文/張志恒

EK，用科技改變命運(yùn)

文/張志恒

在新趨勢下無論經(jīng)營理念，商業(yè)模式還是產(chǎn)品開發(fā)都會發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，只有順勢而動、把準(zhǔn)市場的脈搏才能抓住新商機(jī)，在市場中立足于不敗之地。

01/EK空調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)為千萬元級經(jīng)銷商頒獎

2014年，對于不少的中央空調(diào)廠商而言是不開心的一年，這一年國家宏觀調(diào)控發(fā)生了重大變化，政府公建項(xiàng)目數(shù)量驟減，房地產(chǎn)市場也進(jìn)入了一段沉寂期，帶來的直接影響就是中央空調(diào)市場也陷入了一股低潮。

做為歐洲中央空調(diào)業(yè)內(nèi)著名的廠商之一，EK進(jìn)入中國市場已經(jīng)有8個(gè)年頭，在這“8年抗戰(zhàn)”期間，EK品牌在中國市場不斷壯大。在低迷的2014年，EK中國依然取得了近8億元銷售額的可喜成績。數(shù)字是喜悅，更是激勵，是信心更是聚志。2014年，EK空調(diào)在機(jī)場、軌道交通、生物制藥、航空電子和數(shù)據(jù)中心等行業(yè)也都取得了突破性發(fā)展。此外，EK空調(diào)又陸續(xù)推出和升級了EKRV-B系列直流變頻多聯(lián)式家用中央空調(diào)、EKRV-C系列商用直流變頻多聯(lián)式中央空調(diào)、EKAS系列自然冷風(fēng)冷螺桿機(jī)組、EK HYBRID系列混合動力蓄能空調(diào)以及EKAC系列低溫與熱回收風(fēng)冷模塊等機(jī)組，EK空調(diào)憑借領(lǐng)先的技術(shù)不斷前行。

EK空調(diào)的可喜成績無形之中為目前中國中央空調(diào)市場帶來了一股朝陽的動力，如寒冬季節(jié)中忽然刮來了一股春天的芬芳?xì)庀ⅰ?/p>

穹頂之下，只羨藍(lán)天不羨仙

在“兩會”前夕，柴靜自費(fèi)制作的紀(jì)錄片《穹頂之下》可以說是對目前中國霧霾的環(huán)境打了一針強(qiáng)力劑。在2014年，困擾中國人最多的問題可能就是霧霾問題了！每逢霧霾天，住在建筑高層的人仿佛生活在仙境一般，周圍都是“云”?？墒?，這卻不是真的云，這是霧霾，一個(gè)人類的健康殺手。

也許是目前中國環(huán)境太差，也許是人類已經(jīng)意識到環(huán)境問題的危害性，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)，節(jié)能環(huán)保這一思想成為了當(dāng)下人們的消費(fèi)理念?！笆锲胶G滿天，玉簪暗暗惜華年。若得雨蓋能相護(hù)，只羨鴛鴦不羨仙。”古人對人世間的愛恨情仇有諸多的贊美之詞，對人世間的美好情感有著太多的期盼。放眼當(dāng)下，如果古人可以穿越到現(xiàn)代社會，那么可能古人的“只羨鴛鴦不羨仙”的思想可能就變成了“只羨藍(lán)天不羨仙”。如果某天早晨醒來，拉開窗簾，看到晴空藍(lán)天，仿佛已經(jīng)變成了一件幸福的事情了。

“中國的經(jīng)濟(jì)取得了讓世界矚目的成績，但也付出了沉重的環(huán)境代價(jià)，霧霾成為籠罩在天空中揮之不去的陰影，嚴(yán)重影響中國人民的健康與生活。”EK空調(diào)歐洲區(qū)總裁麥克柏町也如此表示。做為節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的思想前衛(wèi)者，EK空調(diào)將節(jié)能減排視為產(chǎn)品研發(fā)的重要方向，EK空調(diào)歐洲與中國的工程師們合力研發(fā)出了一系列技術(shù)先進(jìn)的解決方案，如EKAC低溫高效風(fēng)冷模塊機(jī)組、EKRV-B低溫高效直流變頻家用中央空調(diào)等。

當(dāng)今中國，空氣的好壞無形之中會影響著幸福感，秉承“賦予建筑生命，讓生活回歸自然”這一理念，EK空調(diào)憑借其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)定的品質(zhì)和創(chuàng)新的科技，馳騁于中國暖通空調(diào)市場。

互聯(lián)網(wǎng)思維，掌握用戶痛點(diǎn)

短短幾年間，小米科技可以說是科技行業(yè)領(lǐng)域的一匹黑馬。2014年，小米手機(jī)的銷量在中國市場牢牢占據(jù)了第三的位置，在堅(jiān)持手機(jī)領(lǐng)域的同時(shí)，小米又發(fā)布了隨身WIFI、小米盒子、小米手環(huán)等多項(xiàng)新科技產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，小米無疑是一個(gè)贏家。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維，EK空調(diào)亞太區(qū)總裁李鵬舉分享了他的心得：EK空調(diào)要在未來中國工業(yè)4.0與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代取得一席之地，實(shí)現(xiàn)重大的發(fā)展必須順應(yīng)趨勢，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思維。轉(zhuǎn)變已經(jīng)發(fā)生，EK空調(diào)會越來越重視產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，目前EK空調(diào)已經(jīng)建立了用戶體驗(yàn)的微信反饋系統(tǒng)，會根據(jù)收集到的反饋信息不斷完善產(chǎn)品。

“趨勢一旦爆發(fā)，就不會是一種線性發(fā)展，它會積蓄力量于無形，最后突然爆發(fā)出雪崩效應(yīng)，任何不愿意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化?！崩铢i舉還引述了這段話來強(qiáng)調(diào)把握趨勢的重要性，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)建立健全的管理機(jī)制同樣重要。在新趨勢下無論經(jīng)營理念，商業(yè)模式還是產(chǎn)品開發(fā)都會發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，只有順勢而動、把準(zhǔn)市場的脈搏才能抓住新商機(jī)，在市場中立足于不敗之地。

春天來了，EK很忙

從2015年3月21日開始，EK空調(diào)先后召開了華西、華南和華東地區(qū)核心渠道峰會。每次峰會的召開，EK空調(diào)的高層領(lǐng)導(dǎo)都悉數(shù)出席，足以可見EK空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)銷商們的誠意和關(guān)心。在全中國，EK空調(diào)有700多位忠實(shí)的經(jīng)銷商，在這700多位經(jīng)銷商的眼里，EK空調(diào)的表現(xiàn)也尤為具有誠意。不管經(jīng)銷商們的業(yè)績?nèi)绾危珽K空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)層們都是對他們充滿著熱情和期待。

在經(jīng)銷商的眼中，EK品牌有歷史沉淀，是個(gè)有故事的品牌，值得經(jīng)銷商信賴。EK空調(diào)推出的EKRV-B直流變頻多聯(lián)式家用中央空調(diào)比市場上的普遍品牌能耗低，用材扎實(shí)，更難得是體積還小、重量輕。EK團(tuán)隊(duì)做事踏實(shí)，讓人放心，制造工廠雖不算“高大上”，但卻是最干凈、整潔、井井有條的工廠。

在華東區(qū)渠道經(jīng)銷商峰會上，EK空調(diào)中國銷售總監(jiān)彭健明先生以“有起有落”總結(jié)了EK空調(diào)過去一年的表現(xiàn)，“落”的是公建、樓堂館所、工業(yè)等大項(xiàng)目的萎縮，“起”的是EK空調(diào)在醫(yī)藥、軌道交通、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)項(xiàng)目獲得重大突破，難得的是EK空調(diào)在“起落”中依然保持著不斷的成長性，不僅表現(xiàn)在工廠硬件的完善，而且表現(xiàn)在科技研發(fā)實(shí)力的持續(xù)增強(qiáng)。

“我想告訴你不要放棄，因?yàn)槲夷芨械侥愕男乜谥幸呀?jīng)擦出火花，它就會發(fā)出全世界最耀眼的光芒?！边@段筆者最為欣賞的歌詞，確是符合EK當(dāng)下的情景，EK不是進(jìn)入中國最早的中央空調(diào)廠商，但是在目前的中央空調(diào)大環(huán)境下，EK身上就是有著這么一股厚積薄發(fā)的力量，待到EK爆發(fā)時(shí)，必將綻放絢麗的煙花，照亮整個(gè)夜晚中的星空。

02/EK空調(diào)市場部經(jīng)理王健介紹公司發(fā)展歷程