劉春雄

現(xiàn)在有很多預(yù)測，對實體店過于悲觀，或者對電商過于樂觀。多數(shù)預(yù)測是基于線性回歸，而大變革時代的預(yù)測恰恰不符合線性回歸。比如，10年前預(yù)測電商占現(xiàn)在的份額，可能很少人會信以為真。如果現(xiàn)在預(yù)測實體店會強勢回歸，同樣會有很多人不那么相信。

實體店強勢回歸，一定要經(jīng)過改頭換面。店可能還是那個店，但經(jīng)營手法已經(jīng)變了。

所謂商業(yè)革命是不存在的，有的只是商業(yè)共生。沒有一種商業(yè)對傳統(tǒng)商業(yè)的全面替代，往往是新商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)共生，現(xiàn)在就是實體店與電商共生的局面。

商業(yè)共生有兩個重要原因：一是不能低估傳統(tǒng)商業(yè)（實體店）的自我調(diào)整能力；二是不能忽視新興商業(yè)（電商）的成本上升速度。目前電商的成本上升速度就很快。

上述兩個因素的結(jié)合，就會產(chǎn)生一個均衡，即實體店與電商在成本、功能上的均衡，從而形成共生格局。

首當(dāng)其沖是成本的回落，讓電商失去“比價”的標(biāo)靶，讓實體店不再站在電商的對立面。

這幾年實體店是最艱難的，電商的廉價和實體店房租的上升，是對實體店的雙重擠壓。

實體店的主要成本是房租和人工成本。房租又是主要成本。實體店比較委屈的是，房租成本其實不是由實體店決定的，而是由商業(yè)地產(chǎn)決定的。

電商高速發(fā)展的這幾年，恰逢商業(yè)地產(chǎn)高速發(fā)展，房租快速上升。實體店與電商，成本一升一降，對比太明顯，難怪實體店成為電商的標(biāo)靶。

我本以為這幾年實體店經(jīng)營困難，房租應(yīng)該下降，但卻是穩(wěn)中有升。這看似不正常，其實是正常的，因為實體店的承租周期較長，一般超過3年，在這3年內(nèi)房租是剛性的，實體店雖有困難，但也別無他法。

房租怎樣才能下降？有兩個辦法，一是更多的門店關(guān)門，逼著商業(yè)地產(chǎn)降溫，相信再過一段時間，這個階段一定會到來；二是實體店轉(zhuǎn)型，不再扎堆商業(yè)中心地帶（這是社會化營銷以后的新現(xiàn)象，可能會徹底改變商業(yè)格局）。

商業(yè)有自動平衡功能?，F(xiàn)在，電商的成本在上升，如果實體店的房租下降，就會形成新的成本均衡。當(dāng)然，這個日子還要等一段時間。有些問題，只有時間才能解決。