沙建標
摘 要 近年來,隨著市場經(jīng)濟的不斷深化發(fā)展,商場不斷創(chuàng)新營銷模式,促進商品銷售。商場創(chuàng)新營銷模式主要有滿送、滿減、購物卡、積分卡、會員卡、贈券等等,不同營銷模式會計核算各不相同。商品流通企業(yè)會計教材沒有對這些創(chuàng)新營銷模式的會計核算進行更新及補充,會計實際工作中的會計核算也不盡相同。本文針對商場主要創(chuàng)新營銷模式談談采用售價金額核算法下的會計核算。
關鍵詞 商場;創(chuàng)新營銷模式;會計核算
一、引言
隨著市場經(jīng)濟的不斷深化發(fā)展,顧客的消費需求也不斷向多樣化、理性化、個性化和時尚化的方向發(fā)展,商場之間的競爭也越加激烈。商場要想在商品同質(zhì)化程度高的環(huán)境中脫穎而出,就必須不斷創(chuàng)新營銷模式,促進商品銷售,以促使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。目前,商場創(chuàng)新營銷模式主要有滿送、滿減、購物卡、積分卡、會員卡、贈券等等,不同營銷模式會計核算各不相同。
二、幾種創(chuàng)新營銷模式的會計核算
商場創(chuàng)新營銷模式五花八門,靈活多樣,財政部對這些創(chuàng)新營銷模式的會計核算沒有出臺詳盡的會計核算細則或指引,商品流通企業(yè)會計教材也沒有進行更新及補充,仍然是傳統(tǒng)的折扣、折讓、代銷的會計核算。會計實際工作中的會計核算也不盡相同。下面談談商場幾種主要創(chuàng)新營銷模式采用售價金額核算法下的會計核算。
(一)“滿送”與“滿減”會計核算
“滿送”營銷模式,是指顧客購買商品達到一定額度返送現(xiàn)金的方式,因為未在同一張發(fā)票中體現(xiàn)折扣金額,會計處理上不能視為商業(yè)折扣?!皾M減”營銷模式,是指顧客購買商品達到一定額度給予的優(yōu)惠,因為滿減額與銷售額同在一張發(fā)票上反映,會計處理上視為“商業(yè)折扣”。
[例]東華商場,系一般納稅人企業(yè)。2014年10月開展“迎中秋 慶國慶”促銷活動,家電柜節(jié)前開展“滿送”銷售方式(滿100元送10元)的促銷活動,出售42英寸創(chuàng)威牌彩電,售價3500元/臺。10月1日當天消費者購買此品牌彩電20臺。
(1)發(fā)生“滿送”銷售實現(xiàn)時會計分錄:
借:庫存現(xiàn)金 63000
銷售費用 7000 [(20×3500)÷100×10]
貸:主營業(yè)務收入 70000(平時按含稅銷售額入賬,月末再調(diào)整為不含稅銷售額,下同)
(2)結轉(zhuǎn)銷售成本時的會計分錄:
借:主營業(yè)務成本 70000(平時按含稅銷售額結轉(zhuǎn)成本,月末再通過計算和結轉(zhuǎn)已銷商品進銷差價,將商品銷售成本調(diào)整為進價,下同)
貸:庫存商品 70000
假定該柜開展的是“滿減”銷售方式(滿100元減10元)的促銷活動,出售42英寸創(chuàng)威牌彩電,售價3500元/臺。10月1日當天消費者購買此品牌彩電20臺。
(1)發(fā)生“滿減”銷售時的會計處理:
借:庫存現(xiàn)金 63000
貸:主營業(yè)務收入 63000 [(20×3500)-(20×3500)÷100×10]
(2)結轉(zhuǎn)銷售成本時的會計處理:
借:主營業(yè)務成本 63000
貸:庫存商品 63000
(二)購物卡會計核算
隨著科技的發(fā)展,購物卡逐漸由紙制的提貨卡逐漸演變到現(xiàn)在的電子購物卡。商家發(fā)行的購物卡可以在聯(lián)鎖店通用,持卡人購物后再由各連鎖店進行結算,而持卡人并不一定在發(fā)行購物卡的商家購貨。因此,在購物卡出售時不能確認銷售收入,收取的價款應當作為預收貨款入賬。
[例]東華商場,系一般納稅人企業(yè)。2014年10月2日商場推出折扣購物卡活動,顧客購買面值1萬元以下的購物卡,折扣98折;1萬元或以上的,折扣95折。當天銷售面值2萬元購物卡,折扣95折。
(1)銷售購物卡會計處理:
借:庫存現(xiàn)金 19000(實收金額)
銷售費用 1000 (折扣)
貸:預收賬款 20000(購物卡面值)
(2)持卡人用購物卡消費20000元會計處理:
借:預收賬款 20000 (購物卡面值)
貸:主營業(yè)務收入 20000
同時,結轉(zhuǎn)銷售成本:
借:主營業(yè)務成本 20000
貸:庫存商品 20000
若商場為了增進與客戶的關系,促進商品的銷售,向客戶贈送購物卡,則會計處理為:
借:銷售費用
貸:預收賬款
(三)“積分卡”會計核算
“財會函[2008]60號文”規(guī)定:“企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務的同時授予客戶獎勵積分的,應當將銷售取得的貨款或應收貨款在商品銷售或勞務提供產(chǎn)生的收入與獎勵積分之間進行分配,與獎勵積分相關的部分應首先作為遞延收益,待客戶兌換獎勵積分或失效時,結轉(zhuǎn)計入當期損益?!币蚨e分銷售的會計核算方法擬采用遞延收益法。
例1:東華商場,系一般納稅人企業(yè),2015年1月1日起舉辦“消費送積分”活動,活動內(nèi)容為滿100元可贈送10個積分,積分可以在一年的有效期限內(nèi)兌換與積分相等金額的商品,每個積分可抵付1元。某顧客在2015年1月19日購買了一個價值2360元、成本為1400元的皮包。2015年2月15日該顧客用190個積分兌換了一件價值190元、成本為105元的皮鞋。
1.2015年1月19日銷售時會計處理:
應確認的遞延收益=230(元)
應確認的主營業(yè)務收入=2360-230=2130(元)
借:庫存現(xiàn)金 2360
貸:遞延收益 230
主營業(yè)務收入 2130
同時,結轉(zhuǎn)銷售成本:
借:主營業(yè)務成本 2130
貸:庫存商品 2130
2.2015年2月15日兌換銷售積分時會計處理。
借:遞延收益 190
貸:主營業(yè)務收入 190
同時,結轉(zhuǎn)銷售成本:
借:主營業(yè)務成本 190
貸:庫存商品 190 (四)“會員卡”會計核算
會員卡就會員制服務管理模式的表現(xiàn)形式,它可以起到吸引新顧客,留住老顧客,增強顧客忠誠度的作用,還能實現(xiàn)儲值、打折、積分、客戶管理等功能,是一種切實可行的促銷模式。但是商場的會員卡主要是用于打折、積分,很少用于儲值。在此主要介紹打折的會計核算,積分的會計處理同上述“積分卡”會計核算。
[例]東華商場,系一般納稅人企業(yè),為吸引新顧客,留住老顧客,從2014年1月起開展會員卡促銷活動,免費加入會員,凡是會員購物,均享98折優(yōu)惠,發(fā)生有關業(yè)務及會計核算如下:
(1)以存款支付會員卡制作費5000元,會計處理為:
借:銷售費用 5000
貸:銀行存款 5000
(2)1月13日,會員購物商場取得銷售收入20000元,因會員享98折優(yōu)惠,實收現(xiàn)金19600元。會計處理為:
借:庫存現(xiàn)金 19600
銷售費用 400
貸:主營業(yè)務收入 20000
同時結轉(zhuǎn)成本:
借:主營業(yè)務成本 20000
貸:庫存商品 20000
(五)“贈券”會計核算
贈券是指顧客消費達一定額度后獲贈相應數(shù)額購物券的促銷方式,是商場提高銷售收入的一種重要的促銷手段。商場一般會對贈送的“下次抵扣券”設定一定的使用期限,到期后贈券失效。贈券與積分性質(zhì)相近,均可適用“財會函[2008]60號文”規(guī)定,會計核算方法擬采用遞延收益法。
[例]東華商場,系一般納稅人企業(yè),2015年5月服裝柜舉行“慶五一”促銷活動,規(guī)定購物每滿300元送100元贈券,贈券可以在購買服裝類商品時抵頂現(xiàn)金,抵頂現(xiàn)金時每300元可使用100元贈券。某顧客購買了950元的商品,可以贈送贈券300元,該顧客用該贈券購買價值770元的服裝一件,使用贈券200元。顧客放棄使用剩余的100元贈券,活動結束時贈券作廢。
(1)銷售950元贈送300元贈券時會計處理:
借:庫存現(xiàn)金 950
貸:主營業(yè)務收入 650
遞延收益 300
同時,結轉(zhuǎn)銷售成本:
借:主營業(yè)務成本 650
貸:庫存商品 650
(2)顧客購買價值770元的服裝使用200元贈券時會計處理:
借:庫存現(xiàn)金 570
遞延收益 200
貸:主營業(yè)務收入 770
同時,結轉(zhuǎn)銷售成本:
借:主營業(yè)務成本 770
貸:庫存商品 770
(3)活動結束后剩余100元贈券作廢會計處理:
借:遞延收益 100
貸:主營業(yè)務收入 100
同時,結轉(zhuǎn)銷售成本:
借:主營業(yè)務成本 100
貸:庫存商品 100
三、結語
商場創(chuàng)新營銷模式不同,會計核算方法也不同。同一種創(chuàng)新營銷模式,不同的商場由于考慮各種因素,會計核算方法也不一致。為了規(guī)范創(chuàng)新營銷模式的會計核算,財政部可出臺一些會計核算細則或指引,并編入教材,供廣大財務工作者學習。
參考文獻:
[1] 蔣艷.積分銷售會計處理探討[J].財會月刊.2010(10)
[2] 李建峰.與會員卡相關的會計處理分析[J]. 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計, 2013(9)
[3]王敏芳.商場各種促銷活動的會計處理[J].中國管理信息化. 2010(7)