張延陶

互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起正在顛覆著我們原有的生活方式，小到吃飯、飲水，大到出行、看病。生態(tài)圈概念的引入已經(jīng)將各個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)都融合成為一個(gè)整體，傳統(tǒng)行業(yè)的邊界正在消弭。

一面是互聯(lián)網(wǎng)公司“攻城拔寨”，另一面則是傳統(tǒng)企業(yè)的“紛紛觸網(wǎng)”——互聯(lián)網(wǎng)+大行其道已經(jīng)對傳統(tǒng)IT架構(gòu)的革新提出了迫切的需求。傳統(tǒng)IT商HDS（Hitachi Data Systems）便于此攫取商機(jī)。

大洗牌

看看你手中越來越廉價(jià)的U盤、以及云端不斷擴(kuò)充的免費(fèi)容量吧——傳統(tǒng)存儲行業(yè)的“可用空間”正在被進(jìn)一步壓榨，云端的便利則更加符合當(dāng)下的“互聯(lián)”生活。

HDS 亞太區(qū)首席技術(shù)官 Adrian De Luca告訴《英才》記者，過去兩年，存儲行業(yè)全球范圍內(nèi)市場上的壓力都比較大，盡管亞太地區(qū)可能壓力稍微小一點(diǎn)，但是我們也看到在企業(yè)級市場存儲方面增長確實(shí)是有所放緩，我們預(yù)計(jì)到了這個(gè)趨勢。

與此同時(shí)，商業(yè)層面的互聯(lián)網(wǎng)+趨勢也正在加速傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，“一終端、一世界”的模式可以輕而易舉地通過一個(gè)簡單、友好的APP輸出巨大的商業(yè)價(jià)值。

源自于這樣的商業(yè)模式，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)公司開始瘋狂搶占“入口”，醫(yī)療、交通、電信、家電等垂直行業(yè)都有涉獵。資本的青睞必然催生細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮。

IDC的研究報(bào)告顯示，在這樣的趨勢下，到2018年，傳統(tǒng)行業(yè)的前20名領(lǐng)導(dǎo)廠商中有1/3廠商的地位將因技術(shù)變革而受到?jīng)_擊。

與此同時(shí)，另一項(xiàng)數(shù)據(jù)則彰顯了這其中蘊(yùn)含的商機(jī)：到2016年，“基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)”年復(fù)合增長率將大于35%。因此，傳統(tǒng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)新技術(shù)變革所帶來的IT架構(gòu)投資將為IT基礎(chǔ)設(shè)施廠商創(chuàng)造更多的新機(jī)遇。

基于這樣的邏輯，HDS順勢轉(zhuǎn)型?！拔覀兛吹竭@個(gè)行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)的變化，那就是IT變成了真正的商業(yè)資產(chǎn)，我們需要隨著這個(gè)行業(yè)和客戶的趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以保證我們能夠一直成為給客戶提供真正價(jià)值的供應(yīng)商?！?/p>

轉(zhuǎn)型后的HDS已不再是傳統(tǒng)的存儲公司，軟件、服務(wù)在收入中所占比重增加。數(shù)據(jù)顯示，這兩項(xiàng)收入目前已接近HDS總體銷售額的50%。

與互聯(lián)網(wǎng)共生

HDS高級副總裁兼亞太區(qū)經(jīng)理 Mark Ablett向《英才》記者透露，HDS中國接下來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將著力通過社會化創(chuàng)新來打造“智慧城市”。

其實(shí)智慧城市這一概念已經(jīng)被多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭提出，所謂智慧城市，其與互聯(lián)網(wǎng)公司所倡導(dǎo)的“生態(tài)”一般無二，業(yè)務(wù)的共向性會否令HDS遭遇地主的“狙擊”呢？

HDS副總裁、中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光并不認(rèn)同。他認(rèn)為：“從某種角度而言，互聯(lián)網(wǎng)公司對傳統(tǒng)公司是一種威脅。比如電商之于零售行業(yè)，Uber之于交通行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司擁有大量的開發(fā)者、工程師，而傳統(tǒng)公司不見得有這樣龐大的工程師隊(duì)伍，所以我們就想要給這些傳統(tǒng)公司注入這方面的一些力量，使他們能夠更快的進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司飛速發(fā)展與壯大也是離不開“IT架構(gòu)”支撐的?；ヂ?lián)網(wǎng)+催生了更多的運(yùn)營模式、盈利模式，但同時(shí)也帶來了急劇井噴的數(shù)據(jù)、組織復(fù)雜性日益增長的IT架構(gòu)，而這些都將可能成為企業(yè)業(yè)務(wù)增長的障礙。

莊國光表示：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的起點(diǎn)基本上是在終端，但我們的強(qiáng)項(xiàng)是在更加基礎(chǔ)的建設(shè)層面?！?/p>

因此HDS與互聯(lián)網(wǎng)公司是共生的，只是參與生態(tài)的角色不盡相同，HDS更多時(shí)候扮演的是互聯(lián)網(wǎng)公司在IT架構(gòu)方面的供應(yīng)商。

Mark Ablett

資本“拓新”

但是隨著斯諾登事件的“東窗事發(fā)”，信息安全的重要性更加凸顯。另外，從企業(yè)角度而言，IT營運(yùn)成本正在隨著企業(yè)運(yùn)營規(guī)模的提升而水漲船高，阿里巴巴就牽頭打出了“去IOE”的旗幟（用國產(chǎn)產(chǎn)品代替IBM服務(wù)器、Oracle數(shù)據(jù)庫、EMC存儲組成的傳統(tǒng)IT架構(gòu)）。因此作為一家全外資企業(yè)，如何將新業(yè)務(wù)盡快落地中國市場也是HDS亟待解決的重點(diǎn)。

莊國光告訴《英才》記者，如同IT行業(yè)不得不面臨的轉(zhuǎn)型一樣，HDS的國產(chǎn)化也是大勢所趨。他還舉例：就像汽車行業(yè)一樣，中國國產(chǎn)化已經(jīng)走了很多年，但是外國廠商仍然手握一定的市場空間。HDS相較于國產(chǎn)廠商將提供更具工業(yè)價(jià)值以及整合價(jià)值的產(chǎn)品以確保市場份額。

除此之外，HDS還通過渠道下沉的方式來對沖企業(yè)級客戶需求減少帶來的沖擊。通過對亞太區(qū)市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：終端市場規(guī)模是企業(yè)級市場的2.5倍。而這一市場有著更多的差異化需求，也意味著具有更充盈的機(jī)會。

源于集團(tuán)全球100強(qiáng)的領(lǐng)先地位，HDS早在轉(zhuǎn)型之前，就布局了一些非常具有針對性的垂直行業(yè)。尤其在醫(yī)療、電氣、還有汽車行業(yè)，HDS擁有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，投建了很多設(shè)備。因此對于HDS而言，原有垂直行業(yè)的“老本”將帶來捷徑。采訪中，3位高管也都強(qiáng)調(diào)了將繼續(xù)與這些“老伙伴”深化合作。

但包羅萬象的智能社會顯然需要更多的載體，HDS如何開辟業(yè)務(wù)的縱深？一系列的收購給出了明確的答案——資本運(yùn)作。

作為物聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動社會創(chuàng)新策略的一部分，HDS公司近日發(fā)布了三款新產(chǎn)品。包括HDS的IT運(yùn)維透視眼（大數(shù)據(jù)解決方案）、HDS醫(yī)療數(shù)據(jù)寶藏（大數(shù)據(jù)解決方案）和HDS實(shí)時(shí)洞察大數(shù)據(jù)整體服務(wù)，而這些技術(shù)分別來自此前收購的幾家公司——Avrio、oXya、Pantascene以及Pentaho。

Adrian De Luca告訴《英才》記者， IT行業(yè)變化非?？?，光靠單打獨(dú)斗是無法收獲高效的，因此除了自有知識產(chǎn)權(quán)，HDS還會收購一系列的公司，并把他們作為跳板，壯大HDS的實(shí)力。