李淑元

摘要：通過對(duì)文獻(xiàn)資料查閱、實(shí)地考察、發(fā)放調(diào)查問卷、訪問民間知名魯繡傳人等方法對(duì)魯繡進(jìn)行了深入地了解，全面分析了魯繡的優(yōu)勢及缺點(diǎn)，從消費(fèi)者、企業(yè)、魯繡工藝者及魯繡文化等角度，針對(duì)如何繼承發(fā)揚(yáng)魯繡文化、促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展提出了建議對(duì)策，以期對(duì)魯繡的傳承及發(fā)展帶來推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：魯秀；產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；面臨的問題；解決的對(duì)策

魯繡是歷史文獻(xiàn)中記載最早的繡種，有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)強(qiáng)，屬中國“八大名繡”之一，因是山東地區(qū)的代表性刺繡，故名“魯繡”。目前魯繡主要發(fā)展的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)能夠解決部分勞動(dòng)力的就業(yè)問題，增加當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖?，同時(shí)也能夠帶動(dòng)桑蠶業(yè)、紡織業(yè)、旅游業(yè)等多方面產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)山東省的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。無論是從社會(huì)效益上來說還是從經(jīng)濟(jì)效益上來說，發(fā)展魯秀都具有重要意義。但人們對(duì)其認(rèn)識(shí)度、接受度并不高。作為山東省確定的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，魯繡目前面臨著巨大的生存危機(jī)，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等。這種精湛的工藝技術(shù)如何傳承下去，值得深思。

一、魯繡發(fā)展現(xiàn)狀

（一）生產(chǎn)組織形式。1、手工作坊。魯繡做工考究，圖案精美，有著悠久的歷史和傳統(tǒng)，山東民間有許多手藝精湛的繡娘。由于魯繡的自身性質(zhì)，要想制作出優(yōu)秀、還原歷史本色、收藏價(jià)值高的魯繡作品，仍然需要人工來親力親為，這是機(jī)器所替代不了的，因此傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)組織形式仍占據(jù)了市場中很大的部分。在實(shí)地調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)了至今仍在堅(jiān)持做魯繡衣線繡服飾的家庭手工作坊。他們大多專門替人加工，原材料和圖案等全部由商家提供，服裝成品做好后全部由商家收回，銷往世界各地。2、手工藝人獨(dú)立創(chuàng)作生產(chǎn)。2006年，隨著濟(jì)南刺繡廠所屬魯繡研究所解散，魯繡藝人紛紛退休或下崗，濟(jì)南魯繡市場逐漸沒落。在堅(jiān)守的藝人當(dāng)中，小部分人思想比較前衛(wèi)，認(rèn)為魯繡要傳承和發(fā)展就必須主動(dòng)走出去，一方面，他們開始參加和手工藝相關(guān)的各種活動(dòng)，注重對(duì)魯繡的宣傳；另一方面，他們成立工作室，舉辦魯繡培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)傳承人才的培養(yǎng)。因此濟(jì)南出現(xiàn)了從個(gè)體發(fā)展到專門從事魯繡生產(chǎn)的手工藝人工作室，面向社會(huì)公開招收學(xué)員，開辦魯繡學(xué)習(xí)班，普及魯繡知識(shí)，傳授魯繡技藝。3、工藝品公司垂直一體化生產(chǎn)。垂直一體化是指工藝產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)流程都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。這種公司的形式在威海市有“魯繡之鄉(xiāng)”的文登市發(fā)展尤為顯著。本課題組前往文登市對(duì)山東云龍繡品有限公司、山東萬得集團(tuán)有限公司2家企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)查。經(jīng)過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文登市魯繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較好，設(shè)備先進(jìn)，基本達(dá)到公司垂直一體化發(fā)展。

（二）生產(chǎn)工藝。魯繡的產(chǎn)品形式包括純手工刺繡、機(jī)繡和電腦繡花三種。手工刺繡是指以手工方式，把圖案用針和線添加在任何存在織物上的一種刺繡藝術(shù)，由于原材料價(jià)格的上漲和勞動(dòng)力成本的提高，現(xiàn)在所用織物一般為真絲類高檔面料。機(jī)繡一般是指用縫紉繡花機(jī)繡制，在操作過程中需要手腳同時(shí)配合，以替代手工刺繡的一種刺繡品，也就是說機(jī)繡仍有一定的手工成份在里面。電腦繡，顧名思義，九是用電腦繡花機(jī)進(jìn)行繡花，屬于機(jī)械方式。

（三）產(chǎn)品種類。魯繡在歷史上曾有近20個(gè)品種，目前仍然生產(chǎn)交易的有發(fā)絲繡、滿工扣鎖等十余種。濟(jì)南發(fā)絲繡是魯繡最有代表性的一個(gè)品種，是繼承傳統(tǒng)魯繡和發(fā)繡的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，其重要特點(diǎn)就是將人發(fā)與絲線結(jié)合施繡。滿工扣鎖是產(chǎn)于威海市的魯繡秀種，制作時(shí)在臺(tái)布、床罩上用勾針鎖好圖案輪廓，再用剪刀挖去圖案以外的底布，形成鏤空，作品層次清晰，立體感強(qiáng)，具有雕鏤的藝術(shù)效果，所以又稱雕繡。生絲臺(tái)布是綜合抽紗、刺繡的長處而創(chuàng)制的獨(dú)特工藝品，制作時(shí)選用質(zhì)簿、色澤淡雅而呈半透明狀的生絲綢底布和彩色絲線，運(yùn)用平繡、拉繡、墊繡以及挑、纏、勒、扭、鎖等多種抽紗工藝技法，繡制出五彩繽紛圖案的臺(tái)布。此外，還有即墨花邊、蓬萊梭子花邊、棒槌花邊、網(wǎng)扣、乳山扣眼、煙臺(tái)絨繡、百麗代等繡種

（四）市場狀況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全省工藝家紡業(yè)企業(yè)發(fā)展到41513家，其中家紡企業(yè)8013家、加工業(yè)戶33150家。實(shí)現(xiàn)銷售收入1135.2億元，較上年增長2.19%；利稅211.6億元，較上年下降4.85%。從下圖可以看出，國內(nèi)繡品市場大多被蘇繡占據(jù)，其他繡種所占不過五分之一。而且魯繡多是做出口貿(mào)易，國內(nèi)貿(mào)易微乎其微，受國際需求量減少、中小企業(yè)融資困難、勞動(dòng)力成本提高、棉花價(jià)格和匯率不穩(wěn)定等因素的影響，我國魯繡出口產(chǎn)品成本高，競爭力小。

從目前魯繡繡品的實(shí)際交易方式來看，手工繡品銷售渠道比較簡單，規(guī)模也小，主要有三種銷售渠道：零售、展銷和批發(fā)與來樣加工。通過訪談濟(jì)南軒然公司得知現(xiàn)在手工繡品的需求越來越少，他們的作品銷售渠道比較簡單，多是一些企業(yè)家買來收藏欣賞，相當(dāng)于零售。通過對(duì)萬得集團(tuán)和云龍繡品集團(tuán)的實(shí)地考察得知了機(jī)器繡的主要銷售渠道，可分為來樣加工和批發(fā)。也有部分零售，如濟(jì)南的魯繡苑，云龍繡品集團(tuán)也有自己的旗艦店。

二、魯繡發(fā)展存在的問題

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，制約魯繡發(fā)展的因素主要存在以下幾方面：手工繡產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)模式落后；政府的支持力度不夠，人們?nèi)鄙賯鞒泻捅Ｗo(hù)意識(shí)；市場經(jīng)濟(jì)條件下，外地相關(guān)繡品的競爭嚴(yán)重；魯繡產(chǎn)品單一，創(chuàng)新意識(shí)缺失；宣傳力度不夠；銷售方式陳舊，難以引起現(xiàn)代人的共鳴。

（一）手工繡發(fā)展滯后。魯繡是在農(nóng)耕文明中慢慢發(fā)展壯大的，純手工是魯繡最初主要的生產(chǎn)方式，但純手工制作存在著許多不足：耗時(shí)久、工作量大、對(duì)人力依靠較大、生產(chǎn)工具相對(duì)較簡單，一幅作品需耗時(shí)幾十天至數(shù)百天才能繡完成。在改革開放后，科技的迅速提高，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活日益提高，面對(duì)如此大的工作量，且回報(bào)率較低的情況下，手工業(yè)生產(chǎn)格局和環(huán)境遭受很大的影響，手工藝人們紛紛另謀出路，大部分小規(guī)模手工制作廠都關(guān)閉。

（二）機(jī)繡難以完全取代手工繡。自中國加入WTO以來，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢，各魯繡廠家陸續(xù)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)電腦繡，在刺繡工藝和針法上開始自主研發(fā)與創(chuàng)新，讓機(jī)器取代傳統(tǒng)手繡工藝的全部針法，讓魯繡特點(diǎn)在機(jī)繡品上得到發(fā)揚(yáng)和光大。但電腦繡存在許多不足，機(jī)器針頭較大，繡品達(dá)不到細(xì)膩精制，其繡品質(zhì)量與純手工繡品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相媲美。電腦繡技術(shù)較先進(jìn)些，需要有一定文化程度的人員操作，但受傳統(tǒng)觀念影響，一些受過教育年輕人不愿意到輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)一線工作。而且電腦繡需要企業(yè)具有一定實(shí)力，具有一定資本，投資建廠，購買大型刺繡機(jī)器。

（二）行業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一管理。在企業(yè)極力追求眼前利潤與效益的前提下，企業(yè)并未有做較長的規(guī)劃與長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，去打造魯繡品牌效應(yīng)，深入展現(xiàn)魯繡自身精致細(xì)膩的特點(diǎn)。而是利用魯繡自身高超的工藝，為別的品牌做半成品加工，自身華麗的特色完全被其他產(chǎn)品所取代，這種生產(chǎn)方式極大的阻礙和限制了魯繡的傳承與產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。再者，目前整個(gè)魯繡行業(yè)并未有成立行業(yè)協(xié)會(huì)，管理和協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部的重大事宜，制定相關(guān)行業(yè)制度，這就造成行業(yè)內(nèi)企業(yè)營銷的紊亂。

（三）政府支持力度不足。在純手工工藝方面，魯繡雖是山東省人民政府確定的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但是在真正實(shí)施和鼓勵(lì)、宣傳方面沒有較為有效的措施和完善的制度。對(duì)專業(yè)人才的培訓(xùn)不夠，魯繡要走出山東，走向全國，走向世界形成產(chǎn)業(yè)，沒有一大批專業(yè)人才不行。政府一是要去民間尋找散存的刺繡能手，給予一定支持，讓她們口傳心授，廣帶徒弟，培養(yǎng)人才。二是政府有計(jì)劃地進(jìn)行專門的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)魯繡產(chǎn)品的挖掘、整理、提高，從而從更高層面上對(duì)魯繡生產(chǎn)給以指導(dǎo)。

（四）市場競爭激烈。受國際激烈的競爭與挑戰(zhàn)的影響，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐步向東南亞等一些人口較多，勞動(dòng)力價(jià)值較低的國家轉(zhuǎn)移，同時(shí)在國內(nèi)市場上魯繡企業(yè)與眾多外地同行業(yè)繡種同搶一塊本身不大且已經(jīng)被分割后的蛋糕。據(jù)統(tǒng)計(jì)在目前國際市場上，中高檔的繡品、繡飾中，蘇繡占領(lǐng)了80%的銷售空間，湘繡占5%，魯繡則是微乎其微。

（五）產(chǎn)品不能與時(shí)俱進(jìn)。魯繡產(chǎn)品，藴函著深厚的文化內(nèi)涵和精湛的藝術(shù)奇珍，同時(shí)擁有著輝煌的歷史成就，但是，魯繡并沒有跟上時(shí)代的發(fā)展，缺乏進(jìn)行自我調(diào)整，自我創(chuàng)新，不論是從物質(zhì)功能上，還是從審美情趣上，都沒有找到發(fā)揮自身功能和價(jià)值的新途徑，沒有適應(yīng)新時(shí)代的需求。

1、產(chǎn)品單一。面對(duì)市場上手工魯繡方面，絕大多數(shù)都為工藝展示品，還有少數(shù)的手絹、擺臺(tái)等。魯繡并沒有把濃墨重彩的藝術(shù)形式美化和裝點(diǎn)人們的生活，來深入到民眾生活中。在機(jī)器繡方面，只是單純的做一些家紡產(chǎn)品，被罩、被單等，競爭能力日顯稀薄，逐漸從人們的生活必須品中消失，被市場所淹沒。

2、創(chuàng)新滯后。不論藝術(shù)品、工藝品以至所有商品，創(chuàng)新是其永保鮮活魅力的靈魂因素，任何商品都應(yīng)該也必須貼切反應(yīng)人民生活的需要，最大限度滿足人們審美情趣的追求，在審美與實(shí)用中完美契合。然而，由于種種原因，新人的傳承缺乏，懂得純手技藝的繡工年齡較大，創(chuàng)新意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，機(jī)器繡方面較難引進(jìn)人才，就造成魯繡現(xiàn)在滯后的局面。

（六）缺乏合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒定體系。作為純手工魯繡工藝品，價(jià)格上比較昂貴，尤其是精品魯繡，無論是藝術(shù)價(jià)值還是價(jià)格同普通品都有著很大的區(qū)別。而目前在市場，一些所謂的手工繡則省略關(guān)鍵步驟，甚至把絲線換成腈綸的，以次充好，如此種種，嚴(yán)重?cái)_亂了魯繡的消費(fèi)品市場，造成了次品偽劣品到處皆是，而市場上能辨真假的買家又不多，即使有購買意向也不敢輕易下手。對(duì)于機(jī)械繡方面這種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)出的產(chǎn)品，沒有對(duì)其用線、針法、構(gòu)圖、色彩、造型、紋樣分門別類做出評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。再加上我國目前市場秩序混亂，假冒侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，商業(yè)倫理嚴(yán)重缺乏的市場大環(huán)境，這樣必然極大地傷害了從事珍品研制的魯繡大師的創(chuàng)作熱情。

三、促進(jìn)魯繡文化傳承與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對(duì)策

（一）重視技藝傳承，應(yīng)對(duì)魯繡藝人偏老齡化。魯繡作為一項(xiàng)傳統(tǒng)的工藝，相對(duì)難以吸引年輕研究者的目光，加入到魯繡研究行列中的年輕人少之又少，魯繡研究者出現(xiàn)老齡化問題，如果再不解決研究者老齡化問題，魯繡就可能后繼無人。而蘇繡在保護(hù)傳統(tǒng)文化方面，建立完整的非文化遺產(chǎn)的保護(hù)信息庫，以供宣傳、研究及后人學(xué)習(xí)。以人為本，以滿足人民需求為中心點(diǎn)，開設(shè)蘇繡教育機(jī)構(gòu)，在增加大量學(xué)員中，為增大從業(yè)人員打下基礎(chǔ)。魯繡應(yīng)借鑒蘇繡的發(fā)展史，招收新生力量，才能使魯繡后繼有人。魯繡的研究者應(yīng)該本著發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，傳承技藝的觀念讓自己的魯繡技藝得以傳承，讓這一項(xiàng)文化遺產(chǎn)得到繼承。

（二）成立研究協(xié)會(huì)，保護(hù)魯繡工藝文化傳承。魯繡作為山東的一項(xiàng)文化遺產(chǎn)，應(yīng)該受到權(quán)威組織的保護(hù)。政府和企業(yè)投入資金，使得蘇繡得以培養(yǎng)新生力量，改革創(chuàng)新，促使蘇繡生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。魯繡的發(fā)展也需要政府和企業(yè)的支持。通過增加政府或大型企業(yè)、公司對(duì)民間魯繡工作研究室的資金投入，使魯繡研究工作室用于培養(yǎng)新的學(xué)員，以此使魯繡規(guī)?；a(chǎn)。山東應(yīng)建立非盈利的魯繡研究和保護(hù)機(jī)構(gòu)，此機(jī)構(gòu)主要有專業(yè)刺繡大師組成，專門負(fù)責(zé)收集魯繡精品，挖掘魯繡題材，整理總結(jié)魯繡歷史資料，建立起完成的技術(shù)檔案。一方面，對(duì)魯繡的工藝加以整合，形成體系；另一方面，設(shè)立對(duì)魯繡藝術(shù)的保護(hù)條例，讓魯繡的工藝得到保護(hù)。通過整理后的魯繡資料還可以編制成書，讓人們通過紙質(zhì)的方式近距離接觸了解魯繡。

（三）加大宣傳力度，樹立良好品牌公眾形象。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)有68.2%的濟(jì)南人并不知道魯繡，知名度有待于提高。蘇繡重視品牌的建設(shè)，相關(guān)企業(yè)注冊(cè)自己的名稱商標(biāo)，以此實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。蘇繡技藝人員都有品牌意識(shí)，像書畫家一樣在繡品上繡上個(gè)人的姓名（或藝名），逐步確立和提升了自己作品的牌子。規(guī)模大一點(diǎn)的蘇繡生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)，由單位注冊(cè)品牌商標(biāo)。因此，魯繡也可借鑒蘇繡經(jīng)驗(yàn)。為了讓魯繡實(shí)現(xiàn)更好文化效益和經(jīng)濟(jì)效益，宣傳必不可少。比如可以通過開放車間、加工點(diǎn)供人參觀，讓人們了解魯繡的繡制過程。通過宣傳使得消費(fèi)者對(duì)魯繡藝術(shù)有一定的了解，有利于樹立魯繡品牌的公眾形象。同時(shí)要優(yōu)化產(chǎn)品，使得人們對(duì)魯繡產(chǎn)品更加認(rèn)同。

（四）提升產(chǎn)品性價(jià)比，促使魯繡走進(jìn)人民群眾。通過對(duì)蘇繡的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)蘇繡在這方面做得很好，他們意識(shí)到往往巧奪天工的刺繡，因?yàn)楣に嚲?、工時(shí)長、產(chǎn)量低、價(jià)格高而成為奢侈消費(fèi)品，普通老百姓消費(fèi)不起，產(chǎn)品在市場上就會(huì)出現(xiàn)曲高和寡的現(xiàn)象。蘇繡為適應(yīng)平民大眾的消費(fèi)需求，將蘇繡刺繡技藝與現(xiàn)代百姓生活元素相結(jié)合，加大開發(fā)力度和生產(chǎn)，讓產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”。其中特別注重了生產(chǎn)小規(guī)格刺繡產(chǎn)品，讓其成為百姓手中小玩偶，外地游客紀(jì)念品。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)魯繡制品的價(jià)格偏高，對(duì)于普通的工薪階層來說使用帶有魯繡制品顯得奢侈。因此，降低魯繡產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于魯繡市場的推廣、魯繡產(chǎn)品的平民化、普遍化至關(guān)重要。

（五）規(guī)范魯繡市場，發(fā)展魯繡市場龍頭企業(yè)。雖然魯繡主要是手工作業(yè)，不是大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)，但魯繡的市場仍需完善。魯繡市場的運(yùn)作，管理與蘇繡相比，沒有成型規(guī)范，缺乏生產(chǎn)流程控制，生產(chǎn)成本控制。并且，魯繡市場缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。蘇繡以鎮(zhèn)湖十大繡娘為首的一些繡莊，以及古吳繡皇、嬌古等等，他們都是蘇繡的領(lǐng)航人。龍頭企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中能夠發(fā)揮模范帶頭作用和導(dǎo)向作用，如果一個(gè)行業(yè)沒有一個(gè)標(biāo)桿，那么這個(gè)行業(yè)的發(fā)展就會(huì)比較緩慢，或者會(huì)變得混亂。

（六）傳承魯繡文化，發(fā)揚(yáng)魯繡文化需要?jiǎng)?chuàng)新。作為刺繡界里成功的代表——蘇繡，它之所以能發(fā)展的如此迅速，離不開創(chuàng)新的功勞。在現(xiàn)有的刺繡技藝和傳承下來的資料基礎(chǔ)上，蘇繡手工藝者們研發(fā)新產(chǎn)品，選用新材料，拓寬題材，增加新的技藝方法。在很多方面都進(jìn)行創(chuàng)新。市場上魯繡產(chǎn)品單一，絕大多數(shù)都為工藝展示品，還有少數(shù)的手絹、擺臺(tái)等。魯繡是否應(yīng)該把濃墨重彩的藝術(shù)形式美化和裝點(diǎn)人們的生活，深入到民眾生活的方方面面呢？再者，傳統(tǒng)魯繡產(chǎn)品在各類現(xiàn)代、時(shí)尚可替代品的強(qiáng)大沖擊下，競爭能力日顯稀薄，逐漸從人們的生活必須品中消失，被市場所淹沒。由此可見，魯繡想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有進(jìn)行不斷創(chuàng)新，才能使魯繡保持鮮活的生命力，才能夠越走越遠(yuǎn)。（作者單位：濟(jì)南大學(xué)）

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