郭亞楠 （西南大學(xué)美術(shù)學(xué)院 404100）

獲得和擁有藝術(shù)品的這一沖動(dòng)由來(lái)已久，從文藝復(fù)興時(shí)代的教皇和美蒂奇家族對(duì)藝術(shù)家的慷慨資助，到18世紀(jì)英國(guó)上流社會(huì)的子女到歐洲大陸游歷，參觀大的藝術(shù)館，并經(jīng)常帶回藝術(shù)品在家展覽，再到19世紀(jì)美國(guó)的迅速發(fā)家致富的企業(yè)家們大量購(gòu)買(mǎi)歐洲的文化遺產(chǎn)，無(wú)一不是收藏的前身。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，人們?yōu)榱颂摌s，地位，啟迪智慧，和純粹樂(lè)趣收藏著藝術(shù)品。

一、為什么要收藏藝術(shù)品

很多人把收藏過(guò)程看做是一種自我教育，處于這種目的去收藏是最具挑戰(zhàn)性的，但往往以此為動(dòng)機(jī)開(kāi)始和堅(jiān)持收藏藝術(shù)品的行為，使人受益良多。它要求收藏者嚴(yán)肅認(rèn)真，信念堅(jiān)定，頭腦冷靜，有自己的獨(dú)立思考。這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和終身奉獻(xiàn)的事業(yè)，也是一項(xiàng)在藝術(shù)世界備受尊敬的事業(yè)。

從收益的角度來(lái)看，收藏也不失為一種很好的投資手段，大家都知道購(gòu)入當(dāng)代藝術(shù)品的回報(bào)可能非常豐厚，舉幾個(gè)例子：一幅馬連娜.杜馬的玫瑰，1997年以2400英鎊購(gòu)入，2005年賣(mài)的187萬(wàn)英鎊；約翰.柯林的畫(huà)作從1997年的1.43王英鎊升值到今日的84.7萬(wàn)英鎊；毛瑞茲奧.凱特蘭的《隕石砸中教皇》2001年價(jià)格為88萬(wàn)美元，2003年以400萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)出，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。

二、購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的過(guò)程

（一）建立個(gè)人收藏觀

第一步是和幾座畫(huà)廊建立個(gè)人聯(lián)系。收藏者對(duì)藝術(shù)越有見(jiàn)識(shí)，這些前期會(huì)面才會(huì)越有成果。第二步是花時(shí)間與正確的畫(huà)廊建立緊密聯(lián)系。你會(huì)發(fā)觀一名優(yōu)秀的藝術(shù)代理人博學(xué)、專(zhuān)業(yè)，可以給收藏者介紹藝術(shù)世界中的方方面面。第三步是建立自己的收藏觀。仔細(xì)檢查和審視自己對(duì)藝術(shù)的反映，可以幫助收藏者對(duì)收藏建立一個(gè)觀念的框架，即初步建立自己的收藏觀。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是知道如何取得藏品和定義自己的收藏，知道自己要什么可以引導(dǎo)收藏者清晰自己的收藏標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，隨著時(shí)間的變化，有些時(shí)候，收藏者會(huì)開(kāi)創(chuàng)一種新的收藏風(fēng)格。

（二）通過(guò)藝術(shù)代理人購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品

通常來(lái)說(shuō)，一位收藏者都有一兩個(gè)固定的值得信任的藝術(shù)代理人，藝術(shù)代理人是藝術(shù)品收藏的主要操作者，特別之處在于他們大部分擁有自己的畫(huà)廊空間——有了這個(gè)他才可以聯(lián)絡(luò)藝術(shù)家和收藏者，也可以聯(lián)絡(luò)批評(píng)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)。藝術(shù)代理人通常分為一級(jí)市場(chǎng)代理人和二級(jí)市場(chǎng)代理人。

1.通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)代理人和二級(jí)市場(chǎng)代理人

一級(jí)代理人是藝術(shù)收藏者的主要引路人，他們通常有自己的畫(huà)廊空間，有時(shí)常更新的、精心策劃的展覽。他們將藝術(shù)家的作品首次賣(mài)出，通過(guò)私人、展覽來(lái)直接與藝術(shù)家保持聯(lián)系，通常他們也是藝術(shù)家唯一的代理者。這些代理人常被叫做畫(huà)廊主。重要的一級(jí)代理人總是愿意和他們的藝術(shù)家一起成長(zhǎng)。過(guò)去的幾十年間，每一代藝術(shù)家都伴隨著相應(yīng)的一代代理人。一級(jí)市場(chǎng)代理人忠于自己的藝術(shù)家，但也會(huì)和收藏者建立嚴(yán)肅認(rèn)真的個(gè)人關(guān)系。

二級(jí)市場(chǎng)代理人出售的是那些已經(jīng)出售過(guò)一次或多次的藝術(shù)品。在二級(jí)市場(chǎng)上，無(wú)論是向代理人還是拍賣(mài)行購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，都意味著購(gòu)買(mǎi)過(guò)程已經(jīng)脫離了藝術(shù)家本人。一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)的關(guān)系讓人捉摸不透，如果一名收藏者頻繁地在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)入作品，這會(huì)損害他與一級(jí)代理人未來(lái)的關(guān)系。不過(guò)若是收藏者真心喜歡一位藝術(shù)家某個(gè)時(shí)期的一幅作品，對(duì)這樣的要求一級(jí)畫(huà)廊是無(wú)法滿足的，二級(jí)市場(chǎng)也許是唯一的選擇。

2.開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)

很多收藏者有個(gè)先入為主的想法，覺(jué)得藝術(shù)代理人給自已折扣是天經(jīng)地義的。其實(shí)并非如此，要具體問(wèn)題具體分析。 商量和糾纏間有著明確的界限。當(dāng)藝術(shù)市場(chǎng)火爆異常、某位藝術(shù)家的作品供不應(yīng)求時(shí)，藝術(shù)代理人會(huì)認(rèn)為收藏者能買(mǎi)到作品就該心滿意足了，不要再想什么折扣。無(wú)論藝術(shù)品是從幾條街之外運(yùn)來(lái)還是要出國(guó)，都要搞清誰(shuí)負(fù)責(zé)組織運(yùn)輸和付運(yùn)輸費(fèi)用。通常是購(gòu)買(mǎi)者承擔(dān)這一費(fèi)用，但有時(shí)候也包括在價(jià)格里。最后，確定價(jià)格要有書(shū)面憑證。

雖然藝術(shù)代理人更喜歡收藏者一次性付清貨款，他們中的大多數(shù)也承認(rèn)，有時(shí)候沒(méi)這么容易，特別是藝術(shù)品價(jià)格很高時(shí)。有些畫(huà)廊允許收藏者在6個(gè)月內(nèi)分期付清。確定付款協(xié)議在書(shū)面上寫(xiě)清楚了對(duì)雙方都好，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)過(guò)熱，到付款期限結(jié)束時(shí)，一幅作品有可能已經(jīng)漲到買(mǎi)入價(jià)的4倍了。

三、藝術(shù)品的市場(chǎng)退出機(jī)制

（一）在拍賣(mài)行出售藝術(shù)品

通常收藏者是不用主動(dòng)聯(lián)系拍賣(mài)行的，在藝術(shù)市場(chǎng)，出售藝術(shù)品就提供工作職位一樣，拍賣(mài)行會(huì)千方百計(jì)地尋找要出售的藝術(shù)品。主要的幾座拍賣(mài)行會(huì)為勸說(shuō)一位顧客把作品交給自己而不是交給對(duì)手拍賣(mài)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。作為拍賣(mài)行專(zhuān)家，不但要了解作品本身的背景信息，更要了解和追綜藝術(shù)品的擁有者。從一次主要拍賣(mài)會(huì)前的4到6個(gè)月起，拍賣(mài)行的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)就會(huì)通過(guò)電子郵件、電話和登門(mén)拜訪的方式開(kāi)始緊張的接觸和鎖定潛在賣(mài)家的行動(dòng)。

（二）被博物館或者美術(shù)館收藏

如果一位藝術(shù)家的作品被主要的公立美術(shù)館收藏，就意味著這件作品獲得了最終的認(rèn)同，被認(rèn)為具有了“美術(shù)館品質(zhì)”。事實(shí)上，藝術(shù)市場(chǎng)上所有人，包括藝術(shù)家，藝術(shù)代理人和收藏者，都將公立畫(huà)廊或博物館、藝術(shù)館視為他們創(chuàng)作，出售和購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的終極殿堂。對(duì)收藏者而言，捐獻(xiàn)的作品能被藝術(shù)館收藏，不僅是財(cái)富和慈善的象征，也是好眼力和判斷力的標(biāo)志。

四、結(jié)語(yǔ)

今日，在各方面都得到擴(kuò)大的藝術(shù)市場(chǎng)，為不同收入和審美的收藏者提供了前所未有的更多參與機(jī)會(huì)。有更多的畫(huà)廊、藝術(shù)博覽會(huì)和藝術(shù)家供收藏者選擇。然而，藝術(shù)市場(chǎng)畢竟不同于其他任何市場(chǎng)，它的價(jià)值評(píng)價(jià)體系含糊、復(fù)雜和脆弱。藝術(shù)品認(rèn)可這一復(fù)雜過(guò)程里的每件事都有公益和商業(yè)兩方面的因素，藝術(shù)品可能隨時(shí)會(huì)面臨獲得認(rèn)同和失去認(rèn)同的冰火兩重天，這也正是藝術(shù)收藏的魅力與神秘所在。

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