段仁德 朱龍

他曾經(jīng)在90年代就是年薪十五萬的知名企業(yè)的廠長(zhǎng);他曾經(jīng)在自己的家鄉(xiāng)開辦過食品加工廠、養(yǎng)豬場(chǎng)等，但最終都以失敗告終;他曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，房子變賣了，妻子離他而去，但他仍然貸款為村民修路修橋。

如今，他養(yǎng)了160余頭梅花鹿，種了1600多畝葛根，并組織村民成立了自己的合作社，他就是湖南省郴州市南溪鄉(xiāng)農(nóng)民，李忠友。

這位歷經(jīng)坎坷的山區(qū)農(nóng)民致富帶頭人，不是在外考察項(xiàng)目、銷售產(chǎn)品，就是在田園地頭指導(dǎo)農(nóng)民種植葛根，甚至有次記者都到路上了，他打個(gè)電話過來，歉意的表示有頭梅花鹿臨產(chǎn)，他得守在旁邊為梅花鹿接生，實(shí)在擠不出時(shí)間接受記者采訪，一推再推，直到清明節(jié)后，記者才如愿以償。

李忠友家住郴州市北湖區(qū)西南山區(qū)的南溪鄉(xiāng)，此地最高海拔達(dá)1200余米，當(dāng)記者坐了一個(gè)多小時(shí)的盤旋山路到達(dá)南溪時(shí)，同行的女同事早已吐得稀里嘩啦，這時(shí)司機(jī)告訴我們，李忠友家在那座最高的山頂，穿過層層云霧，又盤旋20余分鐘的崎嶇小路，終于抵達(dá)李忠友的農(nóng)民合作社。陽(yáng)春三月，天氣說變就變，前幾天還是春光明媚，氣溫有20多度，隨后便碰到倒春寒，又淅淅瀝瀝地下著春雨，氣溫驟降，山頂?shù)臍鉁夭畈欢嗟椭?℃。李忠友此時(shí)還在與工人一起擴(kuò)建葛根加工房，一件薄衫衣，一條迷彩褲，外披了件破了幾個(gè)洞的舊夾克，腳蹬一雙解放鞋，還一高一低的卷著兩褲腳，李忠友就穿著這身行頭，坐在葛根清洗機(jī)房，和記者聊了起來。

一舉成名的銷售經(jīng)理

1992年，剛剛初中畢業(yè)的李忠友，因?yàn)榧彝ヘ毨?，就和其他的年輕人一樣，早早輟學(xué)，南下廣東打工，試圖用稚嫩的肩膀來挑起這個(gè)貧困的家。在廣東珠海，李忠友到某電子生產(chǎn)企業(yè)做銷售員。一天，某跨國(guó)集團(tuán)公司有筆3000萬的訂單招標(biāo)，眾多電子企業(yè)趨之若鶩，希望將此單收入囊中，但均無功而返。聽聞此事后，李忠友主動(dòng)找到公司董事長(zhǎng)，說“董事長(zhǎng)，讓我去吧，我去爭(zhēng)取這個(gè)單”，董事長(zhǎng)盯著眼前這位樸實(shí)而又稚氣未干的小伙子，一臉疑惑：“你行嗎？”“讓我試試吧！”半信半疑的董事長(zhǎng)讓他領(lǐng)銜再去接觸這單業(yè)務(wù)。到對(duì)方公司后，李忠友主動(dòng)介紹自己公司的基本情況，并特別強(qiáng)調(diào)，自己的公司還在起步階段，注冊(cè)資金只有600萬。“600萬？”對(duì)方公司經(jīng)理一聽這話后馬上從老板椅上站了起來，“小伙子，為什么別的公司都夸自己的公司有幾千萬幾個(gè)億的資產(chǎn)，而你們卻只說自己公司才有600萬？你600萬的公司能做好幾千萬的單嗎”？李忠友不慌不忙地答道：“貴公司到珠海開分公司也有好多年了，對(duì)珠海稍微上點(diǎn)規(guī)模的電子企業(yè)應(yīng)該都比較了解，公司實(shí)力如何，不是靠吹出來的，而是腳踏實(shí)地做出來的，我們雖然公司不大，也不像其他的公司吹噓自己，但憑公司上下齊心，眾志成城，相信一定能做好這筆單。”李忠友還說，自己是從山區(qū)出來的孩子，教育程度不高，見識(shí)面不廣，但明白做人的道理都是一樣的，那就是實(shí)誠(chéng)。就這么一段實(shí)誠(chéng)的話，李忠友直接將對(duì)方公司的老總帶到公司考察，促成這筆單最終順利簽成，成為當(dāng)時(shí)珠海電子行業(yè)的一段佳話。李忠友也被公司董事長(zhǎng)破格提為銷售部經(jīng)理，一年后，提為某分廠廠長(zhǎng)。而“實(shí)誠(chéng)”二字，也始終陪伴著他不斷走在扎實(shí)工作與艱苦創(chuàng)業(yè)的人生歷程中。

打不死的“小強(qiáng)”

李忠友在被提為銷售經(jīng)理、廠長(zhǎng)后，事業(yè)上小有成就，年薪也達(dá)到了15萬元，己是家鄉(xiāng)人崇拜敬仰的成功人士?？煞昴赀^節(jié)回老家，看到封閉的山村，生活在貧困線上的鄉(xiāng)親，一直是李忠友心頭的痛。一個(gè)人富不算富，全村全鄉(xiāng)富起來才叫富。為了帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富，2000年，李忠友向董事長(zhǎng)提交了辭呈，董事長(zhǎng)對(duì)這位得力干將萬般不舍，許下了提高待遇、提升職務(wù)等諾言也都無法打動(dòng)李忠友回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的心。

回到家鄉(xiāng)后，李忠友通過各方考察認(rèn)為養(yǎng)豬是一條致富大道，當(dāng)年5月份就著手創(chuàng)辦了養(yǎng)豬場(chǎng)，養(yǎng)了兩百頭小豬。誰知豬越長(zhǎng)越大，可市場(chǎng)行情卻越來越差，加上交通不便，越養(yǎng)越虧，到年底一盤算，加上蓋豬圈、請(qǐng)工人的錢，虧損竟達(dá)15萬多元。從哪里跌倒就從哪里爬起，李忠友計(jì)劃繼續(xù)還搞養(yǎng)殖。在看到梅花鹿養(yǎng)殖前景后，又以1萬元一頭的價(jià)格，進(jìn)了20頭梅花鹿，可由于沒有考慮到北種南養(yǎng)、地域差別、水土不合等原因，特別是當(dāng)梅花鹿生病時(shí)更是不知所措，不到一年時(shí)間，這批梅花鹿竟全部病死了，結(jié)果老債未清，又添新債。

想到若能養(yǎng)好梅花鹿確實(shí)是一條致富之道，李忠友雄心再起。邀請(qǐng)幾名伙伴再次湊足35萬元，通過多渠道學(xué)習(xí)，對(duì)鹿場(chǎng)進(jìn)行改建，從北方引進(jìn)30多頭種鹿，正當(dāng)逐漸摸索出養(yǎng)鹿之道時(shí)，2008年年初，一場(chǎng)百年難育的冰凍災(zāi)害席卷三湘大地，大雪封山幾個(gè)月，整個(gè)鹿場(chǎng)所有梅花鹿全部?jī)鏊?，幾名伙伴也心灰意冷各奔東西。

李忠友沒有被困難嚇倒，認(rèn)真總結(jié)前兩次的失敗教訓(xùn)，認(rèn)為技術(shù)不到位、沒有專人養(yǎng)殖是失敗的關(guān)鍵，梅花鹿全身都是寶，只要養(yǎng)好它，定能創(chuàng)出一番天地。于是從信用社貸款10萬元，又從人社部門申請(qǐng)了小額擔(dān)保貸款，再找親朋好友借了30萬元，于2008年6月重振旗鼓，再次買來50頭梅花鹿進(jìn)行養(yǎng)殖，為了籌集資金，他甚至不顧妻子的苦苦勸阻，把郴州城郊的一處六層樓高的小洋房都變賣了，妻子見跟他這么多年，最終連個(gè)住的房子都沒了，心灰意冷，離他而去。這一次，他吸取了之前的教訓(xùn)，特意邀請(qǐng)了林業(yè)部門、畜牧部門的專業(yè)技術(shù)人員做技術(shù)顧問，同時(shí)，也認(rèn)真鉆研各種養(yǎng)殖技術(shù)，在他的細(xì)心養(yǎng)殖下，鹿場(chǎng)終見起色，李忠友驕傲地告訴筆者，從2008至今，買來的梅花鹿沒有再夭折過一頭，平時(shí)梅花鹿生了什么病他也可以判斷得出，并且可以自己下藥醫(yī)治。更難得的是，他還學(xué)會(huì)了梅花鹿的接生，小鹿的存活率達(dá)到了80%，如今，他的鹿場(chǎng)已繁衍到了160頭鹿的規(guī)模，分散在南溪、小溪、白鹿洞、馬田等多處圈養(yǎng)。每到割鹿茸時(shí)，前來采購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，車輛連綿幾公里。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的領(lǐng)路人

2008年8月，一場(chǎng)百年一遇的洪澇災(zāi)害把村里通往外面的唯一一座木橋沖走了，一位80多歲的老大爺坐在河邊，看著滔滔洪水，自言自語(yǔ)地向蒼天呢喃：“要是誰把這橋修好修牢了，不再被洪水沖走，我這輩子就瞑目了！”剛好李忠友從他身邊路過，看著白發(fā)蒼蒼的老人，望著困了山民一輩子的河流，李忠友的眼淚竟不住地流下來。是呀，要想富，先修路，可要在海拔1200米的山區(qū)修條通暢的公路難度可想而知，而自己，這幾年因?yàn)轲B(yǎng)豬、養(yǎng)鹿，把所有的積蓄都花光了，房子也變賣了，還背上了幾十萬的債務(wù)。一咬牙，李忠友從自己的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金再挪出20萬，并再?gòu)男庞蒙缳J款6萬，先把這座橋建起，幾個(gè)月后，一座長(zhǎng)14米、寬5米、高約24米的混凝土石拱橋屹立在村民面前。

2009年，上級(jí)農(nóng)業(yè)專家在到南溪考察山區(qū)生態(tài)平衡和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，提出北湖的西南山區(qū)氣候適合藤科植物種植。于是李忠友開始試種葛根，由于不懂方法，種好葛根后任其生長(zhǎng)，并直接用清水澆土，結(jié)果一個(gè)月未過，葛根苗有的枯死，有的生長(zhǎng)緩慢，第一年就這樣以失敗告終。第二年他總結(jié)了一些教訓(xùn)，葛根苗下種幾天用少量肥料加清水用噴霧灑，這樣每隔三、四天一次，結(jié)果葛根苗長(zhǎng)勢(shì)很好，可藤到一定程度后葉脫、葉苗不見根大，于是就適量施肥，結(jié)果因肥太多或施肥不當(dāng)，許多葛根又枯死，加上藤蔓修枝不力，到年末葛根產(chǎn)量極低，又己失敗告終。第三年，李忠友在前兩年的基礎(chǔ)上，請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)，結(jié)合藤苗的生長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)如何噴水、施何種肥都進(jìn)行了調(diào)整，并掌握施肥分量、修枝技術(shù)。葛根苗蔥綠有序，一片齊整，實(shí)為綠色風(fēng)景中的特寫，到年末葛根收獲時(shí)，真是碩果累累，一般都有六、七斤重，大的有十幾斤重。

三年的辛苦，終讓李忠友嘗到了初步成功的喜悅，他決定帶領(lǐng)村民大面積種植葛根，帶領(lǐng)大家共同富裕。在北湖區(qū)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，他成立了以他名字命名的“忠友農(nóng)民合作社”，有150余名農(nóng)民加入了他的合作社，同時(shí)，李忠友組織有興趣種植葛根的農(nóng)民參加前期培訓(xùn)，培訓(xùn)人員遍及到北湖區(qū)、蘇仙區(qū)、永興和資興等縣市，今年，己發(fā)動(dòng)600多戶農(nóng)民一起種植，種植面積已達(dá)到2600多畝，按畝產(chǎn)6000斤計(jì)算，大約每畝可創(chuàng)收7000元，為了跑銷路，李忠友經(jīng)常往返廣東、廣西、福建等地，與當(dāng)?shù)氐囊恍└鸶庸て髽I(yè)簽訂了供貨合同，確保銷量無憂。同時(shí)，他還申請(qǐng)了自己的品牌——葛大熟葛根茶也已成批量生產(chǎn)，葛根水餃、葛根饅頭等葛根深加工產(chǎn)品也在嘗試生產(chǎn)。

在談到下一步的規(guī)劃時(shí)，李忠友說，首先到郴州、衡陽(yáng)、韶關(guān)等地開辦葛根產(chǎn)品專賣店，同時(shí)，在村里建一個(gè)農(nóng)家樂休閑山莊，看梅花鹿、割鹿茸、吃葛根產(chǎn)品、賞山區(qū)風(fēng)景。邊談邊走，李忠友把記者帶到一個(gè)他自己挖的山洞里，里面竟然還養(yǎng)了甲魚、娃娃魚、山雞等，他說：“靠山吃山，下一步他還要帶領(lǐng)山民們養(yǎng)殖這些動(dòng)物，爭(zhēng)取早日帶領(lǐng)村民走上小康大道?！?/p>

看來，李忠友是永遠(yuǎn)都閑不住的。

（湖南省郴州市北湖區(qū)人社局來稿）