比爾·羅格斯是世界著名的職業(yè)投資商。他靠投資基金和債券發(fā)了財(cái)，可在46歲時(shí)突然心血來(lái)潮，想動(dòng)用積蓄去投資郵票。沒(méi)人看好他的決定，從事郵票交易多年的好友雪夫甚至直言不諱地說(shuō)：“如果你打算用炒股的辦法炒郵票，必將血本無(wú)歸！”但羅格斯不以為然，依然堅(jiān)持自己的想法。很快，他發(fā)現(xiàn)那些稀缺的珍郵能大幅增值，賺取高額利潤(rùn)。

于是，羅格斯信心滿滿地來(lái)到了美國(guó)加州的一個(gè)郵市。剛進(jìn)入市場(chǎng)，他立刻被一枚1898年的郵票吸引住了，二話沒(méi)說(shuō)便花了3萬(wàn)美元將其買了下來(lái)。其他郵商驚詫地看著這一幕，忍不住說(shuō)：“你上當(dāng)啦，至少多付了3倍的錢(qián)！”羅格斯笑笑說(shuō)：“幸好我還挺喜歡它?！睕](méi)走幾步，他又看見(jiàn)幾位買家正在為一套1988年的郵票和郵商討價(jià)還價(jià)，便亮開(kāi)嗓門(mén)喊道：“我買了，我出3萬(wàn)！”郵商一聽(tīng)，滿口答應(yīng)。

羅格斯將買來(lái)的郵票請(qǐng)雪夫品鑒，雪夫遺憾地說(shuō)：“你出的價(jià)，足足比它們的行價(jià)高了幾倍！”羅格斯跳了起來(lái)：“難怪郵市的人都對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，準(zhǔn)是把我當(dāng)成冤大頭了！”但隨即他又狡黠地笑了：“不過(guò)，有幸成為郵商們眼中的傻瓜也不錯(cuò)，至少在短時(shí)間內(nèi)他們會(huì)把我當(dāng)成最受歡迎的人?！?/p>

羅格斯說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，此后，郵商紛紛找上門(mén)來(lái)，向他推銷各種珍貴郵票。羅格斯則一邊苦練鑒別功夫，鉆研各種集郵文獻(xiàn)，一邊毫不客氣地討價(jià)還價(jià)。遇到難纏的郵商他便認(rèn)真地說(shuō)：“如果連我這個(gè)‘傻瓜都覺(jué)得你開(kāi)價(jià)高了，還有其他人會(huì)買嗎？”買家無(wú)言以對(duì)，通常只能讓步。

憑借兩次“吃了大虧”的交易，羅格斯很快吸引了眾郵商的關(guān)注，成為眾人追逐的對(duì)象，并借此賺得盆滿缽滿。

素材延伸與運(yùn)用：

1.退讓，有時(shí)候是為了更進(jìn)一步。

2.真正聰明的人大多都懂得裝傻，而愚笨的人則常常喜歡炫耀，卻不知早已暴露了自己的無(wú)知。

3.貌似愚笨、吃虧的做法，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，或許背后就潛藏著巨大的收益。善于把握前景，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，才是智者所為。