文／劉志軍 圖／喻 梁

隋文帝的『巴納姆效應(yīng)』

文／劉志軍 圖／喻 梁

歷史上因為文治武功奪得天下的君王比比皆是，但因為相貌奇特稱王稱帝的只有楊堅一人。

楊堅到底長啥樣兒呢？據(jù)《隋書》記載，楊堅的相貌有五“奇”：一、額頭突出，有五個隆起的部分，從額頭直到頭頂，活脫脫一個小龍人；二、下頜很長，而且很突出，有原始人的特征；三、目光犀利，咄咄逼人；四、掌紋形似“王”字；五、上身長，下身短。就他這個長相，連他母親呂氏都有點兒接受不了，每每抱在懷中總能驚出一身雞皮疙瘩。于是，楊堅從小就被寄養(yǎng)在寺廟里，直到12歲后才被接回家。

楊堅長大成人后，他奇特的相貌給他帶來的麻煩并沒有就此中斷。在相術(shù)發(fā)達的古代，楊堅的這種相貌乃標準的帝王之相，可偏偏楊堅只是個普通人，而且給皇帝打著工。北周皇帝宇文毓心里疙疙瘩瘩的，他擔(dān)心楊堅篡奪皇位，于是就派擅長看相的趙昭為楊堅相面。如果楊堅果真有帝王之相，那么就先除之而后快；如果沒有，那就可以高枕無憂了。

可宇文毓萬萬沒有想到，自己在這么關(guān)鍵的時刻用錯了人。

趙昭是個相術(shù)師，他堅信楊堅將來可以奪得帝位，于是他采取了一個兩面派的手法，一面騙宇文毓說楊堅只有棟梁之才并無帝王之相，另一面偷偷地巴結(jié)起了楊堅，并對他說：“你一定會當上皇帝的，而且一定要經(jīng)過大屠殺皇位才能坐得穩(wěn)?！边@不是明擺著鼓勵楊堅造反嗎？

在這里我想插入一個現(xiàn)象—巴納姆效應(yīng)。它主要表現(xiàn)為每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。實際上像星座分析、生肖、算命等這類大眾化的描述，用在大多數(shù)人身上經(jīng)常奏效，也可以用概率學(xué)來解釋。你之所以覺得準，那是因為巴納姆效應(yīng)在作怪。廣受歡迎的著名魔術(shù)師肖曼·巴納姆評價自己的表演時說：“我的節(jié)目之所以受歡迎，是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當受騙。”

這正是巴納姆效應(yīng)的厲害之處。它通過我們的自我想象，把含糊的變成了真切的，把籠統(tǒng)的變成了具體的，在不斷美化的過程當中，給我們增加了足夠的勇氣和自信。

楊堅就是其中一位，他聽了趙昭的話，認真梳理了自己的人生：因為自己的這副相貌，他付出了不少慘痛的代價，在襁褓中就差點兒被自己的母親摔死，長大后又受到同僚的嫉妒和皇帝的猜忌，時刻面臨著被害的危險。但他堅強地活了下來，難道真的是冥冥之中有神靈在保護自己？盡管這個說法沒有什么科學(xué)依據(jù)，但楊堅還是信了。如果只有趙昭一人說，楊堅未必會信；但很多人看到他的相貌都說，楊堅就受到巴納姆效應(yīng)的引導(dǎo)，對自己有了十足的信心。

于是，相貌丑陋的楊堅在一群對他有極大信心的人的鼓勵和幫助下，毅然決然地舉旗造反。中間經(jīng)歷了多少血雨腥風(fēng)、艱難坎坷不說，但結(jié)果是肯定的，楊堅奪了皇位，創(chuàng)立了隋朝。

由此看來，巴納姆效應(yīng)并非一無是處，至少它在一定程度上能鼓舞一個人的勇氣，使他發(fā)揮出連自己都想象不到的能力。這也就是巴納姆效應(yīng)產(chǎn)生的能量吧。

（王中虎摘自《文苑》2015年第10期）