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        做條不一樣的床單

        2015-06-09 07:21:54陳全忠
        莫愁·智慧女性 2015年6期
        關(guān)鍵詞:床品陳偉床單

        陳全忠

        1989年出生的陳偉從北京電影學(xué)院畢業(yè),卻一不小心踏進(jìn)電商圈,走上了創(chuàng)業(yè)不歸路。

        靈感來自于一天拼命加班后,回家倒在床上的霎那:世界每天都在發(fā)生日新月異的變化,床單卻還延續(xù)著十多年前的風(fēng)格。她想,是不是該變一變了?

        比如說讓床單具有治愈功能、教育功能、恩愛功能等。人生一半時間都在床上度過,睡在這樣的床單上才不枉此生。

        難道家紡企業(yè)沒看到這一市場潛力?

        陳偉出生于國內(nèi)最大的紡織基地南通,很多親戚做家紡行業(yè),她回到老家,找設(shè)計師、工廠和銷售渠道去調(diào)查、交流,終于找到一個思路——做一個創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站,對接設(shè)計師和消費(fèi)者。將創(chuàng)意雛形放在網(wǎng)上,消費(fèi)者下單后,才進(jìn)入生產(chǎn),這樣就實現(xiàn)了零庫存。

        調(diào)查中,陳偉發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型難,是因為做慣了傳統(tǒng)渠道,不屑轉(zhuǎn)身,或思路狹隘,難以在互聯(lián)網(wǎng)大潮中起舞。

        最近幾年,家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線早實現(xiàn)了智能化數(shù)碼印染,從設(shè)計下單到出成品只要兩天,完全可以滿足定制需求。搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺,改變行業(yè)現(xiàn)狀,正是年輕的她可以發(fā)揮優(yōu)勢的地方。

        打定主意,陳偉在2014年6月組建團(tuán)隊。10月,國內(nèi)首家專注創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站“不俗網(wǎng)”上線。

        如何吸引設(shè)計師的目光,讓他們投來作品?陳偉只用了一個簡單的比方,就讓設(shè)計師們動心了——明星通過電影院線,把作品賣給了數(shù)百萬觀眾;歌星們通過網(wǎng)絡(luò),把音樂作品賣給數(shù)以億計的聽眾,都收獲了千百萬財富。但家紡行業(yè)的設(shè)計師呢,一幅作品最多賣出幾千元,且是一次性付酬。雖然這幅作品可能給企業(yè)帶來上億元銷售額,但設(shè)計師并沒有從中獲利。這是因為中國傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈條中,設(shè)計師沒機(jī)會持股,也沒辦法從銷售鏈條中獲益。

        如果設(shè)計師把作品發(fā)布到不俗網(wǎng),可以從每件商品中獲得1%-10%的收益。成交次數(shù)越多,收益比例越高。成為簽約設(shè)計師的,收益將高達(dá)30%。創(chuàng)意一個好床品,相當(dāng)于一線明星每年拍兩部電影!因此,不俗網(wǎng)上線一個月內(nèi),就有一百多名設(shè)計師入駐。

        設(shè)計師在和消費(fèi)者互動的過程中,思路漸漸打開,風(fēng)格越來越多樣。

        2014年光棍節(jié)來臨前,一個設(shè)計師突發(fā)奇想,設(shè)計了一款幫助脫單的社交床單。訂購的單身族可以把自己的社交二維碼印在床單上。感到形單影只嗎?那就躺到床上,對著床單的二維碼掃一掃,如果與同樣渴望脫單的異性朋友聊得盡興,就去約會吧。上線一個星期,限定的500余套床單就被搶購一空。

        設(shè)計師們還會關(guān)注附帶功能。例如我們經(jīng)常把手機(jī)、遙控器、書放得到處都是,等真正要用,卻往往找不到。設(shè)計師就在床單邊上設(shè)計出一個大布袋,用于收納。僅僅多了一塊布,對懶人來說,卻簡直是拯救了世界。這套床品出來后,很快賣出上千套。

        對消費(fèi)者來說,定制省去了中間銷售、人力等成本,拿到手的價格更實惠。一個上海的白領(lǐng)說,想在結(jié)婚紀(jì)念日,把結(jié)婚照印到四件套上,給老公一個驚喜。不到一個星期,床品四件套就送上了門,而且才兩三百元,價格和超市的差不多,讓客戶激動許久。

        隨著口口相傳,顧客越來越多。陳偉也在計劃著繼續(xù)網(wǎng)站功能改版:把工廠接納進(jìn)來,所有環(huán)節(jié)在網(wǎng)上自助完成;成立畫稿知識產(chǎn)權(quán)中心,保護(hù)原創(chuàng)作品;讓消費(fèi)者參與設(shè)計,和設(shè)計師形成創(chuàng)意組合,銷售分成,讓線上每一個人都成為創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)意的力量下,一切都有可能。

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