新了?？苫诟?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈，目前的應(yīng)對(duì)方法也只有繼續(xù)燒錢，但這并不是個(gè)根治之法，只會(huì)惡性循環(huán)。

鹿死誰手？百度是否有戲？

雖然生鮮O2O問題不少且這個(gè)行業(yè)早已人山人海，但百度卻偏向虎山行的原因很簡(jiǎn)單—在電商上存在劣勢(shì)的百度，定不會(huì)放過如此前景可期的領(lǐng)域，并企圖利用這個(gè)領(lǐng)域打一個(gè)漂亮的逆襲戰(zhàn)。

然而百度此時(shí)選擇進(jìn)入生鮮電商市場(chǎng)是否為時(shí)已晚？或者說百度選擇與我買網(wǎng)合作的戰(zhàn)略模式，同阿里巴巴、京東相比孰優(yōu)孰劣？

表面上看，因?yàn)榫揞^的率先涌入，生鮮電商市場(chǎng)形成了割據(jù)局面，后來者百度并無占位優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，先入為主的這些生鮮電商們并沒嘗到太多甜頭，碰一鼻子灰倒是有不少，比如順豐優(yōu)選今年上半年CEO離職，隨后和順豐嘿客整合，但仍然處在虧損的旋窩中無法自拔。百度此時(shí)入局本是姍姍來遲，不過我買網(wǎng)作為中糧集團(tuán)旗下生鮮網(wǎng)站，經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展和累積，擁有供應(yīng)鏈和線下推廣的優(yōu)勢(shì)—在全國60個(gè)城市擁有健全的冷鏈物流。這與阿里巴巴、京東以及順豐優(yōu)選不同，生鮮倉儲(chǔ)與管理方面的優(yōu)勢(shì)，讓百度擁有后發(fā)制人的機(jī)會(huì)。此外，我買網(wǎng)還將和百度旗下的百度糯米等生活服務(wù)類資源合并，產(chǎn)生更多連帶作用。

然而我買網(wǎng)的知名度和天貓、京東以及永輝等平臺(tái)相比相距甚遠(yuǎn)，用戶流量小是一個(gè)很大問題。另外一個(gè)問題是，用戶的網(wǎng)購習(xí)慣并不等于網(wǎng)購生鮮的習(xí)慣，有調(diào)查報(bào)告顯示，目前只有24.5%的調(diào)查對(duì)象網(wǎng)購過生鮮食品，嚴(yán)重落后于其他品類，而27.4%的調(diào)查對(duì)象直接表示不會(huì)網(wǎng)購生鮮產(chǎn)品。這對(duì)本就在知名度上差一截的我買網(wǎng)而言，更是雪上加霜—作為單一的生鮮類型電商平臺(tái)，相比天貓和京東等綜合型電商平臺(tái)，我買網(wǎng)在導(dǎo)購能力上存在天生弱勢(shì)，網(wǎng)站的留存率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常低。

當(dāng)然僅憑這些斷然不能評(píng)定誰將問鼎生鮮電商市場(chǎng)，這只是一個(gè)開始，百度還有機(jī)會(huì)，其他巨頭和新晉者也有機(jī)會(huì)。群雄逐鹿的盛況已出，但至于鹿死誰手還得看各自的造化。

資金實(shí)力不雄厚不要做生鮮電商！

—順豐優(yōu)選前CEO?崔曉琦