艾琳

有一個韓國彩妝品牌你一定不陌生，當初被經(jīng)銷商以“愛麗小屋”的名字販售的可愛的公主系彩妝品牌，如今正式以她的“真容”——ETUDE HOUSE在2013年登陸中國，中文名是伊蒂之屋，在中國采取品牌直營的模式。這個在韓國有著600多家直營店的第一彩妝品牌是如何在中國造就新的彩妝奇跡的？韓國彩妝又是如何獲取廣大中國愛美女孩的芳心的呢？今天，《中國化妝品》雜志帶著這些疑問采訪到了ETUDE HOUSE伊蒂之屋的中國區(qū)總經(jīng)理Sofia Gao高露穎女士，一起探訪一下這個韓國彩妝品牌背后的成功秘籍。

品牌特色：“高端的形象，親民的價格，公主的體驗”

聽到“伊蒂之屋”的名字也許你還有些陌生，但是對于她背后的集團一一愛茉莉太平洋，韓國排名第一的化妝品集團，你一定非常熟悉，該集團旗下的夢妝、蘭芝、雪花秀深受中國消費者的喜愛。Sofia Gao高露穎女士說，“我們已經(jīng)算是進中國有些晚了?！钡拇_，夢妝2005年進駐中國，蘭芝進駐中國更早，是2002年，雪花秀也在中國銷售4個年頭了。即便是不和同集團的品牌相比，韓國skinfood，the faceshop，也在近幾年紛紛搶占中國化妝品市場，想從這塊大蛋糕上分得一杯羹，不得不說面臨的挑戰(zhàn)是有的。但是高露穎女士對這一點并不擔心，“雖然是來的晚了點，但是我們對自己的品牌還是充滿了信心?！蹦敲催@份自信到底從何而來，高露穎女士用了簡短的幾個句子就概括了品牌的特色：高端的形象，親民的價格，公主的體驗。這就是伊蒂之屋的成功秘訣。

獨特定位：妝出你的公主范

也許你會好奇，為什么一個彩妝品牌能夠在韓國本土成為銷售第一的彩妝品牌，而面對化妝品界眾多的“高手”，例如迪奧，香奈兒等國際大牌的夾擊，ETUDE HOUSE伊蒂之屋是如何脫穎而出的呢？高露穎女士說，“因為我們是專業(yè)的彩妝品牌，歐美彩妝比較強調(diào)chic范兒，酷酷的，追逐潮流的，我們是公主系的，甜美的、可愛的。在中國我們的定位是針對20～35歲的愛美女士，但其實在韓國，女孩子從15歲就開始化妝了，我們在韓國的定位是針對更年輕的年齡層。從包括店面的裝修裝飾，給消費者帶來的體驗和服務這些附加值來看，我們其實目前并沒有真正的競爭對手。”

傲人業(yè)績來自不斷更新的產(chǎn)品和獨特體驗

在中國，雖然只有短短一年半的銷售時間，但是ETUDE HOUSE伊蒂之屋依然取得了很多驕人的業(yè)績。2014年8月8日在上海旗艦店的開業(yè)第一天就達到近30萬元的營業(yè)額，開業(yè)第一個月創(chuàng)造了近290萬元的營業(yè)額，這在中國化妝品行業(yè)算是創(chuàng)造了一個紀錄！不斷地推陳出新也是ETUDE HOUSE伊蒂之屋的成功法寶。購買彩妝與購買護膚是完全不同的消費心理，彩妝消費者喜歡新鮮，喜歡面對更多不同的選擇項，護膚品可能固定的潔面，水，乳就夠用了，但是彩妝消費者來店里她會一次性購買很多不同的單品，比如睫毛膏，粉底，甲油，口紅，不同顏色的甲油和口紅，也許還會多買幾種顏色搭配著用，一次就會買很多。因此，ETUDE HOUSE伊蒂之屋在這方面也是對消費者的消費行為和心理進行過研究的。在研發(fā)方面，愛茉莉太平洋集團2014年在上海嘉定投資7.5億元，建立集合研發(fā)，生產(chǎn)和物流為一體的工廠，以跟上韓國的更新速度，能夠在研發(fā)和質量上和韓國保持同步。

如果你走進ETUDE HOUSE伊蒂之屋的直營店，你會親身感受到很多不同的體驗和服務。ETUDE HOUSE伊蒂之屋全球1號旗艦店在全球所有門店中獨樹一幟，作為最具特色的門店設置，由韓國設計師設計的南瓜馬車成為最受矚目的亮點。除南瓜馬車，公主的化妝鏡，呈現(xiàn)ETUDE HOUSE伊蒂之屋甜蜜之戀晶瑩炫彩唇膏的各款色彩的“鏡子噴泉區(qū)（MIRROR FOUNTAIN ZONE）”都等待著更多甜心前來體驗。讓美麗的夢想成真，是ETUDE HOUSE伊蒂之屋帶給中國愛美少女們最好的禮物。