姚瑋潔

俏佳人傳媒公司在北美舉辦的一場(chǎng)名為“洛杉磯快閃”的活動(dòng)

從美國(guó)回到北京，俏佳人傳媒公司總裁李燕剛一坐下就拿出手機(jī)，向本刊記者展示她最近在北美舉辦的一場(chǎng)名為“洛杉磯快閃”的活動(dòng)視頻。

在洛杉磯環(huán)球影城，華人們從四面八方魚(yú)貫而出，集結(jié)成宏大的歌舞場(chǎng)面，持續(xù)十幾分鐘后又四散離開(kāi)。

“這是我們跟斯皮爾伯格的團(tuán)隊(duì)合作的，央視播出的時(shí)候，一刀未剪?！彼榻B說(shuō)。

創(chuàng)辦華人電視臺(tái)ICN，李燕的最終目的是進(jìn)入美國(guó)主流市場(chǎng)，因?yàn)椤懊绹?guó)人對(duì)中國(guó)文化很有興趣”，但“美國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)特別發(fā)達(dá)，如何把握當(dāng)?shù)匚幕瘋鞑ヒ?guī)律需要下很大力氣”。

同樣在美國(guó)做電視的藍(lán)海電視臺(tái)總裁諸葛虹云也認(rèn)為：“西方文化目前相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，我們講故事的過(guò)程相當(dāng)于逆向輸出，只有做到極致，才能抵消逆水行舟的阻力?！?/p>

在金融危機(jī)中嗅到商機(jī)

李燕曾在福建省長(zhǎng)龍影視公司當(dāng)發(fā)行經(jīng)理，主要工作是到世界各地賣公司拍攝的節(jié)目的版權(quán)，最多的時(shí)候，“世界范圍內(nèi)一年參加了16個(gè)展會(huì)。”

1994年她在珠海辦起了廣州俏佳人文化傳播有限公司。這家公司的業(yè)績(jī)包括：發(fā)行中國(guó)第一部國(guó)內(nèi)影視劇音像產(chǎn)品《還珠格格》，買下電影《英雄》的音像版權(quán)。

四達(dá)時(shí)代集團(tuán)董事長(zhǎng)龐新星則于2008年在非洲8個(gè)國(guó)家投資建設(shè)了數(shù)字電視、手機(jī)電視，2011年，他的平臺(tái)播出了《媳婦的美好時(shí)代》。圖為非洲版《媳婦的美好時(shí)代》海報(bào)

1995年，這家公司和國(guó)家體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)（現(xiàn)為“國(guó)家體育總局”）合作，發(fā)行《中華武術(shù)展現(xiàn)工程》系列。憑借這套“希拉克的保鏢、普京的女兒都收藏有的產(chǎn)品”，李燕賺到了海外的第一桶金。

“1992年到2008年，版權(quán)文化生意很好做，不過(guò)非常辛苦，而且成本高，每參加一個(gè)展會(huì)的花費(fèi)至少20萬(wàn)元。”李燕說(shuō)。

她決定把業(yè)務(wù)聚焦美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)“華人多、素質(zhì)也高”，而且，當(dāng)時(shí)一些美國(guó)大學(xué)的公共圖書(shū)館和研究機(jī)構(gòu)是俏佳人公司的主要客戶。

2008年，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，對(duì)版權(quán)生意沖擊很大。而且如果把版權(quán)賣給國(guó)外主流媒體，不僅價(jià)格低，對(duì)方也會(huì)因節(jié)目不符合當(dāng)?shù)赜^眾的欣賞習(xí)慣，通常只是摘幾個(gè)鏡頭當(dāng)素材用。

做了十幾年版權(quán)生意，李燕開(kāi)始思考：為什么不自己收購(gòu)一個(gè)電視媒體播出平臺(tái)？

不久金融危機(jī)發(fā)生，她有了一個(gè)收購(gòu)即將被拍賣的美國(guó)國(guó)際衛(wèi)視的機(jī)會(huì)。

因?yàn)橘Y質(zhì)不夠，李燕遲遲拿不到貸款，幾近放棄時(shí)，在文化部和中國(guó)進(jìn)出口銀行的合作中，俏佳人被再次推薦給銀行。

政策下來(lái)那一天，她欣喜若狂，和妹妹“抵上了1994年創(chuàng)業(yè)起家的全部家產(chǎn)”，拿著銀行1225萬(wàn)美元的貸款，于2009年創(chuàng)建“ICN電視聯(lián)播網(wǎng)”，定位“在北美生活的華人”。俏佳人文化傳播有限公司遷址北京，改名為俏佳人傳媒公司。

幾乎和俏佳人同一時(shí)間，諸葛虹云和丈夫顧宜凡醞釀已久的藍(lán)海電視臺(tái)旗下代號(hào)為BON的藍(lán)海電視頻道開(kāi)播。藍(lán)海電視頻道并非定位于華人，而是希望影響“西方主流社會(huì)”。

2013年，美國(guó)MHz電視網(wǎng)將收視率下降的加盟伙伴半島電視臺(tái)集團(tuán)（Al Jazeera），換成了BON，目前其衛(wèi)星頻道、有線頻道均已覆蓋北美、歐洲和亞太。

諸葛虹云是傳媒和影視制作科班出身，在美國(guó)電影電視界工作多年，據(jù)稱，她的片子曾在美國(guó)國(guó)會(huì)放映，觀眾是全美國(guó)最知名的記者和政府官員。

1995～2006年，諸葛虹云夫婦開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)了多個(gè)有影響的影視項(xiàng)目，包括《讓世界了解你》《電影與電影人》。諸葛虹云說(shuō)，一切都在為籌劃藍(lán)海電視臺(tái)做準(zhǔn)備。

諸葛虹云的舅舅孔憲鐸是孔子的第72代后裔、美國(guó)馬里蘭大學(xué)副校長(zhǎng)和香港科技大學(xué)的創(chuàng)校副校長(zhǎng)。顧宜凡的祖父是教育家顧毓琇，曾是前國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民和朱镕基的老師。

2008～2009年，是民營(yíng)電視企業(yè)創(chuàng)業(yè)最瘋狂的年代。現(xiàn)有的海外電視格局都在當(dāng)年布下。

2009年初，靠印刷業(yè)起家的溫州商人葉茂西在隨時(shí)任國(guó)務(wù)院總理溫家寶訪英時(shí)，收購(gòu)當(dāng)?shù)剡B年虧損的普羅派樂(lè)衛(wèi)視（Propeller TV）。

四達(dá)時(shí)代集團(tuán)董事長(zhǎng)龐新星則于2008年在非洲8個(gè)國(guó)家投資建設(shè)了數(shù)字電視、手機(jī)電視，2011年，他的平臺(tái)播出了《媳婦的美好時(shí)代》。

“2008年布局海外，是因?yàn)樵趪?guó)際金融危機(jī)中嗅到了商機(jī)?！饼嬓滦菍?duì)媒體表示。那一年，黨的十七屆三中全會(huì)精神將“提高國(guó)際傳播能力”上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。

不僅做電視臺(tái)，更要做云

李燕最艱難的任務(wù)是到處求人找節(jié)目——電視臺(tái)24小時(shí)滾動(dòng)播出，每天至少得有12小時(shí)新節(jié)目，其中6小時(shí)的內(nèi)容需要外購(gòu)，卻常?！俺圆伙枴?。

“央視和新華社會(huì)支持一些新聞資訊，其余都得靠買。電視臺(tái)好多節(jié)目播一次就不用了，我說(shuō)在我這播可以擴(kuò)大影響，可沒(méi)錢他們也不給?！崩钛嗾f(shuō)，最終她還得買那些帶著臺(tái)標(biāo)的節(jié)目。

她覺(jué)得，文化傳播是個(gè)光榮的事，“國(guó)內(nèi)能不能有個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，把我們扶上馬、送一程？”

只有節(jié)目源穩(wěn)定，才能靠《司馬白話》《洛杉磯快閃》等精品節(jié)目收取頻道費(fèi)，才能收到廣告費(fèi)——ICN的盈利模式依然很傳統(tǒng)。

但廣告費(fèi)已經(jīng)“不靈了”。中國(guó)企業(yè)不愿意在美國(guó)投放廣告，“他們走出去很多是在買地產(chǎn)和資源，沒(méi)有投放消費(fèi)類產(chǎn)品廣告的需求。”

李燕還為國(guó)內(nèi)各地做些推廣服務(wù)，這一度是營(yíng)收的重頭。但去年開(kāi)始，不少地方收緊了外宣費(fèi)用。

目前此類民營(yíng)電視企業(yè)無(wú)一家盈利。在非洲經(jīng)營(yíng)的四達(dá)時(shí)代集團(tuán)，300萬(wàn)用戶每戶每月只繳納3～5美元的收視費(fèi)，年度節(jié)目采購(gòu)成本卻高達(dá)4000萬(wàn)美元，這還不包括購(gòu)買意甲英超等體育賽事播放權(quán)的高昂花費(fèi)。

不過(guò)，藍(lán)海電視臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)管理兼技術(shù)中心主任馬倉(cāng)告訴《瞭望東方周刊》，一年后藍(lán)海電視臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)盈利，兩年內(nèi)可能上市。

藍(lán)海電視臺(tái)剛剛獲得來(lái)自北京的北奧集團(tuán)的第三輪融資。

其實(shí)，廣告、收視、活動(dòng)也曾是藍(lán)海電視臺(tái)的主要盈利模式。但諸葛虹云夫婦很早就意識(shí)到：“傳統(tǒng)方式不足以支撐發(fā)展，要跳出電視看電視，不拒絕任何新技術(shù)?！?/p>

2015年，開(kāi)發(fā)三年的藍(lán)海云平臺(tái)上線。具備不同專業(yè)優(yōu)勢(shì)的人可以在其上協(xié)作處理視頻，包括剪輯、翻譯及評(píng)分。處理后的內(nèi)容將通過(guò)藍(lán)海電視臺(tái)自有的傳播渠道及合作渠道向外播出。

部分招牌欄目已經(jīng)在公開(kāi)征集優(yōu)秀制作方和節(jié)目，標(biāo)明了“外包價(jià)格”。比如王牌欄目《中國(guó)價(jià)格觀察》，全年制作費(fèi)報(bào)價(jià)38.4萬(wàn)元人民幣。

藍(lán)海云就像一個(gè)公開(kāi)的內(nèi)容招標(biāo)體系，公開(kāi)吸引國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。當(dāng)然，它會(huì)對(duì)節(jié)目長(zhǎng)度、視頻幀數(shù)到選題方向等細(xì)節(jié)作出規(guī)定，并以專業(yè)眼光審查申請(qǐng)者資質(zhì)。

同時(shí)，“欄目”概念被弱化，“各團(tuán)隊(duì)先做出一個(gè)個(gè)小片，形成碎片化內(nèi)容，放在平臺(tái)上?！瘪R倉(cāng)介紹說(shuō)。

這種操作方式之下，電視只是內(nèi)容發(fā)布的渠道之一，之后藍(lán)海電視臺(tái)會(huì)由專人從素材庫(kù)中挑選“零件”，組合成專題欄目，適應(yīng)播出要求。而中國(guó)故事素材庫(kù)既可供給自己的電視臺(tái)，也可轉(zhuǎn)賣給其他需要內(nèi)容的電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站。

截至2014年，與藍(lán)海電視臺(tái)合作的機(jī)構(gòu)達(dá)300家。

來(lái)自國(guó)家的“精神支持”

李燕并不否認(rèn)今天遭遇的問(wèn)題是因?yàn)楫?dāng)初走出去太過(guò)匆促。

比如，對(duì)困難估計(jì)不足;“小蛇吞大象”，一下子在舊金山、洛杉磯、休斯頓好幾個(gè)城市全面鋪開(kāi);定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)在ICN又開(kāi)始做英文臺(tái)，誰(shuí)來(lái)做后援？

2014年底，俏佳人公司遭遇了有史以來(lái)最大的挫折。

每年春節(jié)，他們都會(huì)和文化部歡樂(lè)春節(jié)辦公室合作北美春晚，影響力很大，“美國(guó)很多政要都會(huì)參加，奧巴馬也會(huì)發(fā)賀詞。”李燕說(shuō)。

2014年，文化部還告訴李燕，可以和央視《星光大道》欄目組合作。

李燕團(tuán)隊(duì)開(kāi)始緊張籌備，但最終此事卻無(wú)法推動(dòng)。原本預(yù)訂的場(chǎng)地已負(fù)擔(dān)不起，所有招商款都要退回，他們還因此牽扯了官司。

李燕常感慨民營(yíng)企業(yè)辦事太難。由于兼具對(duì)外宣傳、文化活動(dòng)和電視產(chǎn)業(yè)的特性，無(wú)論是文化部、廣電總局還是中宣部，似乎都搭得上邊，又似乎都管不了。

她也申報(bào)過(guò)國(guó)內(nèi)一些創(chuàng)意基金，但是這些基金的共同條件是：要求每年提出新的項(xiàng)目名稱。李燕說(shuō)，ICN做了5年才得到當(dāng)?shù)卣J(rèn)可，“如果名目換來(lái)?yè)Q去，怎么可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

藍(lán)海電視臺(tái)的情況稍好。2006年，打造過(guò)一批王牌電視節(jié)目的諸葛虹云知名度不算低，盡管有與國(guó)內(nèi)體制內(nèi)媒體合作的機(jī)會(huì)，但她仍選擇了民營(yíng)性質(zhì)。

2010年，美國(guó)媒體人曾撰文指責(zé)藍(lán)海電視臺(tái)接受中國(guó)政府的資助。藍(lán)海電視臺(tái)致信《紐約時(shí)報(bào)》澄清身份，說(shuō)明之前兩筆風(fēng)投的來(lái)源。這封信被《紐約時(shí)報(bào)》原樣刊登。

雖然沒(méi)有獲得國(guó)內(nèi)資助，但諸葛虹云并不否認(rèn)有來(lái)自國(guó)家的“精神支持”。2012年，北京市朝陽(yáng)區(qū)宣傳部把藍(lán)海電視臺(tái)介紹給剛剛建成的“萊錦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，它成為了入園的第一家企業(yè)，它因租金便宜而擁有了獨(dú)棟的節(jié)目制作中心大樓。