陳 英，朱 單

（黑龍江科技大學(xué)，哈爾濱 150022）

引言

伴隨著改革開放的實行，我國安防行業(yè)經(jīng)歷了30年的風(fēng)雨。在這30年里，我國的安防技術(shù)從無到有、從小變大，且逐步發(fā)展為集數(shù)字智能化管理系統(tǒng)為一體的安防發(fā)展科技，但我國的安防技術(shù)產(chǎn)品在安防企業(yè)發(fā)展過程中還需要進一步提高，無論是行政機關(guān)還是金融行業(yè)，都對安防技術(shù)產(chǎn)品抱有很大希望。隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，“十二五”期間政府繼續(xù)大力推動“平安城市”、“智慧城市”建設(shè)，另外，安防企業(yè)自身的創(chuàng)新拓展加之與IT企業(yè)、電信企業(yè)、家電企業(yè)的交融發(fā)展，極大地擴充了安防的內(nèi)涵和應(yīng)用領(lǐng)域。目前，我國安防行業(yè)又將進入一個十分重要的發(fā)展時期，機遇與挑戰(zhàn)并存，市場規(guī)范有待加強，企業(yè)經(jīng)營有待引導(dǎo)，未來發(fā)展走多元化、專一化之路。目前我國的安防行業(yè)存在生產(chǎn)規(guī)模小，管理手段不科學(xué)的特點。由于行業(yè)利潤可觀所以許多企業(yè)加入安防技術(shù)的研發(fā)，加大了競爭力度，同時造成了行業(yè)利潤逐漸萎縮。因此，有必要對黑龍江安防市場環(huán)境及競爭對手進行分析研究。

一、市場環(huán)境分析

如今，我國安防市場中出現(xiàn)了眾多產(chǎn)品品牌，尤其在高端市場中，國際知名品牌隨處可見，一線產(chǎn)品多以歐美產(chǎn)品為主，主要的品牌有泰科、通用、博世、西門子等。其產(chǎn)品特點是價格較昂貴、質(zhì)量較穩(wěn)定及功能強大。韓國和日本的電子產(chǎn)品是主要的二線產(chǎn)品，主要的品牌包括三洋、三星、LG、NPE、松下以及索尼等產(chǎn)品，其具有很高的性價比、良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及性能。三線產(chǎn)品多以國產(chǎn)為主，主要的品牌有海康威視、大華、金三立、天地偉業(yè)、漢邦高科等，產(chǎn)品價格相對低廉，產(chǎn)品質(zhì)量也逐漸穩(wěn)定。但由于多數(shù)企業(yè)尚未掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要想在技術(shù)上實現(xiàn)更大的突破還將面臨許多困難；功能還不夠完善和穩(wěn)定，急需改進和提高。四線產(chǎn)品多為國產(chǎn)產(chǎn)品，如OEM等品牌，產(chǎn)品的價格非常低，但質(zhì)量無法保證。

（一）國際品牌在黑龍江市場的占有情況

在黑龍江市場中，日本產(chǎn)品占據(jù)38%的市場份額，主要品牌有日立、三洋、NPE、松下以及索尼等；韓國產(chǎn)品占比24%，品牌有LG、海拓、CNB以及三星等；歐美產(chǎn)品占比30%，品牌主要是通用、博世以及泰科等；其余的8%為其他國家及地區(qū)的產(chǎn)品。

（二）國內(nèi)品牌在黑龍江市場的占有情況

在黑龍江市場中，有60%是廣東地區(qū)的品牌，具體為廣州的美電貝爾，深圳的同洲、銳明、圖敏、東舜、波粒等；有15%的京津地區(qū)品牌，具體為漢邦高科、天津的天地偉業(yè)以及北京的藍色星際等；有15%的江浙地區(qū)品牌，具體為蘇州的科達，上海的卓揚、浩維，浙江的大華、大立及海康威視等；剩余10%即為其他地區(qū)品牌。

（三）安防企業(yè)在黑龍江地區(qū)的主要營銷模式

在黑龍江市場，所有安防企業(yè)選取的營銷方式主要比重為：30%左右的工程商/系統(tǒng)集成商銷售模式，45%左右的代理/經(jīng)銷商銷售模式，10%左右的廠家直銷模式，剩余15%是其他模式。

從上述狀況可知，與中國安防市場比較，黑龍江市場的競爭過于飽和。在東北三省安防市場中，黑龍江安防市場所占份額很大。首先，在黑龍江安防市場中，企業(yè)所銷售以及應(yīng)用的安防設(shè)備和體系都是中國技術(shù)中最優(yōu)秀的。其因為市場競爭過于飽和，企業(yè)在黑龍江占有最低的利潤率，這樣就極大程度上遏制了在黑龍江市場中企業(yè)的議價水平。

二、競爭對手分析

（一）海康威視公司

杭州?？低暪咎峁┝藘?yōu)良的行業(yè)解決方法和先進的安防產(chǎn)品，其在視頻分析技術(shù)以及視頻處理技術(shù)方面的水平很高，而且在持續(xù)發(fā)展進步。杭州?？低暪緦⒁恍﹥?yōu)良的行業(yè)解決方法、先進的安防產(chǎn)品以及周到、良好的服務(wù)帶給全世界，極大地幫助了客戶。海康威視公司的可持續(xù)開發(fā)水平以及自主核心技術(shù)都是同行業(yè)中比較先進的，其擁有了很多安防產(chǎn)品，如視頻綜合平臺、中心管理軟件、DVR/DVS/板卡、網(wǎng)絡(luò)存儲、攝像機/智能球機以及光端機等。同時，其將科學(xué)的行業(yè)解決方法以及優(yōu)秀的細分產(chǎn)品帶給很多不同行業(yè)，如電力、水利、軍隊、金融、公安、電訊、交通、司法以及教育等行業(yè)。在2006—2008年期間，公司榮獲福布斯“中國潛力企業(yè)”；在2005—2007年期間，公司榮獲德勤“中國高科技、高成長50強”的榮譽稱號；每年“中國安防百強”、“中國軟件收入前百家企業(yè)”、“國家重點軟件企業(yè)”以及“中國安防十大品牌”的排行榜中都有該公司的名字，尤其在“中國安防十大品牌”中，公司是第一名，是名副其實的佼佼者。編解碼設(shè)備在我國的市場占有率連年穩(wěn)居前列，占40%以上，是全球最大的編解碼設(shè)備研發(fā)制造商之一。攝像機/球機產(chǎn)品，2010年市場占有率躍居國內(nèi)第一位。作為重要國產(chǎn)攝像機品牌，進入四大國有銀行，成為民族安防品牌的典型代表。在2011年中，是最好的IMS全球視頻監(jiān)控企業(yè)，同時也是全世界最好的DVR，監(jiān)控攝像機第4位，視頻管理平臺第7位；2011年名列全球安防TOP50第5位。

（二）佳信捷技術(shù)股份有限公司

深圳市佳信捷技術(shù)股份有限公司專注于安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供行業(yè)整體解決方案，依托音視頻編解碼、傳輸、存儲、智能分析等行業(yè)領(lǐng)先核心技術(shù)和自身強大的可持續(xù)研發(fā)能力，一站式滿足客戶定制化需求和服務(wù)。并逐步開拓“智慧城市”、“智能交通”、“智慧農(nóng)業(yè)”等多個新興領(lǐng)域，引領(lǐng)和助推中國安防行業(yè)全新時代的發(fā)展。公司擁有生產(chǎn)及辦公面積達10 000多平方米，并配備現(xiàn)代化SMT全自動貼片流水生產(chǎn)線和先進的檢測設(shè)備。作為國家級和深圳市高新技術(shù)企業(yè)，佳信捷積極提高研發(fā)創(chuàng)新能力和經(jīng)營管理水平，獲得社會及行業(yè)的高度認可，并被評選為AAAA級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)、廣東省守合同重信用企業(yè)、中國安防產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)、廣東省優(yōu)秀安防企業(yè)、中國安防產(chǎn)業(yè)百強企業(yè)、深圳市安防行業(yè)協(xié)會副會長單位等；旗下品牌連續(xù)榮獲安防行業(yè)十大民族品牌、安防行業(yè)十大創(chuàng)新品牌、平安城市建設(shè)首推品牌、平安城市建設(shè)首推優(yōu)秀安防產(chǎn)品、全國安防十大新銳產(chǎn)品、安博會金鼎獎等榮譽；核心產(chǎn)品先后通過國內(nèi)國際CE、FCC、CCC、MA等權(quán)威機構(gòu)認證，擁有外觀專利、實用新型、發(fā)明專利及軟件著作權(quán)等50多項自主知識產(chǎn)權(quán)。

（三）漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司

在中國范圍內(nèi)率先成為數(shù)字視頻監(jiān)控行業(yè)公司的隊伍中，有北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司。技術(shù)開發(fā)以及數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，一直都是該公司最為重視的方面。該公司不但提高技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量，而且還將本行業(yè)總體上的解決策略提供給外界。到目前為止，很多行業(yè)都享受到該公司為其帶來的技術(shù)服務(wù)以及系統(tǒng)實施。該公司現(xiàn)擁有北京和深圳兩個研發(fā)中心，經(jīng)過多年在視頻圖像處理領(lǐng)域的技術(shù)積淀，已成功開發(fā)了很多系列的數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，研制出很多系列的數(shù)字監(jiān)控核心產(chǎn)品。在整個監(jiān)控系統(tǒng)中，都含有該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在我國，嵌入式數(shù)字視頻錄像機以及音視頻壓縮卡大多都是由其提供，其產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到不同行業(yè)。漢邦高科很多年都被評為“中國安防十大品牌”，多次入圍“平安城市”推薦品牌；2009年入圍福布斯中國潛力企業(yè)榜，入圍中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)“創(chuàng)新型試點企業(yè)”；是2010年國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，嵌入式數(shù)字硬盤錄像機榮獲“國家重點新產(chǎn)品”稱號。

（四）天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司

天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司是以視頻監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。天地偉業(yè)將科學(xué)合理的行業(yè)解決策略以及先進的安防監(jiān)控產(chǎn)品帶給整個世界。與此同時，提供了良好的服務(wù)和技術(shù)支持。天地偉業(yè)精于產(chǎn)品、專注行業(yè)。公司爭取成為“技術(shù)領(lǐng)先型”企業(yè)，努力成為行業(yè)、集成、高清以及智能的企業(yè)。該公司安防監(jiān)控產(chǎn)品的覆蓋范圍包括了軟件、硬件、前端以及后天等諸多方面；公司提供的服務(wù)是一站式、系統(tǒng)化的。基于全線自主研發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢和諸多行業(yè)的特殊需求，天地偉業(yè)在業(yè)界率先提出行業(yè)化發(fā)展方向，并面向不同行業(yè)推出一系列安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域的解決方案，包括智慧城市、智能交通、司法、電力、教育、電訊、森林防火、環(huán)保、鐵路、公路等行業(yè)。天地偉業(yè)一直致力于推動行業(yè)發(fā)展，擁有業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)團隊，是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。設(shè)有國家級院士專家工作站和博士后科研工作站，目前已主持和參與起草國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15項，擁有專利/軟件著作權(quán)百余項，先后承擔(dān)過國家發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目、國家重點新產(chǎn)品、國家科技支撐計劃項目、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等國家級科研專項。該公司連續(xù)九年獲得“中國安防十大品牌”，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、新加坡等40多個國家和地區(qū)。

結(jié)語

黑龍江的安防行業(yè)已初具規(guī)模，目前行業(yè)產(chǎn)品門類齊全，安防產(chǎn)品的科技含量較高且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，具有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和集中度，成為生產(chǎn)、銷售、科研及信息咨詢等全面發(fā)展的新興行業(yè)。本文對黑龍江安防行業(yè)所處的市場環(huán)境以及競爭對手分別進行了分析研究，旨在進一步推進黑龍江安防行業(yè)的市場秩序逐步走向規(guī)范化發(fā)展進程。

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