王曉旭

日前，卓刀泉古玩珠寶城在武漢隆重開幕。作為開幕式的配套活動，首屆武漢·卓刀泉古玩藝術(shù)品博覽交易會也屆時登場。近年來，全國多地的古玩城出現(xiàn)商戶退租、門可羅雀的現(xiàn)象，而在這時，卓刀泉古玩珠寶城卻強勢入市。這是為什么？作為華中腹地的武漢市古玩行業(yè)到底狀況如何？為此，本刊記者采訪了古玩行業(yè)資深經(jīng)理人、卓刀泉古玩珠寶城董事總經(jīng)理陳志鵬先生。

《中國收藏》：目前，武漢市內(nèi)有數(shù)家古玩城，您認為本市的古玩城行業(yè)整體狀況如何？

陳志鵬：我認為可以總結(jié)為三點：其一，是基礎(chǔ)弱，表現(xiàn)為武漢許多古玩城的硬件設(shè)施不完善，空間布局不合理，前期積累和文化底蘊都不足;其二，是品質(zhì)相對不高，從整體而言，現(xiàn)有的商戶和他們所經(jīng)營的貨品在品質(zhì)和質(zhì)量方面都有待提升，誠信經(jīng)營的意識還不夠強，管理理念和服務水平與市場發(fā)展的要求不相適應;其三，是影響力小，武漢的古玩市場遠遠落后于全國其他大城市，留給其他地區(qū)同行的印象是市場低迷不振。武漢的發(fā)展現(xiàn)狀和前景是大家有目共睹的，而武漢古玩藝術(shù)市場的發(fā)展顯然與大武漢的復興和崛起是不相匹配的。

《中國收藏》：今年以來，不少業(yè)內(nèi)人士認為藝術(shù)品市場有些“冷”，而卓刀泉古玩珠寶城卻選擇在此時開業(yè)入市，您是如何考慮的？

陳志鵬：首先，所謂藝術(shù)品市場的“冷”，在我看來只是階段性的“冷”，其實是一種市場的自我調(diào)整。從長遠來看，古玩藝術(shù)品的市場需求仍然是呈上升趨勢的，我們視之為“長線牛股”，值得投資。

其次，我們對武漢市場的發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心。在大武漢復興、中部崛起戰(zhàn)略的助推下，武漢古玩藝術(shù)品市場后來居上的前景毋庸置疑。

最后，我們對卓刀泉古玩珠寶城本身的獨特優(yōu)勢充滿信心。我們項目總占地150畝，分三期規(guī)劃發(fā)展，一期卓刀泉古玩珠寶城是整個項目的核心競爭力之所在，總建筑面積3.2萬平米，功能齊全，設(shè)施完善，規(guī)模在業(yè)內(nèi)可謂首屈一指。為期15天的首屆武漢·卓刀泉古玩藝術(shù)品博覽交易會藝博會在業(yè)內(nèi)外引起了強烈的反響，得到了業(yè)內(nèi)和媒體的一致好評，就是證明。

《中國收藏》：卓刀泉古玩珠寶城依山傍水，占了山水之靈氣，但作為古玩城最重要的還是高漲的人氣和買氣，這要如何實現(xiàn)？

陳志鵬：卓刀泉古玩珠寶城確實占據(jù)了先天的區(qū)位優(yōu)勢，背靠伏虎山，面朝東湖水，占了山水之靈氣;毗鄰卓刀泉古寺，緊挨武大華師大等高校，凝聚了最具禪意的人文氣息;還連接著街道口和光谷魯巷兩大繁榮商圈，整合了城市中心的優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源。

但是，隨著市場競爭日益激烈，古玩藝術(shù)品這一傳統(tǒng)行業(yè)也需要引入先進的經(jīng)營管理理念，以專業(yè)、有效的市場營銷推廣來提升商戶的營業(yè)效益。未來，我們將從如下三個方面進行嘗試：一是在媒體組合方面創(chuàng)新，除了在本地的區(qū)域性媒體、戶外、網(wǎng)絡等平臺做宣傳外，我們還擴大傳播半徑，率先在全國性的專業(yè)雜志進行大幅廣告投放，增強市場影響力;二是特別注重促銷活動的專業(yè)性，確保既要人氣爆棚，又要精準定位目標客戶，比如專題展覽展會、主題文化節(jié)等;三是市場培養(yǎng)，古玩藝術(shù)品屬于特殊行業(yè)，進入門檻高，消費者需要一定的熟悉周期，通過不斷舉辦各種講座交流活動，增加消費者對古玩行業(yè)的認知并進行有效的引導，增強市場氛圍和消費者的參與度，讓更多有興趣的消費者成為我們的客戶。

《中國收藏》：作為古玩城行業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)營者，您認為一家優(yōu)秀的古玩城需要具備哪些要素？

陳志鵬：我認為應該包括合適的商圈、具有行業(yè)特色和符合社會經(jīng)濟發(fā)展水平的硬件設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的商戶和貨品、先進的管理理念和服務意識，以及強大的營銷推廣能力。

雖然卓刀泉古玩珠寶城占據(jù)了天時地利的優(yōu)勢，但我們也深知自己的短板——就目前情況而言，我們優(yōu)質(zhì)的商戶和貨品還不足，市場影響力還不大。所以，我們在積極招商的同時，也對貨品和商戶質(zhì)量設(shè)立門檻，堅持以“精品、老貨、誠信”為原則，從千余家報名商戶中精選了一百余家優(yōu)質(zhì)商戶簽約合作，并通過專業(yè)渠道在全國范圍內(nèi)精選目標?，F(xiàn)已成功邀請了來自美國、新加坡、港澳臺、北上廣、閩浙贛的數(shù)十家優(yōu)質(zhì)商戶加盟入駐，全面提升武漢古玩藝術(shù)品市場在海內(nèi)外同行中的影響力。

《中國收藏》：目前，卓刀泉古玩珠寶城內(nèi)入駐了多少商戶？能給商戶帶來哪些服務？

陳志鵬：目前一樓文玩珠寶館已經(jīng)入駐了150多家商戶，入駐率超過了90%，富一樓的古玩字畫館還在招商中，待整體開業(yè)后，全部入駐商戶將達400余家。除了完善的基礎(chǔ)設(shè)施，我們能給商戶提供完備的配套服務，比如全天候安保，充裕、智能化的泊車系統(tǒng)，掌上及網(wǎng)絡交易平臺，并在全國古玩市場內(nèi)率先設(shè)立客服中心，為商戶提供營業(yè)執(zhí)照及保險的統(tǒng)一辦理，商戶及客人的臨時接送，代訂車船票、中晚餐和家政服務，以及顧客投訴處理等服務?？傊?，只要是商戶需要的，我們都會竭誠服務、盡力滿足。

《中國收藏》：您提到目前的商戶中有一些來自港澳臺地區(qū)及海外，是否能夠說明卓刀泉古玩珠寶城的目光并不局限于武漢市或湖北??？

陳志鵬：現(xiàn)已開幕的卓刀泉古玩珠寶城是我們一期的重點項目，已有華中文交所郵幣卡交易托管中心、臺灣藝術(shù)交流中心、可佳藝術(shù)模和藝術(shù)酒店、湖北首屆藝術(shù)院校學生書畫作品展、湖北省第二屆文化節(jié)湖北書畫院院士作品展等重大藝術(shù)項目加盟入駐，未來我們還將吸納海內(nèi)外更多的優(yōu)秀商戶和項目。

我想打造的，是武漢乃至華中地區(qū)最具影響力的古玩藝術(shù)品交易平臺，而卓刀泉古玩珠寶城就具備這樣的潛力。首先，其規(guī)模在武漢地區(qū)已經(jīng)是首屈一指的，在區(qū)位、硬件、管理、運營方面的優(yōu)勢也是有目共睹的。其次，我們制定了長期發(fā)展規(guī)劃。卓刀泉古玩珠寶城是整體項目一期規(guī)劃的靈魂所在，隨著二期規(guī)劃的藝術(shù)家村落、藝術(shù)酒店、明清家具館、私家博物館會所和古卓刀泉寺周邊步行街，以及三期規(guī)劃的國際文化藝術(shù)創(chuàng)意大道和荊楚文化旅游街區(qū)的陸續(xù)推出，我們相信，一個武漢乃至華中地區(qū)具有全國性影響力的古玩藝術(shù)品交易平臺將呈現(xiàn)在大家面前，一改大武漢古玩市場遠遠落后于城市發(fā)展的局面，成為大武漢的文化新地標。