賈越穎

摘 要：我國農(nóng)產(chǎn)品市場的信息嚴重不對稱，造成了農(nóng)產(chǎn)品價格波動大，銷售情況呈兩極分化趨勢，而大數(shù)據(jù)的特征，是數(shù)據(jù)量大、理速度快、數(shù)據(jù)類型多、價值大、精確度高。利用大數(shù)據(jù)，可以有效解決農(nóng)民和市場信息不對稱的難題?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須要跨過的一道坎，那就是品牌的效益和渠道的力量，大數(shù)據(jù)也能在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立、傳播、維護上發(fā)揮巨大的作用。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)；農(nóng)產(chǎn)品；智慧營銷

農(nóng)業(yè)是近幾年工商資本投資的一塊熱土，IT、金融業(yè)大佬爭當新農(nóng)人，各大電商網(wǎng)站都開始積極拓展農(nóng)產(chǎn)品市場，對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了一波不小的沖擊。各路資金紛紛涌入農(nóng)業(yè)藍海，主要是因為經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動人們的生活水平的提高，人們開始追求農(nóng)產(chǎn)品的高品質并為之付出較高的成本，這使得綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求旺盛，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展存在巨大潛力，和廣闊的市場空間。

而當下我國農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)較為分散、規(guī)模小、組織化程度低，加上農(nóng)產(chǎn)品的流通體系不健全，使我國農(nóng)產(chǎn)品市場的信息嚴重不對稱， 造成了農(nóng)產(chǎn)品價格波動大，銷售情況呈兩極分化趨勢。出現(xiàn)了許多現(xiàn)實的例子，比較典型的是豬肉的價格波動變化，如何解決農(nóng)產(chǎn)品價格劇烈波動，保護農(nóng)民權益，是擺在政府和農(nóng)民面前的大問題

大數(shù)據(jù)的特征，是數(shù)據(jù)量大、理速度快、數(shù)據(jù)類型多、價值大、精確度高。利用大數(shù)據(jù)，可以有效解決農(nóng)民和市場信息不對稱的難題。以豬肉為例，通過大數(shù)據(jù)技術，不僅能夠細化到每頭豬的生長情況、飼養(yǎng)狀態(tài)、位置信息、健康情況、出欄時間、預期收益，還能對接市場，進行市場調(diào)查，對市場需求、價格波動等情況全面掌握，大大減少盲目的市場行為。

從遠期來說，可以運用大數(shù)據(jù)、云計算等技術預測豬肉價格的周期變化，從而得出豬肉的價格波動周期，現(xiàn)在市場的豬肉價格變化大概3年至5年為一個完整周期，少的時候2年多，多的時候5年多，這個周期的受多重因素影響，例如天氣情況、傳染病防治好壞、國家相關政策調(diào)整、農(nóng)民的收入、飼料價格浮動等，同時又跟人們的生活水平以及消費心態(tài)有關系。通過云計算、大數(shù)據(jù)對龐大的數(shù)據(jù)進行研究、分析、判斷，從而建立一個全面的養(yǎng)豬的信息系統(tǒng)，全國所有養(yǎng)豬的農(nóng)戶，能夠獲取有效的養(yǎng)殖、銷售信息，必然能使養(yǎng)豬更加科學化合理化，繼而保證農(nóng)戶的經(jīng)濟利益和消費者的利益。

近一時期不管是褚橙、柳桃還是潘蘋果等名人效應加互聯(lián)網(wǎng)銷售的營銷模式、微博類似老榕等大V深入原產(chǎn)地做產(chǎn)地直銷、還是淘寶商家三只松鼠、百草味等農(nóng)產(chǎn)品營銷店都在社會上產(chǎn)生了巨大的影響，取得了很大的成功。名人效應和互聯(lián)網(wǎng)營銷對我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉型起到了關鍵性的推動力量，但是，總體來看，農(nóng)產(chǎn)品電商試水的多，成功的少，一邊是高速成長、有千億元空間的農(nóng)產(chǎn)品電商市場的商業(yè)誘惑，一邊是3000多家涉農(nóng)電商虧損的現(xiàn)實困惑。但是能從相繼發(fā)生的奇跡中找到可以復制的成功因素，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須要跨過的一道坎，那就是品牌的效益和渠道的力量。

然而我國許多地方政府，企業(yè)和農(nóng)戶的生產(chǎn)和經(jīng)營觀念跟不上市場發(fā)展變化的腳步，認為只要產(chǎn)品質量好，就會有好的銷路，但現(xiàn)實情況卻是“酒香也怕巷子深”，很多農(nóng)副產(chǎn)品質量過硬，卻沒有因沒有知名度，賣不上好價錢。農(nóng)產(chǎn)品想要成為消費者的購買首選，必須要建立自己的品牌，并將其培育成名牌，這樣成為同類農(nóng)產(chǎn)品中的代表。而關注農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成強烈的品牌運作意識，建立并維護好農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅是一種經(jīng)營方式，而且是一種經(jīng)營理念。

大數(shù)據(jù)能在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立、傳播、維護上發(fā)揮巨大的作用。品牌營銷的本質是“人”，企業(yè)的營銷理念與消費者的消費理念必須相符，品牌營銷行為不僅要維護消費者的現(xiàn)實利益和長遠利益還要維護社會的整體利益。但隨著技術的不斷發(fā)展，受眾購買方式呈碎片化趨勢發(fā)展，這使傳統(tǒng)的研究方法和方式無法全面有效統(tǒng)計媒體到達率、行動效果、受眾心理變化效果等，也就無法利用原有方法的研究成果來分析消費者的需求和動向，而利用大數(shù)據(jù)能在生產(chǎn)產(chǎn)品之前掌握潛在用戶和已有消費者群體的主要特征，以及他們對產(chǎn)品的需求和期待，那么在產(chǎn)品包裝宣傳中投用戶所好，使營銷更加的精準有效。

品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準方向。例如，可以通過監(jiān)測掌握競爭對手傳播態(tài)勢，并可以參考行業(yè)標桿用戶策劃，根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容，甚至可以評估微博矩陣運營效果。農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立，差異化的經(jīng)營宣傳必不可少，對于競爭對手的活動了解，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆，也是非常重的，而競爭對手的消息動向企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析得知。

令企業(yè)倍感壓力的就是品牌危機的出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)對危機提前有所察覺，使得企業(yè)可以在危機爆發(fā)之前，有所準備，而非被動應對。農(nóng)產(chǎn)品安全是關系消費者健康的重大問題，也是消費者關注的重點，如果出現(xiàn)安全問題將對企業(yè)產(chǎn)生巨大的負面影響，利用大數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，可以提前采集到負面定義的內(nèi)容，及時啟動危機跟蹤和報警，對人群社會屬性分析，聚類事件過程中的觀點，識別關鍵人物及傳播路徑，進而可以保護企業(yè)、產(chǎn)品的聲譽。利用數(shù)據(jù)處理品牌危機，不僅可以較早的發(fā)現(xiàn)問題，還可以有效的處理控制負面影響范圍，將損失減到最小。

“網(wǎng)無界、商有道”，運用網(wǎng)絡的力量，有效整合資源是大數(shù)據(jù)營銷的核心魅力。扎實的生產(chǎn)，過硬的產(chǎn)品，個性化的品牌塑造，不拘一格的全渠道營銷是農(nóng)產(chǎn)品制勝的法寶。對農(nóng)產(chǎn)品來說，大數(shù)據(jù)是工具手段，運用好數(shù)據(jù)有效達成營銷才是目的。

參考文獻：

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