本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析
——電商差異化策略應(yīng)對網(wǎng)銷大戰(zhàn)

Differentiating Strategies to Respond to E-tailing War

本刊記者 陳 誠

年中大促正式揭幕，各大主流電商平臺除了核心的價格促銷戰(zhàn)外，不約而同走起了“分時分批做特價”的差異化路線，以提高顧客的購物體驗(yàn)度。然而，從實(shí)際反應(yīng)上觀察，年中大促的效果稍欠理想。就玩具品類來說，或許是此前“六一”提前促銷的緣故，不少觸網(wǎng)商家表示用“穩(wěn)定增長，稍欠驚喜”來形容本次戰(zhàn)役的直觀感受。

雖然年中大促的影響力有所下降，但價格促銷的刺激令6月的榜單迎來了不少新面孔，具體有：愛親親“小企鵝爬樓梯”、英紛“字母樂園學(xué)習(xí)桌”、小巨星“神奇魔法水畫布”、澳貝“森林鋼琴健身架”、“電子多功能學(xué)習(xí)桌”、星鉆積木“賽爾號星際飛船”、樂高“建筑套裝”、“繁忙的飛機(jī)場”、小泰克“百變兒童樂園”、萌寶寶“益智雪花片”、勾勾手“室內(nèi)外可升降籃球架”及育兒寶的“城市軌道”。

游戲臺功能創(chuàng)新很重要

據(jù)記者調(diào)查得知，游戲臺玩具在第一季度銷量較為穩(wěn)定，而在本次6月大促中有“字母樂園學(xué)習(xí)桌”、“電子多功能學(xué)習(xí)桌”、“百變兒童樂園”三款產(chǎn)品首度登榜，折射出高質(zhì)量的“大件產(chǎn)品”在促銷中更容易受到市場青睞，同時顯示作為早教益智產(chǎn)品的游戲臺玩具逐漸被主流消費(fèi)者所接受。

與電商平臺上主流的遙控類及積木類玩具有所差異，游戲臺玩具在電商渠道上的定位是兼顧互動娛樂及益智早教的玩具，目前電商市場上同種品類的競爭主要集中在產(chǎn)品功能差異化之上。

鑒于游戲臺玩具的競爭在于功能創(chuàng)新這一核心要素，要保持市場領(lǐng)先的地位，公司就需要強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力。廣東匯樂玩具實(shí)業(yè)有限公司市場部經(jīng)理陳曉偉在接受采訪時表示，游戲臺作為公司的主營項(xiàng)目之一，在第二季度的電商平臺上取得穩(wěn)定的增長，這主要得益于公司新品發(fā)布的速度和產(chǎn)品質(zhì)量。如公司最近推出的IQ105智力互動游戲桌，擁有大量IQ智力對答問題，豐富的工具操作和形狀積木，讓寶寶在學(xué)習(xí)認(rèn)知的同時，體驗(yàn)游戲帶來的樂趣。游戲主機(jī)的背面，還可以組裝成為書桌，滿足了使用者多種需求。同時，針對電商渠道，匯樂成立了獨(dú)立的服務(wù)部門，幫助電商客戶能夠更高效解決銷售、供應(yīng)鏈等細(xì)節(jié)出現(xiàn)的問題。

產(chǎn)品將向高端方向發(fā)展

對于后市的預(yù)測，陳曉偉認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，玩具產(chǎn)品必將向更為高端的方向發(fā)展。“到今年為止，全國0～6歲的兒童估計(jì)3.6億人，整體市場潛力十分巨大；習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的80后90后正處生育年齡段，這部分群體對兒童的成長投入也是逐年增加?！痹阡N售對象上看，城市消費(fèi)者傾向于電子類的游戲臺玩具，而今年電商普遍深挖農(nóng)村市場的開發(fā)，帶有拼砌功能的游戲臺會更受歡迎，企業(yè)可以圍繞市場的細(xì)分在設(shè)計(jì)和宣傳上各有側(cè)重。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分游戲臺玩具消費(fèi)者對產(chǎn)品有以下反饋：

1.產(chǎn)品存在色差；

2.產(chǎn)品電子發(fā)聲不夠清晰；

3.產(chǎn)品功能較為單一；

4.部件裝配出現(xiàn)松動；

5.產(chǎn)品使用電池驅(qū)動，續(xù)航時間較短。