從打得不可開(kāi)交到成為一家人，58同城和趕集網(wǎng)如果把分化、創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合起來(lái)，分類信息領(lǐng)域?qū)?huì)有更多的品類創(chuàng)新機(jī)會(huì)和途徑。

4月17日，58同城戰(zhàn)略入股趕集網(wǎng)塵埃落定。根據(jù)公告披露，58同城以現(xiàn)金加股票的方式獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份。合并之后，58同城和趕集網(wǎng)兩家公司采取雙品牌戰(zhàn)略，網(wǎng)站及團(tuán)隊(duì)也繼續(xù)保持獨(dú)立發(fā)展與運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，58與趕集將推行業(yè)務(wù)層面的創(chuàng)新，趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)招聘和好車，58同城負(fù)責(zé)房產(chǎn)和到家服務(wù)，雙方會(huì)把所屬的資源分別劃給對(duì)方。

作為分類信息平臺(tái)排名前兩位的公司，58同城與趕集網(wǎng)因?yàn)槭袌?chǎng)的重疊和經(jīng)營(yíng)模式的雷同，曾經(jīng)為爭(zhēng)取用戶不惜血本，不遺余力地投入到廣告大戰(zhàn)和流量大戰(zhàn)中。目前，兩家公司每年的營(yíng)銷成本各自約為2.5億美元。而此次合并，不僅意味著雙方十年的激烈競(jìng)爭(zhēng)就此結(jié)束，還意味著將獲得分類信息市場(chǎng)的絕對(duì)份額。

分類信息網(wǎng)站天然是本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)的母體，所包含的房產(chǎn)、招聘、汽車、按摩、搬家、清掃等細(xì)分業(yè)務(wù)存在巨大的機(jī)會(huì)。58與趕集合并之后，在二手車、房產(chǎn)、招聘、服務(wù)四個(gè)“萬(wàn)億市場(chǎng)”已經(jīng)成為行業(yè)第一，此外還有更多行業(yè)有“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，這種市場(chǎng)第一和第二名的合并在中國(guó)已經(jīng)發(fā)生了很多起。從優(yōu)酷、土豆到分眾、聚眾，再到滴滴、快的，每次合并的背后都有資本的強(qiáng)力推動(dòng)。對(duì)于58同城來(lái)說(shuō)，此次合并能否產(chǎn)生“1+1>2”的效果，還要取決于未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)和趕集網(wǎng)之間的博弈。

從品牌角度看，58同城和趕集網(wǎng)的合并會(huì)改變分類信息網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局嗎？

當(dāng)然會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)格局。有一點(diǎn)，兩個(gè)公司很可能會(huì)削減營(yíng)銷費(fèi)用。然而，由于58同城和趕集網(wǎng)都是領(lǐng)先品牌，大多數(shù)用戶在搜索分類信息時(shí)，還是會(huì)傾向于使用其中一個(gè)或另一個(gè)。

任何品類的早期都會(huì)充斥著大量的品牌。但隨著時(shí)間推移，大多數(shù)品類會(huì)逐漸被兩個(gè)主要的品牌主導(dǎo)，就像可樂(lè)中的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。因此，58同城和趕集網(wǎng)在未來(lái)幾年中應(yīng)該會(huì)看到自己市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，即使它們大幅削減營(yíng)銷費(fèi)用。

也是基于這個(gè)原因，美國(guó)市場(chǎng)上第一和第二品牌之間的合并，大都會(huì)被美國(guó)政府阻撓，稱其違反了貿(mào)易管制法。如果美國(guó)市場(chǎng)上的個(gè)人電腦第一品牌惠普試圖與第二品牌戴爾合并，那么這個(gè)合并案極有可能無(wú)法通過(guò)美國(guó)政府的審核。

合并之后，58同城和趕集網(wǎng)將實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，這是否有利于新公司的發(fā)展？

總的來(lái)說(shuō)，在一個(gè)品類中占據(jù)兩個(gè)品牌是件好事，這樣每個(gè)品牌都可以針對(duì)一個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。然而，合并后計(jì)劃中的改變對(duì)用戶來(lái)說(shuō)意義不大。把招聘和二手車資源轉(zhuǎn)移到趕集，把房產(chǎn)和到家服務(wù)轉(zhuǎn)移到58同城，這些改變會(huì)混淆用戶。我們認(rèn)為，這些改變不會(huì)幫助品牌，反而會(huì)有傷于品牌。

用戶每次決定在互聯(lián)網(wǎng)上訪問(wèn)頁(yè)面查詢招聘或其他任何一個(gè)類目的信息，他都不得不思考：這兩個(gè)網(wǎng)站中哪個(gè)是發(fā)布招聘信息的？哪個(gè)是發(fā)布二手車交易信息的？哪個(gè)是發(fā)布房產(chǎn)信息的？搬家信息要去哪個(gè)網(wǎng)站找？房屋清潔去哪兒看？要記住哪個(gè)類目去哪個(gè)網(wǎng)站搜索，這并不是件容易的事情。

若堅(jiān)持58同城和趕集網(wǎng)雙品牌運(yùn)作，具體有什么建議？

合理的區(qū)隔應(yīng)當(dāng)是分別建立一個(gè)針對(duì)普通用戶和針對(duì)商家的網(wǎng)站。然而，由于這次合并并非真正意義上的合并，這種情況就很難發(fā)生。因?yàn)?8同城只擁有趕集網(wǎng)43.2%的股份，所以58同城無(wú)法真正決策趕集網(wǎng)可以做什么或不可以做什么，他們只能提出建議。

實(shí)際上，兩個(gè)公司仍將彼此激烈競(jìng)爭(zhēng)，58同城的管理層會(huì)試圖超越趕集網(wǎng)的管理層，反之亦然。由于目前的所有者占比，兩家公司之間也可能會(huì)有一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，58同城的管理層會(huì)試圖使用在趕集網(wǎng)中的所有權(quán)，去影響趕集網(wǎng)的決策。

我們認(rèn)為，58同城的部分所有權(quán)會(huì)增加兩個(gè)公司的內(nèi)部問(wèn)題。58同城如果完全收購(gòu)趕集網(wǎng)，情況或許會(huì)好很多。至少?gòu)倪\(yùn)營(yíng)這個(gè)角度來(lái)看，58同城的管理層可以決定兩個(gè)公司的決策，而無(wú)須妥協(xié)折中或耗費(fèi)在曠日持久的會(huì)議中。否則，趕集網(wǎng)的管理層會(huì)說(shuō)：“你只有43.2%的股權(quán)，你無(wú)權(quán)讓我們這么做?！?/p>

一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的大公司的管理層通常都非常有競(jìng)爭(zhēng)性，但不是應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。這一類型公司的管理層面臨的真正競(jìng)爭(zhēng)是，同一公司中不同管理者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這些為了得到重視、升職加薪而產(chǎn)生的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也可以非常激烈。而58同城和趕集網(wǎng)目前的情況將會(huì)激化這些矛盾。

隨著時(shí)間推移，我們認(rèn)為58同城很有可能會(huì)增持趕集網(wǎng)的股權(quán)，超過(guò)50%，這相比部分持股來(lái)說(shuō)更有意義。

分類信息網(wǎng)站和之前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合并（比如滴滴與快的的合并，優(yōu)酷與土豆的合并）有何不同？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的合并案越來(lái)越多，體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是資本對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)以及持續(xù)燒錢的營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越理性。58同城與趕集網(wǎng)的合并從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，似乎與之前的互聯(lián)網(wǎng)合并案如滴滴與快的、優(yōu)酷與土豆類似。但從實(shí)際的并購(gòu)方案以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)生的影響看，本次并購(gòu)與之前尤其是優(yōu)酷與土豆的合并并不相同。

優(yōu)酷與土豆合并后，雖然兩個(gè)品牌仍然存在，但優(yōu)酷在新公司占據(jù)絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，這有利于從戰(zhàn)略層面布局兩個(gè)品牌。相比之下，58同城雖然擁有趕集40%以上的股份，但對(duì)趕集缺乏絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，這將為合并后聯(lián)合體統(tǒng)一的戰(zhàn)略以及協(xié)同帶來(lái)隱患。

從戰(zhàn)略層面看，滴滴和快的的合并則更顯得有名無(wú)實(shí)，品牌、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)都保持原有的狀態(tài)，這種合并更像是競(jìng)爭(zhēng)雙方一種默契的聯(lián)合。所取得的效果，更多是避開(kāi)了短期的惡性競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期來(lái)看，仍有諸多問(wèn)題需要解決。

分類信息行業(yè)在這樣的大合并之后將走向何方？

分化是必然的趨勢(shì)，分類信息行業(yè)同樣如此。二手車、房產(chǎn)、招聘，每一個(gè)都是萬(wàn)億級(jí)的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都足以容納一個(gè)新的專業(yè)信息網(wǎng)站。除了領(lǐng)域，從顧客群看也有分化的機(jī)會(huì)。如前文所說(shuō)，在不同的信息上針對(duì)個(gè)人或者針對(duì)企業(yè)。

整體來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)本身就是一個(gè)巨大的新品類，它分化了基于PC的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。而58同城和趕集網(wǎng)都起源于PC互聯(lián)網(wǎng)，把分化、創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)相結(jié)合，將是分類信息領(lǐng)域創(chuàng)新品類的機(jī)會(huì)和途徑。（本文由勞拉·里斯和里斯伙伴中國(guó)公司總經(jīng)理張?jiān)乒餐瓿桑?/p>

（編輯：王 放 fangwen118@126.com）