文/墨丁

韓寒徒弟“眾籌”開四店：1000元就能當股東

文/墨丁

出1000元就能當股東？沒錯！韓寒徒弟、浙江武義賽車手陶健因為偷懶，產(chǎn)生了利用朋友圈開跑腿公司的念頭，就抱著試試的心理在QQ群里以1000元的微股招募騎友入伙?？啥潭?個小時，就有50多名騎友跟著他“玩”。開張后，股東帶朋友，朋友帶熟人，業(yè)務爆表。見朋友圈威力巨大，陶健繼續(xù)“眾籌”……五一期間，他的第四家眾籌店開業(yè)了。

陶健和韓寒在一起

熱愛運動，浪漫賽車手人氣爆表

1981年出生的陶健是浙江省金華市武義縣人。

武義是中國賽車文化的集散地，不僅出了“中國飛車王”徐浪這樣的頂級賽車手，還有專門的國際賽車場，經(jīng)常舉辦各種汽車拉力賽。在這種氛圍下長大的陶健自然也喜歡“湊熱鬧”，考來駕照后時常到封閉的道路上“玩玩”。

2002年，陶健的父母在安徽懷遠縣做酒店生意，讓陶健幫忙打理酒店。離開了武義，陶健并未遠離賽車，一有賽事就守在電視機旁，還時常去當?shù)胤忾]的道路過過癮。2005年，他甚至不惜花費幾個月工資，跑去上海大眾333車隊，參加職業(yè)汽車場地賽的賽照培訓，由此成為韓寒的徒弟。

可拿到賽照后，陶健才發(fā)現(xiàn)玩賽車十分燒錢，每年幾十萬元的費用并非自己所能承擔，于是漸漸收心，回懷遠幫父母打理酒店。

因和女友定在2010年國慶節(jié)舉行婚禮，陶健提前趕回武義買房筑愛巢。每天看到大街上絡繹不絕的騎行人員，想想自己近年來心寬體胖，還出現(xiàn)了“三高”，陶健也跟風，買來一輛三千多元單車，騎行鍛煉，由此成了業(yè)余騎手。

婚禮當天，愛好單車運動的陶健還以國慶和單車運動為元素，設計了一個別樣的“單車騎行婚禮”——請來61名騎友組成迎親車隊，在他將妻子接出門時，騎友們擺出“心”陣，將他倆圍在“心”里，以此慶祝新中國的61歲生日和兩人的婚禮，倡導低碳、環(huán)保、健康的新生活。浩浩蕩蕩的迎親隊伍剛出發(fā)就引發(fā)轟動，省內各大媒體蜂擁而至，就連CCTV也派記者連夜趕到武義采訪。

當天晚上，陶健還做了一個讓人難以置信的事情。他背著二十萬元現(xiàn)金來到樓下的單車行，哀求沒有轉讓意向的老板將車行盤給他……從此，陶健迷上了單車。

2011年初夏，陶健成立了自己的單車俱樂部，吸納金華、武義兩地的會員一千多人，并組建車隊，參加各種業(yè)余騎行比賽。2013年10月，陶健又從美國引進世界頂級的“閃電”單車，隨后又接管了金華市區(qū)的幾家國內品牌車行，成為金華地區(qū)名副其實的“單車王”，人氣暴漲。

期間，陶健和CRC中國斯巴魯青年車隊的隊員傅軍飛成為好友。在他的介紹下，陶健買來賽車，加入中國斯巴魯青年車隊，成為一名職業(yè)賽車手。

經(jīng)濟上沒有了后顧之憂，陶健在賽車場上勇往直前。2014年12月舉行“2014CRC中國汽車拉力賽”上，陶健位列三甲，在金華、武義兩地的人氣再次爆表……

在過去，統(tǒng)治者的喜好往往會引領整個時代的審美。雍正帝對粉彩的偏好讓粉彩花鳥瓷畫煥發(fā)了前所未有的生機。這一時期的粉彩花鳥瓷畫表現(xiàn)出濃烈的文人氣息。從畫面的整體布局來看，疏密有致，從格調來看，顏色清雅，讓人過目難忘。這一時期更是成為粉彩花鳥瓷畫的巔峰時期。

突發(fā)奇想，“懶漢”眾籌開跑腿公司

可誰也沒想到，這樣一個小有名氣的職業(yè)賽車手竟然有一天開起了跑腿公司。

賽車、騎行都是累活，管理四家車行和一個俱樂部也不省心，陶健每天下班后就不想出門，成了“懶漢”。

2014年12月中旬的一個深夜，騎行了一天的陶健想吃餃子，卻又不想出門，就打電話叫跑腿公司給他送外賣。可讓陶健不曾想到的是，送貨的跑腿小哥竟然是他的單車俱樂部會員小汪。

陶健發(fā)現(xiàn)隨著生活條件的改善，像他一樣的“懶漢”也越來越多，小汪所在的跑腿公司每天都有二三十單生意，十分不錯。小汪還說，人脈資源對跑腿公司的業(yè)績影響很大，建議陶健也做跑腿生意。

陶健想想也覺得有理，既然是靠人脈資源賺錢的，那就是要股東多，人多力量大嘛！

“跑腿公司是新產(chǎn)業(yè)，有沒有興趣一起‘玩’的？”每天都會在網(wǎng)上和騎友們交流的陶健在第二天上網(wǎng)時，試探性地把話題引到跑腿生意上。沒想到，熱議的人挺多，聊的都是前景，卻沒有人挑頭聊投資的事情。

“啟動資金十來萬，大家有興趣的話，我愿讓出70%的股份給大家，1000元起投，眾人拾柴火焰高，有沒有興趣做微股東呀？”陶健知道大家都是怕虧，于是抓住人們愛貪小便宜的心理，利用“微股東”把話題拉了回頭。

開跑腿公司比較簡單，租來一家店面，裝上電話電腦和辦公桌椅，請來跑腿小哥就可以開張了。陶健考慮得也很周到，為激發(fā)跑腿小哥的熱情和責任心，讓他們以技術入股的形式參與分紅。

陶健跟小吃店員工在一起

12月28日，跑腿公司開張了，業(yè)務涉及代繳費用、代購等，最多的是幫人送外賣。讓陶健沒想到的是，十幾萬人口的小縣城“懶漢”竟然多如牛毛：每天都有七八十單業(yè)務，多的時候有上百單。四個跑腿小哥根本忙不過來，不得已，他也自降身段，當起了跑腿小哥……后來，陶健還想出了利潤相對更高的“水果派送”業(yè)務，生意就更好了。

屢試不爽，眾籌開店一家又一家

每次在武義搞騎行，金華的騎友總是說小吃店又少又散，十分不便。有騎友還提議在騎友圈里開一家小吃店，還說如果能集中武義的小吃，生意一定紅火。

騎友不經(jīng)意的一句話，對于剛剛嘗試成功的陶健來說，可是個十分不錯的創(chuàng)業(yè)點子。但是，餐飲業(yè)對于他來說卻是個完全陌生的行業(yè)。敢想敢做的陶健為此專門進行了考察，并詳細詢問開小吃店的熟人和朋友。

2015年1月中旬，陶健再次在騎友群里發(fā)起搞開特色小吃店的“眾籌”。因跑腿公司的業(yè)績不錯，貪玩貪吃的騎友們對“日常+朋友圈”的經(jīng)營模式十分認可。短短3個小時，就有四十多個股東出資30多萬元。因擔心錢籌多了不好處理，陶健籌夠預算就停了，一些遲上網(wǎng)的騎友看到后還抱怨不已。

錢有了，門店也選在武義最繁華的路段，可由于特色小吃基本上都是祖?zhèn)?，手藝一般不會外傳。為此，陶健又逐一與小吃店老板商談，并開辟“綠色通道”，讓他們以技術入股的形式做“大股東”，將手藝傳授給店里的員工。

股東多帶來的問題自然也多。在微信群里開股東大會時，大家對店名、營運、管理、財務等都提出了各自的想法和建議，而且爭論不休，意見難以統(tǒng)一，導致股東大會開了兩個晚上也沒形成一致意見，令陶健苦惱不已。

但是，幾個大股東的意見卻比較統(tǒng)一。最終，陶健提議小股東只參與分紅，不參與管理，運營和管理的意見才統(tǒng)一下來。對于財務，陶健提議在QQ、微信等即時通訊平臺上建立一個股東群，每天打烊時由管理人員負責在群里公布當天的盈利，具體的收支情況則由財務在月底統(tǒng)計后再在群里公布，不同的意見才開始銷聲匿跡。

2015年2月8日，陶健眾籌的第一家小吃店也在武義開業(yè)了。小店不大，僅五十多平方米，可容納三十多人。

之后，陶健又把目光瞄向人口更多的地級市——金華市，在市區(qū)開出跑腿公司和小吃店的分店。當然，這兩家店同樣是以“眾籌”的方式招募股東，股份依然1000元起投。3月7日，他的跑腿公司金華分公司開張。5月1日，他的小吃店金華分店也開張了……

做大眾籌，想辦多功能“單車公園”

兩家小公司，兩家小吃店，股東最少的54人，最多的高達150人，股份最多的一個是6萬元，最少的1000元。這么多人開一家店，真的能賺到錢嗎？

陶健說，“眾籌”最大的優(yōu)勢就是人多力量大，每個股東其實都是營銷人員，他們都有自己的交往圈子，圈子里的親屬、朋友又和別的圈子交錯。為了獲得更多的分紅，股東不僅自己會介紹來生意，只要將業(yè)務內容或產(chǎn)品制作成“微內容”上傳到微信朋友圈等即時通訊工具，這種宣傳的成本幾乎可以忽略不計，但速度和效果卻很驚人。

“目前光應付這些客人，小吃店就夠忙了。”陶健說這些時顯得特別自豪?？吹贸?，陶健和股東們在當?shù)厝嗣}很廣。

這四家店中，跑腿公司武義店已在2月開始盈利分紅了。那收益如何呢？

王波在武義的跑腿公司和小吃店各投了2萬元，算是大股東了。而何雅儀是千元股東的代表，在這兩家店里各投了1000元。今年2月份第一次分紅時，王波分到了2000元的收益，何雅儀拿到了100元。也就是說，他們都拿到了投資額10%的收益。

說起分紅，何雅儀表現(xiàn)得很后悔。她說，當時在騎友圈里看到，才知道有“眾籌”這檔子事。因為跟陶健認識，所以投1000元試試，要換成陌生人，根本不會投?！艾F(xiàn)在想起來，我還是投少了?；貓舐时却驺y行高，這樣的朝陽投資已經(jīng)不多了?！焙窝艃x說。

金華有個開咖啡店的老板跟陶健認識，得知他的“眾籌”的跑腿公司成功后，也想通過“眾籌”把生意做大。于是，專門找陶健，希望他出面在騎友圈里“眾籌”，投資集休閑、餐飲于一體的大型咖啡廳。但是，咖啡市場對于陶健來說，完全是一個陌生的領域，他心里沒底，而且認為投資太大，不能保證對股東有交代，因此被他婉拒了。

但是，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”成為當前經(jīng)濟發(fā)展引擎的大背景下，已經(jīng)成功“眾籌”了四家店的陶健對于自己熟悉的行業(yè)，他覺得“眾籌”有著非常廣闊的前景。他說，就跑腿公司和小吃店來說，如果繼續(xù)“眾籌”，完全有條件連鎖經(jīng)營。

看到越來越多的武義人熱愛單車運動，卻沒有專門的練習場地，陶健經(jīng)過一段時間的醞釀，熟悉單車運動的陶健知道國內缺乏功能齊全的單車賽場，同時也考慮到了股東的利益，決定面向全國招募一千名股東，“眾籌”五百萬元以上的資金，建立集訓練、賽道、度假、餐飲等功能于一體的大型“單車公園”。他說，這樣不僅能提供練習場地，也能承接各種單車賽事……

（圖片由受訪人提供。）