電商熱潮，跟還是不跟？

趙強(qiáng)專欄

做電商不能靠復(fù)制，必須要用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)形態(tài)。

天貓“雙11”連年創(chuàng)造佳績，讓世界為之側(cè)目。很多企業(yè)在電商平臺上取得了巨大的成功，一些尚未介入電商領(lǐng)域的企業(yè)也不禁眼熱，紛紛砸錢做電商，卻未能如愿，吃力不討好，覺得電商之路并不好走。跟還是不跟？是機(jī)遇還是陷阱？讓很多中小企業(yè)老板躑躅不定。

最近，一些中小企業(yè)老板問我是否應(yīng)當(dāng)涉足電商領(lǐng)域，為什么大企業(yè)能夠成功。我認(rèn)為，大企業(yè)成功有幾個(gè)因素。首先，人家有錢，舍得做推廣，沒有效果也能做出效果。其次，人家有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，可以迅速組建自己優(yōu)秀的電商團(tuán)隊(duì)，缺什么人可以補(bǔ)什么人。再次，人家在線下的渠道已經(jīng)鋪開，線上渠道只要有效地結(jié)合線下渠道就可以順利鋪開。最后，原有的品牌影響力已經(jīng)鑄就了成功的基石，很多原有的資源都可以被合理地嫁接利用。

中小企業(yè)如果要進(jìn)入電商領(lǐng)域，需要認(rèn)真考慮以下幾個(gè)方面，如果具備，則可以果斷地進(jìn)入電商領(lǐng)域，否則的話，企業(yè)投入的錢很有可能打了水漂。

第一，找到屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。企業(yè)選擇投入電商之前，要對互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)專業(yè)、客觀的認(rèn)識。從投入到產(chǎn)出有一個(gè)非常清晰的互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯結(jié)構(gòu)，對產(chǎn)品、市場、用戶、品牌、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)有自己清晰的互聯(lián)網(wǎng)思維。

第二，要有自己的特色定位?，F(xiàn)在淘寶、京東這些平臺上，本身產(chǎn)品就多如牛毛，想讓自己的產(chǎn)品在平臺上脫穎而出不是一件容易的事，所以，進(jìn)入電商平臺之前，要有自己的綜合考量和特色定位。產(chǎn)品一旦登上電商平臺，面向的就是全國乃至全球的消費(fèi)者，因此，很多企業(yè)進(jìn)入電商平臺之后都在努力開辟自己的電商品牌。而要打造屬于自己獨(dú)特的電商品牌就要有鮮明的、具有特色的定位。

第三，尋找合適的團(tuán)隊(duì)搭建合適的平臺。組建合適的電商推廣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)來說是一種考驗(yàn)，企業(yè)了解電商構(gòu)架才能更容易地組建自己的團(tuán)隊(duì)。另外，很重要的一點(diǎn)，如何選對團(tuán)隊(duì)核心人物將是決定企業(yè)整個(gè)電商投入是否有效產(chǎn)出的關(guān)鍵因素，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)就毫無征服市場的魄力。

第四，學(xué)會(huì)尋求幫助。尋找有經(jīng)驗(yàn)的人士幫助，這點(diǎn)很重要，企業(yè)在選擇進(jìn)入電商以后，為什么不賺錢呢？很重要的一點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)跟專業(yè)的問題。很多企業(yè)在傳統(tǒng)渠道取得的成功，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)渠道中打拼的時(shí)間長，積累了充足的經(jīng)驗(yàn)和人脈。投身新的陌生領(lǐng)域，不賺錢的原因九成是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、不夠?qū)I(yè)。尋求專業(yè)人士的幫助，借助其豐富的經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)快速制定推廣投放計(jì)劃，最大程度形成引流截流，做好產(chǎn)品投放計(jì)劃，產(chǎn)生更多的銷售，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

總之，做電商不能靠復(fù)制，復(fù)制別人的東西、別人的理念很難成功，必須要用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)形態(tài)。

（編輯：寇尚偉 358902172@qq.com）

趙 強(qiáng)

趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人