吳家宏

在創(chuàng)業(yè)走下“神壇”，成為越來越多大學(xué)生未來選擇的當下，浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園先行一步——學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從個像到群像的轉(zhuǎn)變。在這個以“小星亦閃亮”為孵化理念，不足1200平方米的“鳥巢”內(nèi)，短短四年間，誕生了29家學(xué)生公司和7家教師公司，其中16家學(xué)生公司和3家教師公司完成孵化遷出園區(qū)。

學(xué)生緣何零基礎(chǔ)也能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想？園區(qū)創(chuàng)業(yè)公司緣何保持三年存活率高達50%？記者深入走訪浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院，探尋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)軌跡，專訪學(xué)?？蒲刑幪庨L、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)學(xué)研辦公室主任徐秋兒，揭開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的神秘面紗。

◆故事

吳水平：風(fēng)雨兼程，不忘創(chuàng)業(yè)初心

人物名片：杭州市華恒會計服務(wù)有限公司總經(jīng)理

天生娃娃臉，一臉學(xué)生樣?？吹絽撬綍r，人們一下子還真難以把他與豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷聯(lián)系在一起。

吳水平是衢州人，父母都是地道的農(nóng)民，家庭條件一般。2008年，還在學(xué)校就讀財務(wù)信息管理專業(yè)的他，就開始和同學(xué)做起了墻繪生意?！拔蚁敫淖兠\，所以我必須創(chuàng)業(yè)，我渴望成功?！被蛟S是因為堅持，在他和搭檔曹少坡跑了20家裝修公司后，終于接到了第一單生意，即做客廳電視機背景墻的彩繪。做完后，裝修公司付給他們500元，除了給繪圖的學(xué)生200元勞務(wù)費，還有300元盈利。這成了吳水平的第一桶金。

一年后，憑借墻繪賺得的3萬元，吳水平打起了會計培訓(xùn)的主意。租房、裝修之后，積蓄所剩無幾。為此，吳水平連學(xué)校食堂的飯都舍不得吃。搭檔曹少坡從老家?guī)Щ匾淮祝銐騼扇顺詭讉€月，買來一只電鍋，就在寢室里做飯。吳水平則三天兩頭跑菜場，每次都買一顆很大的包心菜，再加幾個貢丸，葷素搭配。這樣，一天伙食費用不了5元錢。

與此同時，兩人每天早上7點就分頭上街，給路人發(fā)宣傳單，推銷會計培訓(xùn)課程。然而天道沒有酬勤，3個月下來，沒有一個人來報名。剛成立的公司財路遇阻，就此倒閉。

一起一落，吳水平并未就此放棄?！昂贾菔邢律辰?jīng)濟開發(fā)區(qū)中小企業(yè)多，很多小公司為省成本不雇財務(wù)人員，而找外面的人代為記賬。這是一個機會！”憑借敏銳的市場嗅覺，吳水平再度看到了希望。然而，此時已是2010年夏天，大四的吳水平面臨畢業(yè)，必須搬離寢室，沒有任何啟動資金的他“幾近絕望”。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。2010年7月，學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)園，吳水平成了首批入駐者。在學(xué)校多方的支持下，在老師們的傾力指導(dǎo)下，吳水平完成了從財務(wù)軟件代銷到杭州華恒會計服務(wù)有限公司總經(jīng)理的華麗轉(zhuǎn)變。一年不到，公司客戶增至近200家，每月盈利將近10萬元。吳水平就此打了一個漂亮的翻身仗。

如今，吳水平的公司已經(jīng)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道。吳水平的生活也發(fā)生了很大變化，他的代步工具從自行車變成電瓶車，再變成小轎車。但即便如此，吳水平依然堅持每天“奮戰(zhàn)”到晚上9點。

采訪最后，吳水平告訴記者，下一步，公司將再次嘗試開展會計培訓(xùn)業(yè)務(wù)，雖然曾經(jīng)在這個項目上摔過跤?！艾F(xiàn)在沒有資金壓力，也具備了一定的經(jīng)驗，我們?nèi)圆煌鼊?chuàng)業(yè)初心?！眳撬阶孕诺卣f。

陳萬吹：收納柜背后的千萬元生意

人物名片：杭州任真貿(mào)易有限公司運營副總監(jiān)

2007年，18歲的陳萬吹成為浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機專業(yè)的新生。

新生活動，這所創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的學(xué)校就給陳萬區(qū)上了第一堂創(chuàng)業(yè)課：學(xué)校內(nèi)到處是師生創(chuàng)業(yè)工作室，市場營銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)辦了營銷策劃工作室，攬來不少廣告設(shè)計訂單；藝術(shù)品經(jīng)營專業(yè)的學(xué)生做起了藝術(shù)品經(jīng)紀人，承接了書畫作品拍賣的生意；計算機學(xué)院的學(xué)哥學(xué)姐們，搞起了網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城；空中乘務(wù)專業(yè)的學(xué)生則辦起了演藝公司……早有創(chuàng)業(yè)夢想的陳萬吹躍躍欲試。

“從進入大學(xué)開始，我就很清楚自己要學(xué)做生意，要走互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路！”這個從創(chuàng)業(yè)之城溫州走來的少年滿臉的堅毅，然而手中僅有的生活費無法支撐他創(chuàng)業(yè)，他首先想到的是“擺地攤式”的創(chuàng)業(yè)。

令陳萬吹意外的是，他的這個想法并未得到指導(dǎo)老師的支持。原來，在很多高校中都存在著這樣的矛盾：大學(xué)生從事無技術(shù)含量的“擺地攤式”的創(chuàng)業(yè)，教師在實驗室中從事著高科技的研發(fā)，從而導(dǎo)致研發(fā)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用率極低。得益于老師的“指路”，陳萬吹帶著自己的創(chuàng)業(yè)團隊走進了學(xué)校創(chuàng)業(yè)園。

猶如種子遇到了合適的土壤一般，陳萬吹和他的兩個“合伙人”開始在聚美優(yōu)品做收納柜的名品特賣。為何從事收納柜的銷售？或許是骨子里有著溫州商人精明的“基因”，陳萬吹發(fā)現(xiàn)組裝式收納柜在當時還是一個“新品”，只有網(wǎng)絡(luò)上有少量的店鋪在銷售，是一片“藍?！?。

“剛創(chuàng)業(yè)時，大家興致很高，自己跑材料市場去買配件。白天在教室上課，晚上就在辦公室里研究如何運營網(wǎng)絡(luò)店鋪，產(chǎn)品從組裝、拍圖到打包都親力親為，還真把書上的知識，變成了實踐的成果?！标惾f吹說，記得剛開始為了把產(chǎn)品推銷出去，三個人甚至自學(xué)營銷推廣的課程。也正因為此，陳萬區(qū)一炮打響，第一天特賣就實現(xiàn)了5萬元的銷售額。

“井噴式”的銷售，凌晨1點鐘仍在發(fā)貨的疲憊，讓陳萬吹明白，僅僅靠三個人的“作坊”是難以為繼的。為此，他們又招納了幾個志同道合的朋友，成立了杭州任真貿(mào)易有限公司，邁出公司化經(jīng)營的第一步。

幾張桌子，幾臺電腦，80平方米的辦公區(qū)……公司雖然看著有些簡陋，但憑借著“安爾雅”自主品牌從采購到生產(chǎn)再到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈和貼心的售后服務(wù)，公司注冊第一年就達到了1000萬元的銷售額。

如今，這支年輕的團隊，面向校友，已經(jīng)招募30名全職或兼職的員工，并在原來的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了杭州納網(wǎng)商貿(mào)有限公司、杭州青析科技有限公司。陳萬吹說：“現(xiàn)在我還只能算是邁出了創(chuàng)業(yè)的半步，今后能不能成功，還是個未知數(shù)，但我很明白，我想要朝著創(chuàng)業(yè)這個方向去努力！”

杜曉璇：做美麗事業(yè)，成美學(xué)使者

人物名片：藝雅營銷策劃有限公司總經(jīng)理

1993年出生的杜曉璇，既有90后的創(chuàng)意頭腦和天馬行空的行事風(fēng)格，也有比同齡人更為成熟的人生經(jīng)歷。

14歲單槍匹馬跑去上海當模特，16歲成為杭州可莎蜜兒食品公司西湖店的市場營銷經(jīng)理，18歲參加浙江省公關(guān)文秘大賽獲得一等獎，20歲創(chuàng)辦杭州君銳文化創(chuàng)意有限公司。眼前這個大眼睛、笑容甜美的女孩子笑著告訴記者，自己喜歡創(chuàng)業(yè)并立志成為一個美學(xué)生意人。

創(chuàng)業(yè)之初，杜曉璇就把目光聚焦到了“美麗事業(yè)”——秀場活動。因為有做模特的工作經(jīng)歷，杜曉璇不僅對時尚了若指掌，而且對植根于本土的美好事物有敏銳的判斷力?！昂及罘椨绕涫桥b近年來發(fā)展迅速，秋水伊人、三彩等企業(yè)都需要更多新鮮的模特面孔?！币虼?，杜曉璇準備從個體經(jīng)紀人開始做起。憑借良好的人緣，她將學(xué)?？罩谐藙?wù)專業(yè)、表演藝術(shù)專業(yè)有兼職意愿的同學(xué)組織成了一個模特團隊，專門接洽杭邦服裝的秀場活動，包括服裝發(fā)布會、服裝展銷會等。事實證明，杜曉璇“嗅”到了商機。第一次試水，杜曉璇就帶著她的“粉色軍團”凱旋。

這一次的成功，讓杜曉璇更加堅定了繼續(xù)走“美麗”之路的決心和實現(xiàn)從個體經(jīng)紀人到公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)型的目標?！皼]想到，機遇這么快就來了。”杜曉璇說，2013年杭州市政府推廣彩妝產(chǎn)業(yè)項目。在此契機下，她認識了杭州市人大代表、“浙江花都美容美發(fā)培訓(xùn)中心”負責(zé)人羅紅英。同樣愛“美”，同樣渴望成為“美麗使者”的她們成了忘年交。

得到“恩師”的指點，杜曉璇的美麗事業(yè)走出了第一步。她在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園成立杭州君銳文化創(chuàng)業(yè)有限公司，開展彩妝、美甲、美容的培訓(xùn)，并為受訓(xùn)人員推薦就業(yè)單位。在給培訓(xùn)定價的時候，杜曉璇選擇了品質(zhì)第一、盈利第二的方式。相比于培訓(xùn)市場的暴利，杜曉璇表示：“我們不是不想賺錢，而是要在保證對品質(zhì)高追求的同時，薄利多銷?！睆臑槭苡?xùn)人員推薦就業(yè)單位的服務(wù)細節(jié)上，不難發(fā)現(xiàn)她的誠意。

杜曉璇的培訓(xùn)班因此常常爆滿。連她自己都覺得“太順”了?？蛻舻目诳谙鄠?，讓她獲得更多大企業(yè)的青睞，培訓(xùn)班出現(xiàn)了外聘培訓(xùn)講師不夠、受訓(xùn)人員排隊等訓(xùn)的情況。這一突如其來的“順利”，讓杜曉璇明白了人才儲備的重要性。從去年開始，每一期培訓(xùn)她都會遴選1～2位優(yōu)秀學(xué)員“收歸己用”。

或許，對很多女生而言，這樣的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)算是成功。但是對喜歡“創(chuàng)無止境”的杜曉璇而言，還遠遠不夠。抱著打造“文化美學(xué)產(chǎn)業(yè)”的雄心，2014年5月，杜曉璇將公司更名為藝雅營銷策劃有限公司，涉足會場布置、門店裝修、活動策劃、公關(guān)推廣等領(lǐng)域，注冊資金從3萬元增加到100萬元。

◆幕后

教育要慢，管理要柔

——專訪科研處處長、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)學(xué)研辦公室主任徐秋兒

《職業(yè)》：學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的核心理念是什么？

徐秋兒：一個字——慢。教育是“靜待花開”，創(chuàng)業(yè)教育更是避諱求快、求多。

其一，我們贊賞創(chuàng)業(yè)者，但并不意味著讓在校生畢業(yè)后都去創(chuàng)業(yè)，而是希望通過學(xué)校的系列創(chuàng)業(yè)教育之后，能在每個大學(xué)生心中都埋下一顆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的種子。這顆種子，讓他們在走向社會后更加善于捕捉創(chuàng)業(yè)機會，唯有找到合適的土壤，才能大大提高破土而出的幾率。

其二，我們開展創(chuàng)業(yè)教育，但不讓創(chuàng)業(yè)教育脫離專業(yè)教學(xué)單打獨斗，而是作為學(xué)校人才培養(yǎng)工程中的一個環(huán)節(jié)，把它作為學(xué)生專業(yè)成長、素質(zhì)拓展、社會實踐的第三課堂。我們不“催生”沒有專業(yè)含金量的小老板、小店主，我們要求創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教學(xué)形成一個互補的格局。

其三，我們主張學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目接軌市場，但并不提倡把社會企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)園，而是給予學(xué)生更多的空間，讓學(xué)生企業(yè)可以在校內(nèi)這一“有機”平臺上自由生長。這并不是說要拋棄市場競爭，而是規(guī)避由于完善的社會企業(yè)的進入，出現(xiàn)的學(xué)生企業(yè)“復(fù)制”其組織架構(gòu)、管理制度，從而“跳”過轉(zhuǎn)型期的現(xiàn)象，讓學(xué)生企業(yè)有足夠的自我成熟的探索和實踐經(jīng)驗。

《職業(yè)》：學(xué)校創(chuàng)業(yè)園在管理方面有何特色？

徐秋兒：創(chuàng)業(yè)園從成立至今一直走柔性管理路線。

第一，組建專家團，為項目把關(guān)。目前每年都有十余個項目申報入駐創(chuàng)業(yè)園，我們專門聘請浙商創(chuàng)業(yè)園管委會、中國計量學(xué)院科創(chuàng)園、杭州廣傳企業(yè)管理有限公司的專家?guī)椭鷮W(xué)生對項目的可行性進行分析，甚至開展相應(yīng)的市場調(diào)研，由此給項目申請者提供專業(yè)的、科學(xué)的、客觀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

第二，只提供服務(wù)，不干涉業(yè)務(wù)。我們支持有想法的學(xué)生入駐創(chuàng)業(yè)園，但并不是說要讓學(xué)生項目進入“溫室”，而是僅僅提供一個平臺，為其營造一個良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。事實上，創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都有自己的規(guī)劃，所以過分干涉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目有如“揠苗助長”，我們希望打造的是學(xué)生自主的、自助的一種穩(wěn)定發(fā)展的創(chuàng)業(yè)模式。

第三，統(tǒng)籌規(guī)劃，園區(qū)獨立。為了給創(chuàng)業(yè)的學(xué)生更好的一個環(huán)境，學(xué)校將創(chuàng)業(yè)園與實訓(xùn)大樓進行“剝離”，雖然兩者同處一幢樓，但創(chuàng)業(yè)園有專門的走道、獨立的場地、專職的物業(yè)管理人員。學(xué)校還為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一塊公共領(lǐng)域，包括大型會議室、員工活動場地等。如此一來，既為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供了相對“清凈”的環(huán)境，又有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的互動。

《職業(yè)》：在創(chuàng)業(yè)教育深化改革方面，學(xué)校下一步還會有怎樣的手筆？

徐秋兒：首先，還要深化機制建設(shè)。浙江部分高職學(xué)校已經(jīng)開始實施學(xué)分替換機制，即學(xué)生在創(chuàng)業(yè)園的實踐也能申請學(xué)分，以此抵消學(xué)生因為創(chuàng)業(yè)、缺席專業(yè)課程而被扣的學(xué)分。我們將借鑒這些學(xué)校的做法，嘗試在學(xué)分方面放寬限制，從而更好地滿足學(xué)生的個性需求。

其次，還將拓寬場地。學(xué)校第一期創(chuàng)業(yè)園建筑面積1127平方米，第二期為720平方米。此外，考慮到學(xué)生產(chǎn)品倉儲需求的擴大，學(xué)校還另辟了330平方米的地下車庫，改建為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的倉庫。

最后，我們將強化學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)項目的跟蹤服務(wù)。目前學(xué)校已經(jīng)有16家學(xué)生企業(yè)遷出創(chuàng)業(yè)園，我們希望可以利用學(xué)校自身的資源，繼續(xù)提供服務(wù)，切實為他們出主意、想辦法、解難題。