文 | 李純青 家有購物集團總裁助理

跨界影視，推進跨屏融合

文 | 李純青 家有購物集團總裁助理

與影視的融合，不僅可以打破節(jié)目內(nèi)容的同質(zhì)化，而且可以推動電視購物渠道的拓展。

與前幾年相比，電視購物的主渠道已經(jīng)萎縮了很多，因為電視購物是依附于傳統(tǒng)電視媒體的，必然要受到傳統(tǒng)電視媒體衰落的影響。事實上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者已經(jīng)散落到電視、PC、平板、手機等各個渠道，去平臺化趨勢日益明顯，要想覆蓋更多的消費者，就只有搶占更多的媒體平臺，實現(xiàn)跨屏融合，而實現(xiàn)跨屏融合的先決條件則是打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，即內(nèi)容為王。這也將成為電視購物打破目前發(fā)展瓶頸，開辟第三代電視購物的突破口。

如何打造好的內(nèi)容？我們的方向之一就是跨界融合影視劇和電商，也就是與現(xiàn)象級的影視劇融合。影視作品具有很強大的集客能力，并能帶動一系列的熱播劇效應、明星效應，而通過現(xiàn)象級的影視作品來打通銷售，這已經(jīng)在網(wǎng)購上被證實是很有市場潛力的，那么在電視購物上也同樣是可行的。

現(xiàn)在影視劇的營銷功能已經(jīng)被越來越多的企業(yè)認識到，但整體來說，它的贏利模式還是比較單一的，目前的影視劇植入，大多是制片方跟4A公司談，收了錢就會讓你的商品出現(xiàn)，但這種形式是沒有辦法有效承載銷售的，也是不可控的。而我們與影視劇的合作則是打通了銷售環(huán)節(jié)的。以前，一部劇播完就結束了，影視公司拿到商品植入的廣告費用，演員領完片酬，合作就算結束了。但在我們的模式下，影視劇播完之后，制片方還可以從商品的銷售中獲得持續(xù)的利益分成，而劇中的主要演員通過跟我們合作推介商品，也可以實現(xiàn)利益共享，這是共贏的事情。

2014年11月，我們拿到了熱播劇《離婚律師》的合法授權，并將一些精華片段在頻道和網(wǎng)絡平臺播出，來銷售我們的同款商品，這是家有購物第一次銷售熱播劇中的走紅商品，但因為當時《離婚律師》已經(jīng)播完了，我們再來根據(jù)劇中的內(nèi)容到處找同款商品，就顯得比較被動。以后，我們與影視劇合作，會從劇本創(chuàng)作時開始，提前介入，效果肯定會比現(xiàn)在好很多。目前，家有購物正在與一些影視公司和視頻網(wǎng)站接觸，而且我們也拿到了當下比較流行的一些現(xiàn)象級的影視作品的網(wǎng)絡改編權。

與影視劇融合，商品植入是一個層面，還有一個層面就是與影視明星合作，利用明星效應來推介商品或者打造明星定制欄目。例如2014年我們與劉嘉玲進行了多次深度合作，同時，我們還為東方衛(wèi)視《誰能百里挑一》的主持人伏玟曉打造了定制欄目《家有想得美》，專門推介美妝、衣服、包包、珠寶等商品，類似的名人定制欄目還有很多，而且事實已經(jīng)證明，這種內(nèi)容形式很對消費者的胃口。

電視購物的同質(zhì)化不僅僅體現(xiàn)在商品上，還包括節(jié)目呈現(xiàn)形式，而與影視劇的融合不僅可以帶來不一樣的節(jié)目形式，還可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推動渠道的拓展。