黃曉林

一天，年輕的希爾頓在繁華的商業(yè)區(qū)大街找到了一個(gè)適合建旅店的地方。他找到這塊土地的所有者——老德米克，精明的老德米克當(dāng)然知道這塊土地有多么寶貴，他開價(jià)30萬美元出售地皮。

希爾頓請(qǐng)來了建筑設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)評(píng)估師給他的旅店進(jìn)行測(cè)算。如果按他設(shè)想的那樣，建一個(gè)旅店起碼需要100萬美元，而當(dāng)時(shí)，希爾頓東拼西湊也只有10萬美元。

按一般人的思維，要實(shí)現(xiàn)希爾頓的想法簡(jiǎn)直是不可能的事，但我們知道希爾頓沒有卻步，他是如何做到的呢？

他再次找到老德米克，說：“我想買你的土地是希望建造一座大型旅店，而我的錢只夠建造一般的旅館，所以我現(xiàn)在不能買你的土地，只能租你的土地?！?老德米克有點(diǎn)想發(fā)火，希爾頓認(rèn)真地說：“如果我可以只租借你的土地的話，我的租期為90年，分期付款，每年的租金為3萬美元，你可以保留土地所有權(quán)。如果我不能按期付款，那么就請(qǐng)你收回你的土地和在這塊土地上我建造的旅店?！?/p>

老德米克一想，轉(zhuǎn)怒為喜：“世界上還有這樣的好事？雖然30萬美元的土地出讓費(fèi)沒有了，但換來了270萬美元的未來收益和自己土地的所有權(quán)，還可能包括土地上的旅店?！庇谑沁@筆交易談成了。希爾頓第一年只需支付3萬美元給老德米克，而不用一次性支付昂貴的30萬美元。這樣一來，希爾頓省下了27萬美元，但這與建造旅店需要的100萬美元還差很多。

后來，希爾頓又以老德米克的土地作為抵押去貨款，從銀行那兒順利地獲得了30萬美元，加上剩下的7萬美元，他就有了37萬美元。然而，這筆資金與100萬美元還是相差很遠(yuǎn)，于是他又找到一個(gè)土地開發(fā)商，請(qǐng)求他和自己一起開發(fā)這個(gè)旅店。這個(gè)開發(fā)商給了他20萬美元，這樣他的資金就達(dá)到了57萬美元。

1924年5月，希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了，但當(dāng)旅店修建到一半的時(shí)候，他的57萬美元就被全部用光了。希爾頓還是來找老德米克，此時(shí)的老德米克已經(jīng)被套牢了，他只能繼續(xù)出資完成剩下的工程。

1924年8月，以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業(yè)，他的人生開始步入輝煌時(shí)期。

（摘自《方法總比問題多》人民郵電出版社）