文 | 蔡明晃 耀客傳媒品牌戰(zhàn)略&營(yíng)銷部經(jīng)理

影視與購(gòu)物的跨界時(shí)代來(lái)臨

文 | 蔡明晃 耀客傳媒品牌戰(zhàn)略&營(yíng)銷部經(jīng)理

將影視劇的情節(jié)搭載電視購(gòu)物的推送，引領(lǐng)觀眾把對(duì)劇中人物的感情投射到商品上，這種情感的連接，雖然耗費(fèi)工夫，但卻是無(wú)與倫比的強(qiáng)大。

當(dāng)傳統(tǒng)遇上了瓶頸。在過(guò)去傳統(tǒng)的連續(xù)劇時(shí)代，家家戶戶緊守著電視機(jī)，沒(méi)有手機(jī)，沒(méi)有筆記本，更遑論所謂的平板。對(duì)于廣告品牌主來(lái)說(shuō)，黃金時(shí)段的收視率，忠實(shí)地表達(dá)了觀眾的專注度。于是他們大把大把地往里扔錢，粗暴就是美。對(duì)于影視作品供貨商來(lái)說(shuō)，電視臺(tái)有了廣告收入，自然花錢買劇不手軟，而有了主要的現(xiàn)金流，影視公司只需專心把戲拍好。以上的生態(tài)鏈，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，以及2015年一部劇從原本的四家聯(lián)播，變成只能由兩家一線衛(wèi)視播出的政策實(shí)施后，有了翻天覆地的變化。

首先，觀眾多了很多選擇，不需要死守著電視機(jī)，隨時(shí)隨地，隨選隨看。各種瀏覽器、視頻門戶網(wǎng)站，幫你跳過(guò)片頭，而且集與集之間幾乎沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的廣告。其次，電視臺(tái)開始有壓力了，不僅只是競(jìng)爭(zhēng)方式的改變，“一劇兩星”的政策讓它們?cè)诓少?gòu)作品上更為謹(jǐn)慎。最后，影視作品供貨商面臨難題，劇的質(zhì)量不但得嚴(yán)格保證，收入可能還會(huì)變低。沒(méi)辦法，窮則變，變則通，該開始來(lái)玩些不一樣的東西，開拓更多的財(cái)源。

向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。視頻網(wǎng)站經(jīng)歷過(guò)依靠盜版撈油水的生存期，現(xiàn)在已進(jìn)步到掌握資源學(xué)長(zhǎng)大的成長(zhǎng)期。它們擁有大數(shù)據(jù)、懂粉絲、曉趨勢(shì)，許多商業(yè)模式在掌間玩轉(zhuǎn)。資金，或許是個(gè)問(wèn)題，但沒(méi)有粉絲用戶，更是災(zāi)難！于是，除了傳統(tǒng)的貼片廣告、彈窗廣告，視頻網(wǎng)站也搞起了屏幕互動(dòng)：提供彈幕讓粉絲實(shí)時(shí)評(píng)論，甚至在屏幕中央出現(xiàn)產(chǎn)品圖標(biāo)。“我們希望將來(lái)你在屏幕上看到千頌伊穿的衣服很好看，可以立即點(diǎn)幾下，產(chǎn)品隔天到。如此一來(lái)，你就可以貨真價(jià)實(shí)地?fù)碛星ы炓镣睿退黄鹋阒冀淌谏琅c共?！币晃灰曨l網(wǎng)站的大佬如是說(shuō)。于是，科技的進(jìn)步、粉絲的威力，讓影視產(chǎn)業(yè)開始動(dòng)起來(lái)，絞盡腦汁地把作品和生活結(jié)合在一起，更好地服務(wù)觀眾。

認(rèn)真地品嘗一塊蛋糕。一方面，影視劇的魅力無(wú)遠(yuǎn)弗屆，但如果只是被動(dòng)地傳遞消息，很有可能就喪失了滿足粉絲的積極功能。另一方面，商品銷售如果總是從“讓我來(lái)告訴消費(fèi)者”的角度來(lái)說(shuō)事兒，總好像缺少了一些貼合度、客觀度。于是，將影視劇的情節(jié)搭載電視購(gòu)物的推送，以內(nèi)容搭配銷售，引領(lǐng)觀眾進(jìn)入另一個(gè)新的體驗(yàn)。把對(duì)于劇中的人物感情，投射到商品上，這種情感的連接，雖然耗費(fèi)工夫，但卻是無(wú)與倫比的強(qiáng)大。

家有購(gòu)物的《離婚律師》專場(chǎng)，劇中一款女主人公媽媽拎的包，給了我們一個(gè)好的例證。本來(lái)我們覺(jué)得劇中的包包，其藍(lán)顏色或許過(guò)于鮮艷，目標(biāo)客戶群可能更偏愛(ài)屬于基本款一點(diǎn)的灰色，因此將兩種顏色的包都擺進(jìn)了節(jié)目。不過(guò)，銷售數(shù)字證明我們的猜測(cè)真的純屬猜測(cè)?？钍揭粯?，但只因?yàn)轭伾牟煌?，藍(lán)色包的銷量是灰色包的四倍，而且實(shí)際售出的高峰，真的就落在主持人介紹、視頻片段剛好帶到藍(lán)色同款的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。即使只是和劇情、人物做簡(jiǎn)單的連接，我們依然可以大膽地認(rèn)為影視劇商品銷售的模式是可行的。

下一步呢？劇正熱播期間，試想購(gòu)物頻道的節(jié)目錄制，百分之百地還原了影視劇的拍攝背景。主人公走出劇情，來(lái)參與訪談，聊聊拍戲的甘苦，說(shuō)說(shuō)使用這款商品的第一手體驗(yàn)。除了工作，在生活里也是愛(ài)用者嗎？未來(lái)有代言的計(jì)劃嗎？你會(huì)如何推薦給粉絲呢？結(jié)合熱播劇、娛樂(lè)新聞、購(gòu)物體驗(yàn)的一檔節(jié)目，究竟該歸屬于哪個(gè)影視范疇，已經(jīng)不重要了。把商品使用者、影視劇觀眾、明星粉絲兜在一塊，并將其需求迭加，整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈又多了一塊想不到的蛋糕。

誰(shuí)說(shuō)只有“90后”的粉絲才需要互動(dòng)？跳廣場(chǎng)舞的阿姨們，也挺享受這種“與人分享”“引領(lǐng)潮流”的喜悅。把以往所謂的“消費(fèi)等于敗家”，轉(zhuǎn)變成“購(gòu)物才是時(shí)尚”，她們所能發(fā)揮的戰(zhàn)力，恐怕不是簡(jiǎn)單估量得出的。年齡不是問(wèn)題，粉絲沒(méi)有距離，說(shuō)不準(zhǔn)哪天你還在網(wǎng)上搜尋著“千頌伊拿的包”，大媽身旁的老伴，早已穿上都敏俊西的超級(jí)同款！