本刊記者 盧子銘

揭陽(yáng)玩企抱團(tuán)發(fā)展進(jìn)行時(shí)
——專訪揭陽(yáng)市玩具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)伊國(guó)斌

Jieyang Toy Companies Join Hands to Develop Together

本刊記者 盧子銘

組團(tuán)齊赴日本參觀東京玩具展，抱團(tuán)參加今年上半年的第117屆廣交會(huì)，聚集一批洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上集體做形象展示，揭陽(yáng)玩企抱團(tuán)發(fā)展正在進(jìn)行時(shí)。

近日，記者獲悉潮汕地區(qū)有一批企業(yè)與6月中旬組團(tuán)赴日本參觀東京玩具展，其中揭陽(yáng)玩企就有9家，這是繼今年上半年的春交會(huì)之后揭陽(yáng)玩企又一次抱團(tuán)出擊的活動(dòng)。此外，最近還有一批揭陽(yáng)的洋娃娃生產(chǎn)廠家集中在網(wǎng)絡(luò)上展示、發(fā)布產(chǎn)品信息。據(jù)揭陽(yáng)市玩具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)伊國(guó)斌說(shuō)，目前揭陽(yáng)市的玩企正在以抱團(tuán)的形式發(fā)展，推動(dòng)揭陽(yáng)玩具產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階。那么現(xiàn)在揭陽(yáng)的洋娃娃產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況如何？為什么要抱團(tuán)發(fā)展呢？未來(lái)的發(fā)展方向是怎樣的？帶著一連串問(wèn)題，記者對(duì)揭陽(yáng)市玩具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、美橙玩具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理伊國(guó)斌進(jìn)行了一次專訪。

《中外玩具制造》記者：目前揭陽(yáng)當(dāng)?shù)匮笸尥蕻a(chǎn)業(yè)的情況是怎樣的？

伊國(guó)斌：揭陽(yáng)的洋娃娃產(chǎn)業(yè)整體情況一直都比較平穩(wěn)，但是從近幾年開(kāi)始，越來(lái)越多如孩之寶等國(guó)外知名品牌開(kāi)始關(guān)注女孩玩具市場(chǎng)，推出了不少洋娃娃產(chǎn)品，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)潛力還是比較大的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)只要有女孩就有洋娃娃產(chǎn)品的需要，行業(yè)肯定是向好的。

但是目前行業(yè)內(nèi)部也存在一些來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主要有兩方面：一是產(chǎn)品、包裝設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是在產(chǎn)品銷售過(guò)程中渠道競(jìng)爭(zhēng)。為了應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，揭陽(yáng)的洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)選擇了抱團(tuán)發(fā)展的形式，讓大家能夠做大做強(qiáng)，未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能會(huì)向智能化方向發(fā)展，同時(shí)寄望將來(lái)能夠與更多國(guó)外品牌合作研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；在渠道方面，廠家們進(jìn)行上下游的結(jié)合，爭(zhēng)取與更大的客商合作。

目前揭陽(yáng)洋娃娃產(chǎn)業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)又源于這里相對(duì)優(yōu)勢(shì)的人工、土地成本因素和規(guī)?；a(chǎn)塑料玩具的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)。預(yù)計(jì)未來(lái)揭陽(yáng)的洋娃娃將會(huì)與文化、電動(dòng)等元素結(jié)合，推出跨界產(chǎn)品，深化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

《中外玩具制造》記者：洋娃娃企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的主要意義在哪？

伊國(guó)斌：洋娃娃這個(gè)產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻比較低，而且市場(chǎng)上很多廠家都不斷地殺價(jià)，企業(yè)要應(yīng)對(duì)這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)難以獨(dú)力支撐。恰逢現(xiàn)在揭陽(yáng)市正在積極打造本地玩具業(yè)的良好形象，希望讓外地的采購(gòu)商了解揭陽(yáng)洋娃娃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展既能壯大產(chǎn)業(yè)形象，也能夠借助政府的扶持，不斷地向外宣傳，逐漸對(duì)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的采購(gòu)商形成潛移默化的影響，加深他們采購(gòu)?fù)婢咭欢ㄒ浇谊?yáng)這邊看看的意識(shí)。此外，通過(guò)抱團(tuán)可以讓我們的洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)在不同渠道上有更大的議價(jià)權(quán)，爭(zhēng)取更大的利益。更重要的是除了娃娃產(chǎn)業(yè)外，揭陽(yáng)也有其他玩具類別在慢慢發(fā)展，我們可以以洋娃娃產(chǎn)業(yè)為核心，把它打造成為其他玩具類別的發(fā)展標(biāo)桿。

《中外玩具制造》記者：產(chǎn)區(qū)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)對(duì)抱團(tuán)發(fā)展帶來(lái)影響？

伊國(guó)斌：其實(shí)在不同行業(yè)中都會(huì)有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，是不可避免的。但是對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的影響是積極還是消極的，這要根據(jù)不同行業(yè)的實(shí)際情況考慮?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)也是同質(zhì)化的產(chǎn)品，但是兩款產(chǎn)品同樣能夠在市場(chǎng)上做得很好，所以同質(zhì)化不一定就帶來(lái)不好的影響。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)同樣會(huì)刺激產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)都會(huì)在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中逐漸提高。我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是需要的，因?yàn)閺娜珖?guó)各地的玩具行業(yè)看都同樣存在這種同質(zhì)化的現(xiàn)象。從我們國(guó)家的發(fā)展路子看，國(guó)內(nèi)很多地方都是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的，由一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)一個(gè)城市，產(chǎn)業(yè)和城市的發(fā)展正是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的。

《中外玩具制造》記者：揭陽(yáng)市玩具協(xié)會(huì)在洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展過(guò)程中起到什么作用？

伊國(guó)斌：揭陽(yáng)市玩具協(xié)會(huì)為本地玩具企業(yè)積極創(chuàng)造條件，努力申報(bào)共建“中國(guó)玩具出口基地”及“芭芘娃娃之都”，提升揭陽(yáng)玩具品牌；同時(shí)借鑒外地先進(jìn)做法，做大做強(qiáng)潮汕國(guó)際玩具城，借助高校科研力量，創(chuàng)建高端動(dòng)漫玩具產(chǎn)業(yè)園。此外，探索‘以商養(yǎng)會(huì)’模式，打造現(xiàn)代化協(xié)會(huì)，更好服務(wù)全市玩具產(chǎn)業(yè)。

組織整合揭陽(yáng)的洋娃娃企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展是我們協(xié)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)的舉措之一，讓企業(yè)“抱團(tuán)”合作，提供技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等方面的服務(wù)，為揭陽(yáng)市玩具企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)更好的平臺(tái)，力促玩具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，推動(dòng)揭陽(yáng)玩具產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階。

《中外玩具制造》記者：據(jù)聞伊總剛剛從日本參觀東京玩具展回來(lái)，洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)有什么能夠?qū)W習(xí)借鑒的？

伊國(guó)斌：這次到日本觀展的共有9家揭陽(yáng)玩具企業(yè)，我們是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)參與的，因?yàn)槿毡竞椭袊?guó)有很深的歷史淵源，而且同屬東亞國(guó)家，很多情況都是相通的。日本的玩具業(yè)十分興旺蓬勃，一直是世界上重要的玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，日本玩具企業(yè)的發(fā)展情況和市場(chǎng)行情很可能會(huì)在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)，通過(guò)參加這些展覽對(duì)我們洋娃娃生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展很有指導(dǎo)意義。

參觀東京玩具展之后，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)的洋娃娃應(yīng)該更多地和文化教育等不同領(lǐng)域結(jié)合，而不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品的外觀，還需要通過(guò)與文化故事結(jié)合，打造出有內(nèi)涵、有靈魂的洋娃娃，讓孩子在玩的過(guò)程中接受不同文化的教育。另一方面就是要繼續(xù)在產(chǎn)品制作的精細(xì)度上下苦工，進(jìn)一步提高國(guó)產(chǎn)洋娃娃的質(zhì)量和檔次。

《中外玩具制造》記者：揭陽(yáng)玩企集中在網(wǎng)上信息發(fā)布的機(jī)緣是什么？有什么積極作用？

伊國(guó)斌：這是電商平臺(tái)主動(dòng)提出合作的。實(shí)際上，近年來(lái)揭陽(yáng)市空港區(qū)緊緊圍繞打造“廣東空港經(jīng)濟(jì)的國(guó)際開(kāi)放門(mén)戶、粵東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)、汕潮揭城市群協(xié)同發(fā)展先行區(qū)、潮汕特色上善新區(qū)”的發(fā)展定位，借助獨(dú)特的交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，采用“政府扶持、協(xié)會(huì)主導(dǎo)”的模式，推動(dòng)潮汕玩具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)的效果逐漸顯現(xiàn)。今年1月至5月，揭陽(yáng)玩具出口突破3億美元，達(dá)到5986批、貨值3.05億美元，同比分別增長(zhǎng)54.7%和33.7%，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。因此，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的優(yōu)異成績(jī)吸引到汕頭地區(qū)的玩具B2B電商平臺(tái)關(guān)注。

雙方合作基礎(chǔ)一方面是這些電商平臺(tái)對(duì)于揭陽(yáng)玩具的發(fā)展充滿信心，希望幫助揭陽(yáng)的廠家在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品；另一方面是因?yàn)榻谊?yáng)本地除了玩具外還有如五金材料等產(chǎn)業(yè)，缺乏玩具產(chǎn)業(yè)專門(mén)的信息網(wǎng)上發(fā)布平臺(tái)。在了解雙發(fā)需求后，揭陽(yáng)生產(chǎn)洋娃娃為主的企業(yè)以抱團(tuán)的形式加入電商平臺(tái)。目前的合作模式就是進(jìn)場(chǎng)企業(yè)在電商平臺(tái)的揭陽(yáng)玩具專版上發(fā)布產(chǎn)品信息。