肖妍茹

互聯(lián)網(wǎng)金融熱火朝天，作為國(guó)內(nèi)最大的第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)之一，諾亞財(cái)富也瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)金融這塊市場(chǎng)。

帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維

在加入諾亞之前，黃俊鵬告別了老東家騰訊出來(lái)自主創(chuàng)業(yè)，2013年他和幾個(gè)合伙人一起做了一個(gè)微信公共賬戶，因?yàn)橐郧柏?fù)責(zé)QQ團(tuán)購(gòu)，創(chuàng)業(yè)之初做的也是公司團(tuán)購(gòu)類的業(yè)務(wù)。只是那時(shí)他并沒(méi)有把這個(gè)當(dāng)作事業(yè)性的方向，也做好了要在創(chuàng)業(yè)路上長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。

得益于在騰訊的積累，黃俊鵬在創(chuàng)業(yè)之初即順利找到了天使投資人的支持，后來(lái)也正是在投資人的引薦下，黃俊鵬認(rèn)識(shí)了諾亞財(cái)富的掌門人汪靜波。2013年正是互聯(lián)網(wǎng)金融元年，諾亞財(cái)富也在思考如何切入互聯(lián)網(wǎng)金融。

“之后我就在想，金融到底有沒(méi)有意思，”黃俊鵬說(shuō)，“我們創(chuàng)業(yè)就是希望能夠用互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一些東西，所有的行業(yè)都和金融相關(guān)，如果我能做某一個(gè)行業(yè)，能夠做到的僅是影響那個(gè)行業(yè)，如果做金融，能夠改變的是所有的行業(yè)，這就是最初的印象?！?/p>

因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合有更高的期待，黃俊鵬和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起加入了諾亞，之后就有了員工寶平臺(tái)，負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)。

盡管在行業(yè)上有所變化，但黃俊鵬適應(yīng)得還不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是信息的連接，金融則是一種價(jià)值的連接?！敖鹑诰褪前褍r(jià)值信息連接，風(fēng)控就是從這個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)能夠安全地回來(lái)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這種本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)有相似的時(shí)候，就覺(jué)得很多東西很好理解。”

延伸諾亞服務(wù)人群

如今，員工寶平臺(tái)上線已近一年，產(chǎn)品銷售總規(guī)模超過(guò)了50億元人民幣。在公司里有一塊大的顯示屏，實(shí)時(shí)更新員工寶平臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

員工寶平臺(tái)上目前的產(chǎn)品主要有固定收益產(chǎn)品、浮動(dòng)收益產(chǎn)品、員工福利類產(chǎn)品等，黃俊鵬說(shuō)，這些產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了諾亞的風(fēng)控，他們也會(huì)對(duì)諾亞提出一些產(chǎn)品上的要求，比如要求產(chǎn)品周期更短、流動(dòng)性更好，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡量簡(jiǎn)單。

自上線以來(lái)，員工寶做的推廣力度并不大。不過(guò)有了諾亞的基礎(chǔ)，員工寶產(chǎn)品的口碑傳播效果還不錯(cuò)?！斑@里有兩個(gè)原因，一是你更看重產(chǎn)品還是營(yíng)銷，我們認(rèn)為好產(chǎn)品就是營(yíng)銷；還有就是產(chǎn)品本身的階段，在去年底之前，我覺(jué)得產(chǎn)品還不夠完善。現(xiàn)在產(chǎn)品完善了，比如對(duì)于周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)讓功能，我們就希望走得更快一點(diǎn)。”

除了不斷完善及豐富產(chǎn)品的功能和種類之外，黃俊鵬他們的想法是提供一站式的整體解決方案?！安皇呛?jiǎn)單地賣產(chǎn)品，用戶的需求是整體的。”他說(shuō)。一方面，員工寶會(huì)加入一些自動(dòng)化配置的功能，根據(jù)投資者的需求自動(dòng)推薦方案，另外他們打算把諾亞的上千名專業(yè)持證理財(cái)師搬到員工寶平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給客戶專業(yè)的資產(chǎn)配置建議，以機(jī)器+人工的方式為客戶提供理財(cái)服務(wù)。

員工寶的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)人群和中產(chǎn)家庭，即工作了幾年時(shí)間有一定積蓄，這些人的理財(cái)需求很大，但他們?nèi)狈ν顿Y渠道——余額寶只有貨幣基金的收益，市場(chǎng)上大多P2P產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)又較高。

員工寶希望抓住這部分人的財(cái)富配置需求，這批人未來(lái)也可以“遷徙”到諾亞，因?yàn)樗麄冎械暮芏嗳硕加锌赡艹蔀楦邇糁悼蛻??！叭魏我患移髽I(yè)都希望自己能服務(wù)更多用戶，只不過(guò)以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候比較難以實(shí)現(xiàn)，畢竟高凈值的門檻在那里，傳統(tǒng)的理財(cái)師服務(wù)方式也沒(méi)有辦法顧得上那么多人，現(xiàn)在我們也讓諾亞服務(wù)更廣大人群的愿景得到延展?！秉S俊鵬說(shuō)。

主力軍進(jìn)場(chǎng)

談起如今互聯(lián)網(wǎng)金融的競(jìng)爭(zhēng)，黃俊鵬有自己的思考。他說(shuō)今天的互聯(lián)網(wǎng)金融很像2003年左右的電商，那時(shí)候人們剛開(kāi)始興起在網(wǎng)上購(gòu)物，但不會(huì)花太多錢網(wǎng)購(gòu)，而后來(lái)，隨著一批電商的崛起，像京東、天貓，以及傳統(tǒng)行業(yè)巨頭也開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)如蘇寧易購(gòu)，人們網(wǎng)購(gòu)的意愿也越來(lái)越大。

“這些主力軍的進(jìn)場(chǎng)，帶來(lái)的是專業(yè)度和信任感，網(wǎng)上消費(fèi)占整體消費(fèi)的比例也越來(lái)越大。”他給出了一組數(shù)據(jù)，寶寶類產(chǎn)品的人均投資額是5000元，P2P則是1萬(wàn)，員工寶的人均投資額近20萬(wàn)元，他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，20萬(wàn)這一數(shù)字占投資人可投資產(chǎn)比例大約三成。

“這是正餐，已經(jīng)算是可以承載你的主力投資了，”他說(shuō)，“把余額寶這種寶寶類產(chǎn)品替代儲(chǔ)蓄看作是一個(gè)業(yè)態(tài)，我覺(jué)得現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在進(jìn)入一個(gè)2.0的狀態(tài)，就是主力軍在慢慢進(jìn)場(chǎng)，不光是諾亞，還包括很多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、銀行或者券商等，專業(yè)的從業(yè)者也結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)后，帶來(lái)的東西就是‘互聯(lián)網(wǎng)金融2.0，代表信任和專業(yè)，以后你真的敢把家庭主力投資放到網(wǎng)上，員工寶就是其中的開(kāi)創(chuàng)者和代表?！?/p>

員工寶現(xiàn)在的月銷售額已達(dá)10億元人民幣，黃俊鵬的目標(biāo)是希望投資客戶今年能超過(guò)100萬(wàn)。

不久前，員工寶獲得了紅杉中國(guó)基金的投資，在融資發(fā)布會(huì)上，紅杉中國(guó)基金創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人沈南鵬表示看好“像諾亞這樣有十多年耕耘金融的背景，再加上具有強(qiáng)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)基因的年輕團(tuán)隊(duì)”，諾亞財(cái)富董事局主席兼CEO汪靜波也表示對(duì)員工寶寄予厚望。