文/小純

圖/Zero

內(nèi)付費(fèi)還不夠，客戶端還要賺錢

文/小純

圖/Zero

最近很多上架App Store的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)手游都選擇了1元人民幣的付費(fèi)下載（Android端免費(fèi)下載）。在過去的印象中，網(wǎng)絡(luò)手游的客戶端都是免費(fèi)的，因?yàn)槭钟蔚氖杖攵嗍强坑螒騼?nèi)付費(fèi)。那么，游戲廠商選擇在付費(fèi)榜上架新游是為了能更多的榨取玩家，還是為了更好的篩選早期付費(fèi)玩家，看看這些手游的后續(xù)動(dòng)作就知道了。

先賺為敬，已成新的潛規(guī)則？

在過去，App Store付費(fèi)排行榜曾經(jīng)被認(rèn)為是無IAP（應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)購買道具）手游的專屬地，但是不知不覺中，這一“既定規(guī)則”已被打破了。如今的新游上架都習(xí)慣于先去付費(fèi)榜上賺一波眼球，過一陣子后再跑到免費(fèi)榜上重新打一次榜。雖然美其名曰“限時(shí)免費(fèi)”，但是誰都知道他們?cè)僖膊粫?huì)回到付費(fèi)榜上去。

當(dāng)然，為了能夠“補(bǔ)償”那些在付費(fèi)階段就已經(jīng)支持他們的玩家們，通常這些手游會(huì)在游戲中為付費(fèi)下載玩家提供一些特殊游戲福利，比如額外的游戲貨幣或者道具等等，并暗示在免費(fèi)下載之后，這一“福利”就會(huì)被取消。

之所以要這么“多此一舉”，原因很簡單，在付費(fèi)排行榜上的手游往往不容易受到刷榜公司的負(fù)面影響，而獲得更多真實(shí)的玩家反饋，發(fā)開商可以以此來在前期對(duì)手游產(chǎn)品進(jìn)行一些調(diào)整。同時(shí)，愿意花錢去下載游戲的玩家，通常付費(fèi)理念比較先進(jìn)，更愿意“花錢玩游戲”，很少會(huì)做零元黨，只要游戲本身品質(zhì)還算可以，自然也就愿意留下來。同時(shí)，很多玩家會(huì)有一種“下都下了，錢都花了，就繼續(xù)玩下去”的微妙心態(tài)，這能夠讓游戲在付費(fèi)下載期間獲得更高的留存率，讓游戲至少在數(shù)據(jù)上獲得一個(gè)比較好看的評(píng)價(jià)。

活下來，才是關(guān)鍵

和過去散養(yǎng)式的游戲發(fā)行理念不同，現(xiàn)在的手游發(fā)行商因?yàn)榘l(fā)行成本居高不下，手游營銷理念迅速發(fā)生轉(zhuǎn)變，手游的發(fā)行已經(jīng)不能走“賺一把就跑”的路線了—你的手游從立項(xiàng)開始就在不斷燒錢，即便上線了，短短幾個(gè)月也很難把之前的投資給拉回來。這時(shí)候你要做的就是讓游戲能夠長長久久地站在那里，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕彦X給賺了，甚至在游戲過了主推期之后，還能繼續(xù)留住玩家。

圍繞著這一理念，從游戲開發(fā)商到游戲發(fā)行商，無不卯足了勁兒要為游戲“續(xù)命”。其中走付費(fèi)榜轉(zhuǎn)免費(fèi)榜的路線，那就是游戲續(xù)命的最常見方法之一。可以看到如今的游戲大廠推出的新手游如網(wǎng)易的《有殺氣童話》、騰訊的《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》以及蝸牛的《九陰真經(jīng)》，都選擇在付費(fèi)榜上架，當(dāng)除了為延長新游的壽命之外，得到較為準(zhǔn)確的玩家反饋是游戲廠商們更深層次的用心。

老實(shí)說，登錄付費(fèi)榜這個(gè)行為，就是篩選“免費(fèi)玩家”的過程，這一原理類似于電信詐騙—通過一元錢消費(fèi)投石問路，先把一系列有付費(fèi)意識(shí)的玩家留下來。若是新游在付費(fèi)榜上表現(xiàn)不佳，或是沒有得好預(yù)期的玩家反饋，再轉(zhuǎn)到免費(fèi)榜單中，在為游戲公測開啟之后的進(jìn)一步營銷尋找話題的同時(shí)，還能再圈一部分新玩家。雖然這部分新玩家的質(zhì)量可能并沒有付費(fèi)榜期間高，但是人口基數(shù)擺在那里，從總量來看，還是能對(duì)游戲流水有所幫助。更何況一款游戲的玩家多了，自然也會(huì)提升其他已經(jīng)在游戲中的玩家對(duì)游戲的信心，從而讓本來可能處于“無可無不可”流失邊緣的玩家又留了下來。

付費(fèi)榜上走一遭，并非萬能藥

但是付費(fèi)榜轉(zhuǎn)免費(fèi)榜，并非是人人都可以使喚的萬能藥，它的立足點(diǎn)在于對(duì)游戲質(zhì)量本身的自信。登陸付費(fèi)榜是一件非常具有風(fēng)險(xiǎn)的事情，特別是在玩家已經(jīng)意識(shí)到國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)手游遲早都會(huì)免費(fèi)，一些玩家開始抵觸付費(fèi)下載，為此付費(fèi)若玩家發(fā)現(xiàn)自己花錢買的手游根本就不值這“1塊錢”，反而會(huì)加快手游的死亡速度。

付費(fèi)下載的玩家看重的是游戲品質(zhì)，對(duì)于好游戲也更愿意進(jìn)行評(píng)價(jià)。目前還在付費(fèi)榜上的《有殺氣童話》已經(jīng)獲得了24 385份評(píng)價(jià)，相比已經(jīng)轉(zhuǎn)到免費(fèi)榜的《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》卻只有566份評(píng)價(jià)。不知是不是因?yàn)樵诟顿M(fèi)榜沒能獲得想象中的玩家反饋，《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》在登陸付費(fèi)榜一周后就轉(zhuǎn)到了免費(fèi)榜。盡管目前這款手游在App Store暢銷榜中排名第3，但有關(guān)這款游戲的留存和流水?dāng)?shù)據(jù)，官方都沒有給出消息，這不得不讓人猜測它所取得的成績是否是燒錢刷榜刷上來的。

最后尷尬的情況發(fā)生了—滿懷期待地把游戲丟到了付費(fèi)榜上，結(jié)果游戲打榜成績并不好，這個(gè)時(shí)候再轉(zhuǎn)去免費(fèi)榜，又總有一種潰逃的味道在。付費(fèi)榜單上無法獲得好成績，那么在登陸免費(fèi)榜的時(shí)候，市場信心也難免會(huì)有所不足。對(duì)于目前上架的新游先去App Store付費(fèi)榜打榜的情況，可以看出國內(nèi)手游市場的競爭有多激烈，也能看出游戲廠商在手游營銷策略上的轉(zhuǎn)變。精致化運(yùn)營精品手游，保證每款上架手游都能活下去，是今年國內(nèi)手游發(fā)行市場最大的變化。

結(jié)束語

雖然付費(fèi)榜轉(zhuǎn)免費(fèi)榜看起來是一次投機(jī)取巧的行為，但是對(duì)于商人而言，只要能夠讓自己的產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可，投機(jī)取巧并沒有什么問題。所以在未來很長時(shí)間里，恐怕我們還會(huì)看到很多手游大作在付費(fèi)榜和免費(fèi)榜之間切換，不斷嘗試去吸引玩家的眼球，但誰能活下去，看得還是底子，而不是面子。