吳松

3月21日，汽車生活傳媒聯(lián)合易車公司惠買車事業(yè)部將在金牛凱德舉辦大型的車展活動。作為汽車垂直網(wǎng)站中的龍頭老大易車公司旗下的“惠買車”選擇在四川車市享有“第一服務(wù)平臺”盛譽的汽車生活傳媒強強聯(lián)手，為消費者提供看車、訂車、購車的一站式服務(wù)。同時本次車展也是大數(shù)據(jù)時代下背景下運用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)精準營銷的一次有益嘗試。車展前，汽車生活特別采訪了易車公司惠買車事業(yè)部銷售中心西南區(qū)銷售總監(jiān)孫丁，請她就本次車展的構(gòu)想以及惠買車的一些特點進行了解讀。

《汽車生活》：為什么會選擇和汽車生活傳媒一起舉辦這次車展？

孫?。浩嚿顐髅降穆涞剀囌够顒釉诔啥架囀幸恢庇兄芎玫目诒?，無論是現(xiàn)場人氣上還是車展效果都得到了本地經(jīng)銷商和購車消費者的肯定。此次“惠買車”聯(lián)合汽車生活傳媒一起舉辦電商大數(shù)據(jù)車展，對兩方的品牌知名度都是一次很好的推廣。同時從惠買車的戰(zhàn)略看，與具有影響力的本地媒體聯(lián)合做線上線下互動活動也是未來的一個趨勢，這次的車展這也是惠買車平臺在全國范圍與媒體聯(lián)辦的首次落地車展，易車總部也是高度重視。

《汽車生活》：我們知道惠買車是易車旗下的一個新的產(chǎn)品，但很多消費者還不熟悉，能介紹一下嗎？

孫?。夯葙I車是在去年4月29日正式上線的，是國內(nèi)第一家C2B模式的整車交易平臺，消費者通過惠買車平臺看車、選車、在PC端或移動端發(fā)出購車需求后再交付訂金，在幾分鐘內(nèi)就有各家經(jīng)銷商將不同價格報送給消費者，通過這樣一個主動競價的機制，消費者可以從容選擇底價從內(nèi)完成購車。

《汽車生活》：與現(xiàn)在眾多的汽車網(wǎng)站相比，惠買車最大的優(yōu)勢在哪兒？

孫?。耗壳耙呀?jīng)眾多的汽車資訊類網(wǎng)站提供車型比較、試駕報告等信息，消費者在買車之前獲得關(guān)于汽車本身各種性能參數(shù)、配置屬性等已經(jīng)不再是問題，但要實現(xiàn)最終實際購車，還有一個最重要的痛點——“價格”。消費者以為往4S店打個電話就能套出汽車的真實底價幾乎是不太可能，銷售人員往往不會在電話里透露正式價格，而消費者到了4S店如同到了對方的主場，不僅拿不到底價，4S店還會搬出保險、裝飾、貸款等一套需要花大價錢的解決方案。我們認為價格是否透明是汽車電商成立的首要條件，惠買車就是要解決消費者這個最大的痛點。對于注冊惠買車的消費者，他在線上發(fā)出一個購車意向訂單，各家經(jīng)銷商則“背對背競標(biāo)”報出自家價格，通過主動競價，擠出報價水分，確保證消費者能拿到最優(yōu)惠的價格，同時免去傳統(tǒng)線下購車過程中消費者到各家4S店奔波砍價的成本。對于入駐惠買車電商平臺的經(jīng)銷商來說，惠買車提供的是成交意向非常高的客戶，購車者完成交易后，惠買車才用交易額中抽取一定比例的傭金，因此惠買車的運營模式比以前一些網(wǎng)站先付費后看效果的營銷模式顯然更進了一步。

《汽車生活》：本次車展，惠買車這邊將會給消費者提供什么樣的服務(wù)呢？

孫?。罕敬诬囌够葙I車們將邀請已經(jīng)下單的客戶到現(xiàn)場看車訂車，因為下單用戶實現(xiàn)已經(jīng)在網(wǎng)上預(yù)交了500元定金，因此都是成交意向很高的客戶，有相當(dāng)大的把握取得最終成交。我們還有專職的“買車顧問”全程跟隨消費者，為消費者提供中立、專業(yè)的咨詢意見，幫助進入買車決策末期仍在搖擺的消費者作出決斷。實際成交的客戶將獲得由惠買車提供的500元油卡的優(yōu)惠?；葙I車系統(tǒng)針對消費者在售前、售中、售后都有一整套的服務(wù)，惠買車強調(diào)的不只是價格，更多的是服務(wù)。

《汽車生活》：本次車展汽車生活傳媒將利用IEVENT大數(shù)據(jù)邀請有購車意向的消費者前來現(xiàn)場看車，這是消費者都是前期通過“爬蟲”數(shù)據(jù)抓取的優(yōu)質(zhì)客戶，加上惠買車平臺邀約的客戶，相信這一次的大數(shù)據(jù)車展效果一定很好。

孫丁：是的，大數(shù)據(jù)時代必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)精準地找到潛在消費者，落地車展的效果則將越來越好?；葙I車和汽車生活的戰(zhàn)略也是殊途同歸。

《汽車生活》：目前惠買車的發(fā)展情況怎樣？

孫?。荷暇€還不到一年時間，惠買車從當(dāng)初的每月5-6個訂單，發(fā)展到上月成都地區(qū)有6000個左右的訂單，在脫離易車主站導(dǎo)流、獨立建站后，發(fā)展非常迅猛。