香克斯

找老板聊薪水，不知道怎么開口？那就直說！你既然坐到了上司對面，必是早已做足心理建設(shè)。既然要談，就務(wù)必要表明真實(shí)的目的，收到直接的回應(yīng)。這種事就像記者寫導(dǎo)語一樣，開門見山、單刀直入永遠(yuǎn)不會錯(cuò)。

幾年前我犯過委婉的傻。因?yàn)槠饺蘸屠习灞容^親近，覺得在辦公室談太生硬，我就找他吃飯。說自己的累和困惑，從項(xiàng)目說到團(tuán)隊(duì)，從青春說到職業(yè)規(guī)劃。老板也是性情中人，將他的感悟和智慧傾情相授。結(jié)果啤酒喝了好幾瓶，氣氛卻越發(fā)不對。談薪變成談心，根本沒有“切入主題”的好時(shí)機(jī)。

直到我說：“還是覺得累，有點(diǎn)兒不想干了。”老板才若有所悟，過了一會兒，不著痕跡地說：“你也好久沒漲工資了?！蔽夷菚r(shí)只想，謝天謝地，算你冰雪聰明。事后證明，這次加薪并沒達(dá)到讓我滿意的幅度。而當(dāng)時(shí)受情境所限，根本不好討價(jià)還價(jià)。這個(gè)例子教育我們，要求加薪是“商業(yè)談判”。無論你想怎么談，都不能被臉皮厚度所累。

當(dāng)然，“找老板直說”的前提是你確信，自己貢獻(xiàn)的價(jià)值已經(jīng)超越現(xiàn)有的薪資。許多領(lǐng)導(dǎo)不欣賞“直接談錢”，喜歡標(biāo)榜“員工做得好，我自然看得見”。面對這類老板，你要將他“沒看見”的事實(shí)（最好是量化的）準(zhǔn)備充分，在第一波陳述中表達(dá)清晰。

身為一個(gè)管著二十幾人的小領(lǐng)導(dǎo)，我也遇見過那種令人為難的加薪申請。這類員工通常態(tài)度積極、要求進(jìn)步、表現(xiàn)也不錯(cuò)，只是還沒明顯高出他們應(yīng)有的水準(zhǔn)。于是乎，站在老板的角度看，他們的加薪邏輯就變成：“我決定變得更優(yōu)秀了，你先把工資給我漲了?！?/p>

從員工的立場說，要求付出與收獲“即時(shí)等價(jià)”也沒什么錯(cuò)。但很遺憾，加薪總是滯后的。就現(xiàn)實(shí)而言，這個(gè)虧我們必須吃。就好像商場里賣護(hù)膚品，你想賺個(gè)高價(jià)，總得免費(fèi)送人家?guī)追莺糜玫男印?/p>

談加薪當(dāng)然也有禁忌。一、談自己的工資，別跟同事比，不要觸碰薪酬保密的公司規(guī)定。二、自己談自己的，別聯(lián)合同事。三、選公司生意好、老板心情好的時(shí)期行動(dòng)，你懂的。

對于加薪，老板們有天生的惰性。能真正激勵(lì)他們的，只有相應(yīng)崗位、相應(yīng)能力的市場行情。如果遇見了拒絕合理要求的笨老板，那就恭喜你了。因?yàn)槲ㄒ荒玫叫剿耙鐑r(jià)”的好機(jī)會，正是新的面試。