傅教智

很多處于轉(zhuǎn)型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。

第一個(gè)突出問(wèn)題是，大品牌在當(dāng)?shù)匾延小靶履铩?，有合作的代理商伙伴，往往已?jīng)沒(méi)有代理機(jī)會(huì)。另外挑戰(zhàn)來(lái)自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來(lái)品類和定位相同或者相類似的品牌也存在局限。而尋找新品類、新品牌、新定位是一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，甚至是重新再來(lái)的過(guò)程。

所以，面臨挑戰(zhàn)，處于轉(zhuǎn)型期的商家如果想要有所作為，前期必須經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備和評(píng)估，盡量把風(fēng)險(xiǎn)造成的實(shí)際損失最小化。在此基礎(chǔ)上，首先要開拓眼界，挑戰(zhàn)自己，重新定位自己的經(jīng)營(yíng)范圍和商業(yè)模式。在經(jīng)營(yíng)上不斷學(xué)習(xí)，改變固有的思維模式，設(shè)法沖破自身障礙，嘗試新的經(jīng)營(yíng)方式。例如過(guò)去以批發(fā)為主的代理商，可以嘗試性的投入終端，包括電商也要了解，微營(yíng)銷等新興促銷方式和手段也要嘗試進(jìn)行，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐。不僅行業(yè)視角要拓寬，選擇行業(yè)中的商機(jī)產(chǎn)品，在商業(yè)模式上也要挑戰(zhàn)自己。

其次，關(guān)于抓牌。面臨新品牌選擇時(shí)，很多代理商朋友問(wèn)到底有沒(méi)有好品牌可選擇，答案是肯定的。當(dāng)然，選取最優(yōu)秀的品牌從目前來(lái)看難度較大，區(qū)域覆蓋率已經(jīng)很高。但是好與壞、大與小有相對(duì)性，最優(yōu)秀品牌之下還有好品牌和次好品牌。從我們的實(shí)踐中看，好品牌廠家在與經(jīng)銷商合作當(dāng)中也在動(dòng)態(tài)更新品牌，一些經(jīng)銷商也未必適應(yīng)品牌廠家的要求。

另外，新區(qū)域分工和業(yè)務(wù)分工造就了更多的機(jī)遇。市場(chǎng)在變，過(guò)去有些廠家并不重視線下服務(wù)，而電商發(fā)展起來(lái)之后，線下服務(wù)版塊增加并且越來(lái)越重要，這塊蛋糕可能拿到手里。

最后，大量中等品牌在變化當(dāng)中，并且在尋求不錯(cuò)的合作伙伴。現(xiàn)在可以給商家提供一個(gè)有利的條件，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到很多優(yōu)秀的合作品牌，為經(jīng)銷商提供一種找品牌的手段和工具。當(dāng)然還可以通過(guò)朋友推薦和介紹，這些方式都不妨一試，總而言之需要廣開思路。