本刊記者　王亞輝

硬實力與軟實力共在打造種豬行業(yè)又“一春”
——訪福建一春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張佳

本刊記者王亞輝

福建一春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張佳

福建一春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱“一春”)成立于1997年，坐落于福建省南平市工業(yè)園區(qū)，是一家以生豬養(yǎng)殖和種豬育種為主，配套經(jīng)營生態(tài)農(nóng)業(yè)、飼料加工、動物保健、花卉苗木種植的高科技農(nóng)牧企業(yè)。在一春的諸多產(chǎn)業(yè)中，尤為值得稱道的是他的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，特別是種豬育種。公司現(xiàn)存欄基礎(chǔ)母豬7700頭，年可提供商品豬13萬頭，種豬1.5萬頭?！皣疑i核心育種場”、“生豬標準化示范場”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化福建省重點龍頭企業(yè)”、 “福建無公害農(nóng)產(chǎn)品生豬基地” ，這一系列榮譽和光環(huán)的背后，是社會和客戶對一春的認可和信賴。在2014年生豬市場持續(xù)低迷、許多種豬生產(chǎn)企業(yè)不得不采取打折促銷等方式以擴大銷售業(yè)績的形勢下，一春的種豬依舊保持著較高的價位，并順利出售，這不能不說是一個奇跡。2015年2月7日，一春的416頭優(yōu)質(zhì)新加系種豬“遠嫁” 中糧肉食投資有限公司（以下簡稱“中糧肉食”）。他何以PK掉國內(nèi)其他大型種豬生產(chǎn)企業(yè)等眾多競爭對手，脫穎而出，被中糧肉食“一眼相中”，其“制勝法寶”又在哪里？近日，本刊記者就一春如何做好一個種豬企業(yè)的話題專訪了一春副總經(jīng)理張佳，聽他講述一春傲立種豬市場背后的故事。

1　引好種并持續(xù)選育以提高企業(yè)的核心競爭力

一春成功引進加拿大加裕公司1080頭原種豬

種豬背膘測定

《中國豬業(yè)》：2013年，一春從加拿大加裕公司成功引進一批種豬。為什么選擇從加裕公司引種，他的種豬有什么優(yōu)勢？在引種時，一春重點考慮了哪些性能指標？

張佳：2013年，一春從加拿大加裕公司（GENESUS）成功引進1 080頭原種豬，單次引種量創(chuàng)福建歷史紀錄。其實，與加裕公司合作是偶然的，也是必然的。之所以說是偶然的，是因為在2011年著手開展引種項目時，我們對加系豬并不感興趣。我們當時也和國內(nèi)多數(shù)人一樣認為丹系豬和法系豬的繁殖性能最好，美系豬的生長速度最快，而加系豬無論在繁殖性能還是在生長速度上都稍遜一籌。因此，當初我們也只是抱著試試看的態(tài)度，到加拿大去考察。之所以又說是必然的，是因為在參觀加裕公司后，尤其是在深入了解了他們種豬的育種與生產(chǎn)流程、看到他們種豬的性能測定結(jié)果后，我們還是收獲了一些驚喜。加系豬其實并不差。首先，加裕公司的種豬無論是繁殖性能、生長速度，還是屠宰率、健康度都非常優(yōu)秀，完全符合我們對引種的需要。其次，加裕公司還有一支專業(yè)素養(yǎng)高、工作經(jīng)驗十分豐富的龐大的育種團隊，給我們的感覺是這家公司的實力非常強。然后，還有一個因素雖不是決定性的，卻也不容忽視。那就是加裕公司很了解中國的情況，他們有很多結(jié)合中國國情的育種方案。這對于中國的種豬公司是重要的，因為我們引回來的豬不是在加拿大養(yǎng)，而是在中國養(yǎng)，脫離了中國國情的育種方案是不可行的。正是基于以上原因，我們選擇了與加裕公司合作。

加裕公司把豬賣給我們以后，還會開展定期的駐場技術(shù)服務(wù)。他們的育種專家每隔1～2個月就會來到我們的豬場，每次2～4個人，一呆就是一個星期，對我們在育種與生產(chǎn)上的各種問題進行全面診斷并提供相應(yīng)的解決方案，以實現(xiàn)與加裕公司的數(shù)據(jù)共享和同步育種。而我們把豬引回來之后，一直堅持全群測定。一春所有選留和銷售的種豬都是經(jīng)過嚴格測定的。我們認為，場內(nèi)測定是育種的基礎(chǔ)。只有在獲得了所有種豬各個生長階段的性能測定數(shù)據(jù)，才能對豬群的遺傳性能進行準確的評估，才能切實開展選育工作，逐年提高豬群的遺傳進展，從而徹底擺脫從國外頻繁引種的不利局面，最終提高公司的核心競爭力。單純的為引種而引種并不是我們的目的，因為好的種豬并不能完全解決我們的問題，如果引回來卻養(yǎng)不好，陷入引種—退化—再引種的惡性循環(huán)，這樣也是沒有意義的。

2　以質(zhì)量和信譽贏取客戶的信賴和社會的認可

《中國豬業(yè)》：一春目前的客戶有哪些？如何保持和客戶的良好溝通？

張佳：2013年我們與客戶的關(guān)系，不是簡單買賣的關(guān)系，而是合作共贏的關(guān)系。我們的原則是，賣豬，一方面我們自己要賺錢，另一方面客戶也要獲益。我們提供好的種豬給客戶，客戶利用這些好的種豬獲得實實在在的效益，這才是最重要的。不然，我們的豬價格再高，賣得再好，也沒有意義。尤其是以犧牲品牌為代價換取暫時增加的銷量，就更沒有意義。

2014年10月，我們從加拿大引回的原種豬第一胎正式上市銷售。截至目前，我們的客戶數(shù)量在一二十個左右。雖然人數(shù)不多，但這些客戶都是一些忠實的大客戶，多是種豬場或者大規(guī)模的商品豬場，如 梅州市種豬育種中心、福建武夷山武夷畜牧有限公司等，其中最大的客戶是中糧肉食。 中糧肉食早在2014年7月份，就對一春核心場的新加系原種豬進行了重點考察，我們的種豬在繁殖性能、生長性能以及健康狀況方面的測定數(shù)據(jù)都給他們留下了深刻的印象。2015年1月份，中糧肉食的引種小組正式抵達一春核心場，他們共挑選了1 000頭種豬，對挑選的每頭種豬的體型外貌進行了細致的評估，并采血對豬群的整體健康狀況進行了詳盡的評價，其中首批的416頭種豬已于2015年2月7日成功運抵中糧肉食。

除了客戶的信賴外，一春在養(yǎng)豬、育種方面的努力還得到了社會各界的高度認可。2010年，一春被福建省工商行政管理局授予“福建省著名商標”榮譽稱號，2011年，一春榮膺“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化福建省重點龍頭企業(yè)”稱號，2013年，一春又分別被農(nóng)業(yè)部、福建省農(nóng)業(yè)廳評為 “國家生豬核心育種場”、“生豬標準化示范場” 、 “福建無公害農(nóng)產(chǎn)品生豬基地”，2014年，一春又獲得“福建省院士專家工作站”授牌，并被授予福建省生豬良種選育企業(yè)工程技術(shù)研究中心。

梅州市種豬育種中心到一春核心場引種

中糧集團到一春核心場引種

3　以文化引領(lǐng)團隊建設(shè)和企業(yè)運營

《中國豬業(yè)》：如果把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，具體來講是種豬，作為一春的硬實力，那么一春的軟實力，尤其是企業(yè)文化理念又有哪些值得同行借鑒？這些理念在團隊建設(shè)和企業(yè)運營過程中又發(fā)揮著怎樣的作用？

張佳：談起一春的企業(yè)文化內(nèi)涵，主要有三點。一是正直、誠實。二是開放、包容。三是以人為本。

所謂正直和誠實，是我們要求生產(chǎn)團隊必須實事求是、有一說一，絕不虛報生產(chǎn)數(shù)據(jù)。我們向客戶提供的生產(chǎn)成績報表也絕不允許存在人為水分，要經(jīng)得起檢驗。我們的廣告語“高產(chǎn)快長更健康”即種豬繁殖性能高，生長速度快，也更為健康，這并非夸大其詞，而是一春種豬性能的真實反映。一春的好種豬不是夸出來的，而是實實在在養(yǎng)出來的，所以我們受到了客戶的普遍歡迎，得到了他們的長期信賴。

所謂開放和包容，是指企業(yè)舍得放權(quán)，敢于放權(quán)，給每一個崗位的每一位員工以充分的“自由”和工作權(quán)限，放手讓他們?nèi)プ鍪?，甚至允許他們犯錯，使他們能夠發(fā)揮主觀能動性。比如說，在具體事務(wù)的處理上，作為負責(zé)人你可以管人，可以花錢，可以自主決策，即完全擁有所謂的人事權(quán)、財務(wù)權(quán)和決策權(quán)。在這樣開放、自由的工作環(huán)境下，員工得到高度的尊重和賞識，其主人翁意識得以激發(fā)，積極性、主動性、創(chuàng)造性得以調(diào)動，工作起來自然得心應(yīng)手。

所謂以人為本，是指我們用心去關(guān)愛員工，關(guān)注他們的后顧之憂，主要是他們的家庭問題，讓他們安心工作，給他們以企業(yè)大家庭的溫暖。人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，一春歷來十分重視人才隊伍建設(shè)。其實現(xiàn)在豬場不缺技術(shù)，而是缺人。我們有很多教科書式的育種規(guī)程，有人照著做就行了，可誰來做？如何將人才請進來，并留得住，用得好，使人盡其才、才盡其用，這是我們一直思考的問題。在2013年引種之前，我們花了幾年的時間來打造團隊。在團隊建設(shè)中我們特別強調(diào)要給員工以人文關(guān)懷。在一春，老板一般不會問你“豬養(yǎng)的怎么樣”，他可能會問你“老婆工作解決了沒有，孩子在哪里上學(xué)”，而這一聲輕輕的問候，就足以讓員工們感動不已。現(xiàn)在很多豬場缺的就是這份貼心的關(guān)懷。眾所周知，豬場環(huán)境封閉，且遠在郊區(qū)。對于年輕人來講，由于業(yè)余生活不豐富，難有機會談對象；對于已婚人來講，由于工作繁瑣忙碌，也少有時間陪伴家人和孩子。家庭問題成為他們工作的羈絆，這或許也是很多人不愿意來豬場或者長期呆在豬場的重要原因之一。而一春注意到了這一問題。在2014年，我們引進了一位博士。其實在她來一春之前，也有很多企業(yè)找過她，希望她加盟。但只有一春在和她談工作的同時談到了家人的問題，或許正是這份真誠和溫馨讓她最終選擇了一春。在一春，類似這樣的案例還有很多。正是在這種開放包容、以人為本的企業(yè)文化的感召下，一大批有志于養(yǎng)豬事業(yè)的優(yōu)秀人才走到了一起，來到了一春，并在這片廣闊田地上縱橫馳騁。目前，一春擁有專業(yè)技術(shù)人員117人，其中博士學(xué)歷1人，碩士學(xué)歷8人，中高級以上職稱10人，對于像我們這種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)來說，有這么多高學(xué)歷的人才還是比較少見的。另外，一春的員工也表現(xiàn)出了極高的忠誠度，有1/3的員工擁有5年以上工齡，而有十多人甚至擁有10年以上工齡。當然，一春也有人員流動，而在這部分人中，又有相當比例的人暫時離開了，但當他們發(fā)現(xiàn)“外面的世界”并不精彩后，他們又回來了，他們覺得還是一春這個“家”好。

上述的企業(yè)文化理念早已深入到每一位一春員工的心中，并形成了一春強大的企業(yè)文化軟實力。而這股力量催生了一支務(wù)實、高效、和諧、負責(zé)的團隊，并支撐著企業(yè)的有序、健康、穩(wěn)定和快速的發(fā)展。

采訪后記：與國外一流種豬企業(yè)合作，實現(xiàn)中外同步育種，通過引進、吸收和自我提升，以奠定一春的硬實力；對員工施以發(fā)展空間，予以人文關(guān)懷，幫助他們實現(xiàn)養(yǎng)豬理想和人生價值，提高企業(yè)認同感和歸屬感，通過以人為本的企業(yè)文化來凝心聚力，以打造一春的軟實力。這些硬實力和軟實力匯合在一起，就成為了一春在種豬行業(yè)闊步前行的不竭動力。