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        “騎馬思維”的啟示

        2015-06-11 08:25:40李元卿
        商界 2015年6期
        關(guān)鍵詞:百貨店贏家騎馬

        李元卿

        國王為挑選繼承人,給兩個(gè)兒子出了道難題:“給你們兩匹馬,白馬給老大,黃馬給老二,你們騎馬到清泉邊去飲水,誰的馬走得慢,誰就是贏家?!?/p>

        老大想用“拖“的辦法取勝,而弟弟則搶過老大的白馬飛馳而去。結(jié)果,弟弟勝了,因?yàn)樗T的是老大的馬,自己的馬自然就落到了后面。

        故事中弟弟的聰明勁也被人形象地稱為“騎馬思維”,說的就是敢于跳出傳統(tǒng)套路,出奇制勝。將這種“騎馬思維”應(yīng)用于商場,便產(chǎn)生了一個(gè)個(gè)不可思議的賺錢故事。

        在日本,百貨店協(xié)會(huì)商定,以每年10月的第3個(gè)星期天為“孫子日”,即爺爺向?qū)O子送禮的日子。這天,日本全國約300家加盟百貨店同時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng),發(fā)動(dòng)整個(gè)百貨業(yè)喚取社會(huì)對(duì)禮品的需求。因?yàn)?,百貨店協(xié)會(huì)會(huì)長小柴認(rèn)為:孫子看中了的東西,爺爺不會(huì)心疼。

        英國斯托阿思達(dá)超市就更有高招。超市在每周安排一個(gè)晚上,專供單身男女“購物求偶”。這個(gè)策劃的結(jié)果,不但給超市帶來迷人浪漫的情趣,而且更讓銷售額猛增,“浪漫之夜”,僅賣出的酒類就比平時(shí)多出3倍。

        “騎馬思維”其實(shí)就是“創(chuàng)造性思維”。其特點(diǎn)是:跳出平庸,出奇制勝!所以,在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里,那些擁有“騎馬思維”的,都是贏家!

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