劉榮珍

成立于2004年的申士文具，主營筆記本等辦公用品的設(shè)計與生產(chǎn)。在2015年第二個十年開篇之際，這個朝氣蓬勃的年輕企業(yè)又迎來了新的發(fā)展機遇。像聯(lián)華恒越一樣，申士文具也主動擁抱電子商務(wù)，并有了不錯的實踐。

把自己的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售最初是申士文具總經(jīng)理陳宗坤的想法，如今，陳宗坤的兒子將父親的愿望變?yōu)榱爽F(xiàn)實。他在淘寶、京東等電商平臺上成立的專賣店已達3家，生意十分紅火。其中，淘寶網(wǎng)的“申士文具廠家店”現(xiàn)已成為具有4個皇冠的高信譽店鋪，一天可接收幾百個訂單，每個訂單從幾百本到一兩本數(shù)量不等，銷售對象除了個人以外，還包括很多企事業(yè)單位，甚至部隊單位，主要業(yè)務(wù)是訂做筆記本、名片、工作日記等。一年下來，網(wǎng)店的銷售額在千萬元以上。對于兒子的勇于實踐，陳宗坤十分認可并頗感自豪，“上陣父子兵”，陳宗坤父子的確在網(wǎng)店銷售上為其他印刷企業(yè)做出了表率。

談起申士文具的銷售之道，陳宗坤一下打開了話匣子?！艾F(xiàn)在的消費者需求非常個性化，從我們的銷售情況可以看出，具有個性化的定制型筆記本銷量遠遠高于批量生產(chǎn)的普通筆記本。”這一情況為申士文具未來的發(fā)展指明了方向，公司開始以滿足消費者的個性化需求為宗旨，不斷研發(fā)和設(shè)計更符合消費者個性需求和身份象征的產(chǎn)品?！安煌南M者更喜歡用不同的顏色、不同的樣式來展示自己的個性和身份”，陳宗坤說。優(yōu)秀的個性化產(chǎn)品離不開一流的設(shè)計師。為此，公司引進了一大批一流的設(shè)計人才和設(shè)備，這為生產(chǎn)獨具一格、款式新穎的筆記本產(chǎn)品提供了人才支撐和設(shè)備支持，為申士文具未來的持續(xù)發(fā)展做了很好的鋪墊。

“作為企業(yè)，我們必須跟著潮流走?！眰€性化是一個潮流，而電商發(fā)展要減少中間環(huán)節(jié)也是一個潮流。與終端客戶直接接觸，避免經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，可以極大降低運營成本，這是未來電商發(fā)展不可逆的趨勢，已走上電商銷售之路的申士文具自然非常清楚。于是乎，很多大的經(jīng)銷商也開始走電商之路。“開網(wǎng)店必須要有平臺，在這個平臺上努力發(fā)展，影響力大了，客戶自然就主動找上門了?！睂τ谌遮吋ち业母偁帲愖诶に坪醪⒉粨?，“我們要做，就踏踏實實做實實在在的東西，這才是正確的發(fā)展道路?！?/p>

為此，申士文具建立了嚴格的質(zhì)量管理體系，從工藝設(shè)計到產(chǎn)品制造層層把關(guān)，力求以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶、贏得市場，形成品牌。與此同時，提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)也勢在必行，“客戶一旦提交訂單，我們就會盡快發(fā)貨，2天以內(nèi)就可到達客戶手中。”作為面向全國市場的銷售方，能達到如此快捷的速度并不是一件容易的事。除了完善自身的管理和服務(wù)，申士文具還不忘履行作為企業(yè)應(yīng)負的社會責任，力求實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，采取措施保護環(huán)境?！耙院笞錾饪隙ㄒ刂鴥蓷l路走：一是要文明，二是要規(guī)范。要做到安全生產(chǎn)、保護環(huán)境、完善員工福利待遇、遵紀守法等，這是必經(jīng)之路。”陳宗坤雖是生意人，但除了生意人的精明以外，這份義不容辭的社會責任感也的確令人印象深刻。

新的環(huán)境激發(fā)新的潛能，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的洪流中，申士文具把握行業(yè)脈搏、引領(lǐng)印刷行業(yè)走電商之路，為自己的騰飛找到了一個更便捷的平臺和更合適的切入口。在未來的發(fā)展道路中，秉承“誠信第一、以人為本、質(zhì)量至上、卓越管理、創(chuàng)世紀品牌”的經(jīng)營理念，申士文具將續(xù)寫自己的傳奇。