周媌

你曉得什么是板（長沙話，意為“砸”）鱔魚啵？

馬桶哥解釋：“八九十年代不是流行游戲廳不咯？好多細(xì)伢子放學(xué)喜歡去玩，玩了又沒錢給，就會(huì)跟老板賴皮，要再玩幾把，老板就會(huì)港‘外面有張桌子，你去板一下鱔魚，板得我在這個(gè)房里聽得見，我就讓你玩?！?/p>

跟小記一樣秒懂的請(qǐng)組團(tuán)去面壁。

這個(gè)有點(diǎn)小黃的長沙俚語被馬桶哥印在了T恤上。

馬桶哥和他的“故事長沙”一樣接地氣。采訪地點(diǎn)也相當(dāng)接地氣——望月湖中心公園。就在這個(gè)公園的一個(gè)露天喝茶點(diǎn)，我和初次見面的馬桶哥聊起了他的大寶貝——“故事長沙”微信公眾號(hào)。

開始：從望月湖到長沙，從黑幫到社會(huì)

馬桶哥本名周晟，曾是湖南省某知名雜志的一員。近幾年，自媒體崛起，馬桶哥感受到紙媒的式微。于是，馬桶哥離開了紙媒，成為一個(gè)北漂，但是北漂的孤獨(dú)和種種原因，讓他再次回到長沙。

這時(shí)候，微信公號(hào)闖入馬桶哥的視線。

作為一個(gè)七零后的尾巴，跟當(dāng)時(shí)的所有年輕人一樣，馬桶哥喜歡古惑仔，黑幫、打打殺殺這些元素很燃，于是他用自己生活的社區(qū)為公號(hào)命名為“望月湖的故事”，開篇之作就是何冰講八九十年代長沙黑社會(huì)的故事。何冰是馬桶在混論壇時(shí)發(fā)現(xiàn)的寶藏，“何冰網(wǎng)名叫‘望月樓主，以前經(jīng)常在各大壇子上發(fā)文，可惜前幾年去世了”。馬桶將文章精心編輯，配以標(biāo)題“長沙黑道風(fēng)云|慶保傳奇（上）”發(fā)布在自己的公號(hào)上。

對(duì)于文章排版，馬桶也有自己的見解：“手機(jī)媒體的話，一定要配圖片。為了體現(xiàn)公號(hào)的氣質(zhì)，配圖還要出味?！瘪R桶小時(shí)候?qū)W過國畫，還算有點(diǎn)童子功，于是他決定自己動(dòng)手試試看。“沒想到，畫出來效果還可以。”馬桶有點(diǎn)小得意。

馬桶的畫，按他的話說，很有長沙風(fēng)味，也很符合長沙人的審美——線條簡單粗暴，配文更加簡單粗暴?！伴L沙人和別的地方的人不一樣，那些邋遢粗鄙的，長沙人看來反而很有味?！?/p>

關(guān)于長沙人的審丑文化，馬桶舉了個(gè)例子。他說他以前開歌廳的朋友說，在東北歌廳唱歌的伢子妹子，能火的，個(gè)個(gè)都漂漂亮亮，唱得也好。但是北方的歌廳紅人，到長沙歌廳就水土不服。因?yàn)?，長沙人不喜歡這些。長沙歌廳紅的，都是長得不好，唱得不好，但是特別能自黑的，長沙人覺得這個(gè)“有味”（有意思）。

馬桶哥的判斷正確，他的插圖大受好評(píng)?！榜R桶哥自制插圖”也成了故事長沙的保留項(xiàng)目。

馬桶哥沒想到的是，《慶保傳奇》在公號(hào)推出后，迅速傳播，馬桶哥一戰(zhàn)成名。

知道黑幫故事的路子行得通，馬桶哥開始大邁步前進(jìn)——他開始親自去尋訪那些八九十年代的黑道大哥。

令馬桶哥意外的事，這些曾經(jīng)的帶頭大哥們現(xiàn)在待人接物都很得體，說話也慢條斯理。雖然有些人會(huì)避諱“采訪”，但對(duì)于私下扯閑談，老大哥們還是很愿意的。

馬桶哥說，這些人其實(shí)很想讓別人知道他們的故事。大概不論時(shí)代怎么改變，“憶往昔崢嶸歲月稠”都是不變的情懷。

從他們的故事里，馬桶感受到了這個(gè)社會(huì)的異化。八九十年代的長沙沒有現(xiàn)在大，人際網(wǎng)絡(luò)圈也小，一定范圍之內(nèi)，兩人之間即使不熟悉，也打過照面，因此，那時(shí)候的人都特別注意自己的口碑，懂得規(guī)范自己的言行。“就比如打架，如果雙方約好了九點(diǎn)，在哪里打架，九點(diǎn)鐘不到，雙方都不得動(dòng)手，哪怕一方人已經(jīng)到齊，占了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也不得打，傳出去名聲不好?！?/p>

這種社會(huì)風(fēng)氣的變化，讓馬桶很觸動(dòng)，他覺得黑幫是可以反映這種變化的縮影。于是，馬桶哥從開始的玩票，到?jīng)Q定把黑幫故事“當(dāng)個(gè)正事來做”，“望月湖的故事”也變成了“故事長沙”。

然后，馬桶哥和他的“故事長沙”，火了！

傳播：社群的力量

說到現(xiàn)在有多少粉絲，馬桶哥一臉的淡定：“不到五萬?！?/p>

跟一般人在初期依靠親朋好友傳播不同，馬桶哥的“凌霄閣24功臣”是社群。

馬桶哥最開始接觸社群是北漂階段。當(dāng)年，馬桶哥在紅極一時(shí)的天涯論壇發(fā)帖，很快便認(rèn)識(shí)了一大波朋友，大家從線上嗨到線下。但是，這種熱鬧并沒有持續(xù)很長時(shí)間，一個(gè)沒有規(guī)章制度和核心吸引力的群體，就像一盤散沙。

回來長沙之后，馬桶哥組建了一個(gè)微信群，希望可以獲得素材積累人脈，500人蹭一下就滿了，跟當(dāng)年在天涯一樣，一開始群里特別熱鬧，甚至有人連續(xù)通宵說故事。馬桶哥的小伙伴都覺得來勢(shì)很好，只有馬桶哥知道，這樣會(huì)玩不下去。果不其然，群逐漸變安靜。

善于動(dòng)腦子的馬桶哥，用了兩步，挽回了頹勢(shì)：首先，他將500人的大群拆分成了若干個(gè)各司其職的小群，然后制訂了規(guī)則，比如故事群只能說故事，文史群只能聊文史，想聊天？沒問題，去聊天交友群。這么一來，雖然群不如以前熱鬧，但有了良性的生存方式。

并且，因?yàn)槿豪锒际菍?duì)故事長沙有興趣的人，所以每次馬桶哥將公號(hào)新文章轉(zhuǎn)到群里，很快就會(huì)有人自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

馬桶很注意微信組群的血液循環(huán)。他將幾個(gè)微信群號(hào)附在“故事長沙”的文章之后，廣納賢士。而那些已經(jīng)在群里、卻不常說話或者破壞了群規(guī)的成員會(huì)被踢，然后增補(bǔ)新人，這樣就保證了微信群的持續(xù)的活力。

寫作技巧：本土元素優(yōu)先

雖然微信群戰(zhàn)斗力很足，但對(duì)馬桶哥來說，公號(hào)本身的內(nèi)容才是重中之重。

之前，馬桶哥參加一個(gè)傳統(tǒng)媒體人的聚會(huì)，席間，不少人表示，現(xiàn)在內(nèi)容已經(jīng)不是最重要的了。這一點(diǎn)，馬桶哥第一個(gè)不服?！艾F(xiàn)在傳播方式發(fā)生了變化，但內(nèi)容為王這一點(diǎn)，我覺得不會(huì)變”。

馬桶哥非常注意故事的篩選，現(xiàn)在故事群里，馬桶哥每天都要聽N個(gè)故事，然后從中選出最讓自己感興趣的、最能打動(dòng)他的故事。

在寫作方式上，從傳統(tǒng)媒體出來的馬桶哥，感受到了微信公號(hào)和紙媒畫風(fēng)的大相徑庭。

以前的傳統(tǒng)媒體，只知發(fā)行量而不知具體每篇文章的閱讀量，所以作者寫完收工，屬于典型的單向傳播。而微信公號(hào)不一樣，每一篇都會(huì)顯示閱讀量，作者能從那串?dāng)?shù)字里清楚地感受到讀者的好惡以及此次寫作的成敗，因此一個(gè)公號(hào)就要像巴薩打比賽一樣，從始至終充滿“侵略性”，從第一篇文章開始，篇篇都精彩。

這個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)寫作的慢條斯理娓娓道來都飛走了，節(jié)奏感、信息量成了左膀右臂。馬桶哥的信息量在微信群，而節(jié)奏感則掌握在他自己手里，這也是他目前最難把握的部分。

在寫作技巧上，關(guān)于如何讓人開始讀和如何讓人讀下去，馬桶哥有自己套路。

首先是標(biāo)題。盡管沒有特定的模式，但從標(biāo)題就讓讀者感受到共鳴，是馬桶哥的追求。那些具有長沙烙印的詞匯是他的首選，比如如果文章里提到了某個(gè)地名或者某個(gè)食物，他一定會(huì)讓這些具有長沙印記的詞匯出現(xiàn)在標(biāo)題里?！拔易鲞^一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，同樣的文章，標(biāo)題里出現(xiàn)大家熟悉的地名，文章的點(diǎn)擊率會(huì)比那些沒有出現(xiàn)這類詞匯的文章增長得快得多”。

標(biāo)題之后，文章的開篇是馬桶哥最注重的部分。前三段一定要精彩，“現(xiàn)在手機(jī)閱讀和傳統(tǒng)方式不一樣，你再在前面鋪墊一堆，別個(gè)根本不得看。”所以馬桶哥的文章都開門見山，直搗黃龍。

營銷：“故事長沙”不止是一個(gè)公眾號(hào)

“故事長沙”很快打下天下之后，該怎么守？首先，你得，有錢。于是，盈利就成了馬桶所必須考慮的問題。

一開始，馬桶通過熟人朋友聯(lián)系廣告，而隨著“故事長沙”影響力擴(kuò)大，越來越多的廣告商找到了馬桶哥。如大家現(xiàn)在所見，“故事長沙”很多文章的開頭和后綴都有廣告插入。

但馬桶哥說，廣告并不是他理想的盈利模式。他的目標(biāo)，是將故事長沙做成一個(gè)IP，然后通過運(yùn)營這個(gè)IP來賺錢。

科普下，IP指的是intellectual property，中文意思為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。運(yùn)營IP就是指將某個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其衍生品當(dāng)成產(chǎn)品來運(yùn)營。舉個(gè)例子，西游記就是一個(gè)IP，它最開始是小說，由小說衍生出了動(dòng)畫片、電影、游戲、服裝等等?，F(xiàn)在的西游記已經(jīng)從一個(gè)單一的產(chǎn)品變成了一個(gè)立體的項(xiàng)目，只要你腦洞夠大，西游記就是一只可以一直下蛋的母雞。

對(duì)馬桶哥來說，他希望“故事長沙”也能成為這樣的母雞。

文章開頭提到的“板鱔魚”T恤就是馬桶哥關(guān)于IP的一次嘗試，在鱔魚T恤小有成果之后，“故事長沙”又推出了蜈蚣T恤，用的是長沙話“飛天蜈蚣”（長沙話，形容人一刻不消停，很搞）作噱頭。

之后這類小產(chǎn)品還會(huì)越來越多，馬桶哥告訴記者，未來“故事長沙”會(huì)有自己的微店，專門賣“故事長沙”的產(chǎn)品?！拔蚁Ｍ适麻L沙能成為了一個(gè)代表長沙的文化符號(hào)，將來別人說起長沙，就會(huì)想到它”。因?yàn)楦幕N得近，馬桶哥還打算用“故事長沙”項(xiàng)目吸引政府的關(guān)注和支持。

雖然是從線上起家，但馬桶哥也沒有放棄線下的市場(chǎng)。他最近打算做一個(gè)故事長沙實(shí)體茶館，作為微信群友聚會(huì)講故事的場(chǎng)所。再比如，就在記者去采訪的那天，馬桶哥正在尋覓一塊好地方用來搞打彈彈（玩彈珠）的活動(dòng)。無奈他原本看好的一塊在望月湖公園的地長了雜草，“國要不得咧（長沙話，意為‘這不行）?！瘪R桶哥一邊說一邊用腳輕輕踩那塊草地。

而記者結(jié)束采訪回家之后，馬桶哥已經(jīng)在朋友圈發(fā)布了求打彈彈寶地的帖子。

未來：馬奇諾防線防的不是我

雖然目前“故事長沙”做得風(fēng)生水起，但有兩個(gè)大的現(xiàn)實(shí)問題，馬桶哥不得不面對(duì)。

第一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是對(duì)微信公號(hào)的管控越來越嚴(yán)格。

雖然傳統(tǒng)媒體上仍然有很多重要的觀點(diǎn)和文章，但越來越多的讀者是通過移動(dòng)終端來獲取信息，其影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)媒體。因此，對(duì)自媒體的管控，有關(guān)部門一直是“嚴(yán)防死守”的。

而從故事長沙的畫風(fēng)來看，很多內(nèi)容都和黑道、鬼怪有關(guān)，帶顏色的長沙俚語也比比皆是，馬桶哥會(huì)不會(huì)擔(dān)心神通廣大的“有關(guān)部門”？

“一點(diǎn)都不會(huì)?！瘪R桶答得沒有一絲絲猶豫。

馬桶表示，雖然自己寫的是黑幫故事，但都過濾了其中的暴力血腥部分?！拔覍懙墓适露际浅錆M人情味的，讀起來是會(huì)讓人覺得溫暖的”。

寫了這么多篇文章，“故事長沙”只有一次被舉報(bào)經(jīng)歷。那篇文章叫《長沙話，請(qǐng)你慢點(diǎn)變》，馬桶堅(jiān)信，這篇文章夭折應(yīng)該是被競(jìng)爭對(duì)手惡意中傷，而不是被網(wǎng)警逮住?！袄锩娑际且恍╅L沙話，這有什么好刪帖的，之后我又再把這個(gè)文章發(fā)了一次，沒一點(diǎn)事”。

第二個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，就是越來越多的微信公號(hào)如雨后春筍般出現(xiàn)，馬桶哥的5w粉絲如何在1000w+的公號(hào)中屹立不倒呢？

馬桶哥再次提到了他的“血液循環(huán)”理念。說故事，如果總說同一種，讀者自然會(huì)膩，所以馬桶哥正在不斷豐富“故事長沙”的內(nèi)涵。

比如在內(nèi)容上，“故事長沙”增強(qiáng)了服務(wù)性。這得益于馬桶新納入麾下的合伙人郭江。對(duì)于長沙人來說，吃是最重要的。作為一個(gè)土生土長的長沙伢子，馬桶自然也曉得，所以他和郭江開始在“故事長沙”推廣美食地圖。第一彈《長沙米粉一百單八將排行榜》一出來就炸了，三天收獲26萬的點(diǎn)擊量，大寫的屌。

趁熱打鐵，故事長沙又陸續(xù)推出了燒麥、小龍蝦、燒辣椒等各類美食相關(guān)的文章，效果都很好。最近，馬桶推出了“米粉導(dǎo)航”，讀者在長沙市內(nèi)任意地點(diǎn)向“故事長沙”發(fā)送地理位置，就可以獲取附近上了108榜單的粉店名錄，并能直接導(dǎo)航，還能給店家評(píng)星星。

就在采訪的過程中，馬桶收到一個(gè)微信視頻，內(nèi)容是一個(gè)妹子在不斷地夾米粉，畫風(fēng)小清新，內(nèi)容很惡搞。這是馬桶準(zhǔn)備放在每篇文章之后的一個(gè)小動(dòng)圖，對(duì)于這個(gè)小視頻，馬桶還有些不滿意，“我的想法是這個(gè)妹子要用筷子去挑米粉，米粉溜滑滴（很滑），妹子一直挑不上來”。下一個(gè)動(dòng)圖他準(zhǔn)備拍一個(gè)人在點(diǎn)彈彈，“要一直點(diǎn)不中”。

我問馬桶哥為什么要搞這個(gè)，馬桶哥嘿嘿一笑：“好玩撒！”