俄國香水及化妝品協(xié)會（PCAR）會長塔蒂亞娜·普契科娃（Tatiana Puchikova）為我們提供了作為歐洲五大市場之一的俄國化妝品市場的全面解讀。

俄國的化妝品與個人護理市場在歐洲排第五位，名列法國、德國、英國和意大利之后，年增長率為11%，據(jù)估算在二〇一三年為一百一十一億歐元。據(jù)估計俄國市場將持續(xù)增長，并且消費者的習慣也將持續(xù)變化。目前俄國化妝品及個人護理市場正逐漸從二〇〇八年到二〇〇九年的經(jīng)濟衰退中恢復過來。

俄國美容市場在二〇一二年增長到一百零七億五千萬歐元的估計值，而二〇一一年為一百零四億三千萬歐元，并且在二〇一五年將達到一百二十億六千萬歐元。

俄國美容市場名列前茅的是香水產(chǎn)品，占市場份額的23%；肌膚護理占22.6%，護發(fā)產(chǎn)品占19.2%，化妝品為15.4%。

天然化妝品光明的前景

天然化妝品在俄國很受歡迎，進而顯示出了非常光明的前景。產(chǎn)品生產(chǎn)商在不斷地利用非常吸引消費者的天然賣點。有預測表示，起始于二〇一一年的俄國天然化妝品市場的增長將持續(xù)下去。天然化妝品市場年平均增長率為30%。俄國生產(chǎn)商已發(fā)布新系列產(chǎn)品。第一批俄國天然有初，化妝品認證系統(tǒng)（Bio.Rus）于二〇一一年成立，并且在俄國市場進行非常成功。

生產(chǎn)商：關(guān)注大東商品市場

當下，在俄國有約五百家香水與化妝品生產(chǎn)廠家。其中占大多數(shù)的51%坐落于莫斯科及莫斯科地區(qū)。在這一區(qū)域外有24%位于西伯利亞及俄國遠東地區(qū)，17%在圣彼得堡及圣彼得堡地區(qū)還有8%在俄國南部。俄國公司只生產(chǎn)大宗商品市場及中型市場系列的化妝品及香水。

俄國前十名生產(chǎn)商為為聯(lián)合利華（Uniliver）旗下的Kalina（位于莫斯科地區(qū)葉卡捷琳堡）、Nevskaya Kosmetika（位于圣彼得堡）、Arnest（位于涅溫諾梅斯克）、Faberlic（莫斯科）、Pervoe Reshenie（莫斯科）、雅芳（莫斯科）、Mezoplast（莫斯科）、Svoboda（莫斯科）、Unikosmetik（莫斯科）以及Vesna（薩馬拉）。

俄國公司生產(chǎn)的護膚及護發(fā)產(chǎn)品范圍很廣，而且屬于低價產(chǎn)品，占這一系列75%的銷售量。

俄國本土生產(chǎn)的香水與化妝品用于出口。俄國出口對象國家為烏克蘭（62.6%）、吉爾吉斯斯坦（22%）和拉脫維亞（5.6%）。

肥皂生產(chǎn)——重要支柱

俄國對肥皂生產(chǎn)非常重視。本土的生產(chǎn)商占總消費量的55%。在俄國大約有二十家肥皂生產(chǎn)商。最大的幾家生產(chǎn)商是來自圣彼得堡的Nevskaya Kosmetika、薩馬拉的Vesna、莫斯科的Svoboda，喀山的Nefis Cosmetics和下諾夫哥羅德的Nizhegorodsky Maslozhirovoy Kombinat。它們在肥皂總生產(chǎn)量中所占的份額超過84%。同時45%的肥皂消費總量為進口。而在進口肥皂總量中，土耳其、烏克蘭、波蘭和德國的份額占90%。

俄國生產(chǎn)的原料很少

俄國的化妝品和香水生產(chǎn)原材料有80%來自進口。在俄國，這些原材料的主要批發(fā)商有Revada、Leko Style、CorneliuS Rus、Biesterfeld、Milorada、Markell、Baltic Group、Azelis和Nova om。

香水、防腐劑、紫外線過濾劑和熱帶油全部來自進口。約90%的乳化劑、蠟，碳酸鈣，85%的植物油和萃取精華、礦物油，著色劑，還有天然的、著色用及高科技活性物質(zhì)來自進口。礦物油主要來自印度（約85%）、印度尼西亞、韓國和德國。其他原材料則產(chǎn)于俄國。

表面活性劑的生產(chǎn)是俄國關(guān)注的一個重點方向。從二〇一三年到二〇一四年俄國公司生產(chǎn)了五萬八千噸非離子原料，如FAE和NPE；九萬零五百噸陰離子原料，如SLES、SLS和LABSA.；四千噸兩性原料，如BET、AO和DEA。俄國表面活性劑的主要生產(chǎn)廠家是Norchem、Kirishi-Nefteorgsintez、Nizhnekamsk Neftechim、VNIIPAV、Aminochim。

俄國公司生產(chǎn)不同的活性物質(zhì)：植物油及萃取精華（包括二氧化碳）、角蛋白、透明質(zhì)酸，膠原、甲多糖、聚氨基葡糖、天然色粉和著色劑，以及基于納米技術(shù)的新型運載系統(tǒng)都已全部出現(xiàn)。

高級化妝品主要依賴進口

俄國的香水化妝品市場很大程度上依賴進口。根據(jù)俄國RBC電視臺的調(diào)查，在二〇一一年俄國的進口值達到了約二十八億六千四百八十萬歐元。俄國進口主要來自法國、德國和波蘭。這些國家一共涵蓋了俄國進口量的三分之一。高級和奢侈品級別化妝品完全來自進口在過去三年里，批發(fā)商越來越關(guān)注亞洲公司——中國、韓國、日本。

俄國進口約95%的化妝品（護唇，眼妝、粉、粉底）及美甲產(chǎn)品。在二〇〇九年到二〇一三年之間這一方面這一部分產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展并趨于穩(wěn)定。在這段時間內(nèi)，香水及護膚產(chǎn)品的進口量增長了15%。這個過程將持續(xù)下去，因為俄國加入了世貿(mào)組織并且進口關(guān)稅也相應降低，比如說在二〇一〇年，唇妝產(chǎn)品稅率是15%。到二〇一六年這個稅率將只有6.5%。

不同的銷售渠道，正在轉(zhuǎn)變的重要性

俄國最重要的化妝品銷售渠道是專門的零售連鎖，包括藥店（占總銷售份額的41%）和直營（占總銷售份額近25%）。相反的是，和十年前相比，開放市場的作用并沒有這么重要。

俄國零售市場的特征是巨大的增長率。確切地說，在二〇一三年其銷售增長達到了20%。俄國的主要零售商如Magnitm和5 Retail Group剛匯報了二〇一四年第一季度可喜的成果。根據(jù)這一報告，零售增長率為25%，彰顯了消費者充足的自信心和強大的購買力。

除全國零售連鎖外，在俄國市場中還運轉(zhuǎn)著二十五家特定地區(qū)專售的零售店。其中最大的幾家有坐落于沃羅涅什的Seven days、西伯利亞的Novex、莫斯科的Podruzhka和韃靼斯坦的Alpari。與此同時，藥店的形式也已迅猛發(fā)展。截至二〇一二年十月，藥店的數(shù)量在一年內(nèi)增加了25%。其中最大的幾家是Magnit Kosmetik、Podruzhka、Ol！Good和Yuzhny Dvor。按照預期，這種零售模式在即將到來的幾年內(nèi)會呈現(xiàn)出最具活力的發(fā)展形勢，這也是他們將來的特點。

莫斯科與其八百多處銷售點將成為專業(yè)零售的領(lǐng)頭羊，并且這些專業(yè)零售經(jīng)銷店據(jù)估計將在近期繼續(xù)增長。不過，這種成長是以零售商高度集中的模式換來的。在選擇性分配方式下，俄國三大零售網(wǎng)絡——Ltoile、le de Beaute和Rive Gauche在整個市場里正處于支配地位，尤其是在莫斯科和圣彼得堡，并且正在向全國范圍內(nèi)擴張他們的銷售網(wǎng)絡。

直營業(yè)務步步下滑，網(wǎng)絡市場蓬勃發(fā)展

除網(wǎng)絡銷售之外，直營業(yè)務一直在下滑，然而健康美容的零售連鎖則不斷鞏固，其最大商家在不斷增加其店面數(shù)量。與上一年度相比，美容產(chǎn)品零售經(jīng)銷店增長了24.2%。俄國和超過五千三百萬俄國人，是歐洲網(wǎng)絡市場最大的目標客戶群。這里的手機使用率在全世界位于前列。這些公司利用數(shù)字媒體的目的除了是為產(chǎn)品作廣告和宣傳外，也是為了克服基礎設施落后的不足。上面提到的專業(yè)化的派送和取貨服務包含了手機追蹤訂單和短信提醒服務，當快遞在某一時間到達某地時可通知客戶。

增長版塊：美容院和SPA

美容院、SPA和醫(yī)學美容中心版塊正快速成長，不僅是在俄國中心城市，在所有地區(qū)都在快速成長。這些機構(gòu)使用的是產(chǎn)自法國，瑞士和日本的專業(yè)化妝品。近期，某些來自美國的專業(yè)美容機構(gòu)也被引進俄國。俄國公司的產(chǎn)品在這一版塊只占有區(qū)區(qū)一成份額。

對將來的期待

俄國化妝品及香水市場的特點是穩(wěn)步發(fā)展，迎來的是光明的未來。消費者將越來越成熟，這讓零售商和生產(chǎn)商開發(fā)與目標人群溝通的新方式并進而達到他們的預期要求。俄國化妝品行業(yè)所有成果都將在年度國際展會——InterCharm展示。這是過去二十年來俄國、獨聯(lián)體和東歐最大的香水化妝品展會。