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        揭秘古玩地?cái)倢W(xué)問(wèn)

        2016-09-20 09:24:16
        大眾投資指南 2016年9期
        關(guān)鍵詞:收攤價(jià)位心儀

        李宏彬

        在地?cái)偵咸怨磐?,就是一看眼力,二談價(jià)格,這里面其實(shí)就是買家和攤主之間在打一場(chǎng)心理戰(zhàn)。攤主一般因?yàn)殚L(zhǎng)期擺地?cái)?,在討價(jià)還價(jià)的環(huán)境中,練就了過(guò)硬的心理素質(zhì)和察言觀色的能力。對(duì)于買家而言,還要學(xué)會(huì)一些古玩攤的行規(guī)行矩,才能使自己能夠與地?cái)傊饔稳杏杏嗟卣剝r(jià)易貨。

        買東西的規(guī)矩

        如果你是一位新手去逛古玩地?cái)?,看到一件心儀的物件時(shí),應(yīng)該蹲下來(lái)或坐到攤主準(zhǔn)備的小凳子上,表示對(duì)攤主的尊重。

        隨后,可以經(jīng)過(guò)攤主的允許拿起物件進(jìn)行欣賞和查看??春煤螅p拿輕放地放回原處。非經(jīng)攤主允許,不要拿攤位上的物品。

        對(duì)于不想要的東西或不確定的東西,可以隨便看隨便上手,但不要問(wèn)價(jià)錢。因?yàn)閱?wèn)了價(jià)錢,就應(yīng)該還價(jià)。而還價(jià)多少都沒(méi)關(guān)系,一分錢都行,但是對(duì)方一旦答應(yīng)了你的價(jià)錢,通常就要交易。

        當(dāng)攤位前有別人在看東西時(shí),你可以在旁邊看,但不能評(píng)論。如果你也看上了此件物品,但要等別人看完?yáng)|西,未達(dá)成交易,你才能和攤主商議價(jià)格。

        地?cái)偵系臇|西,不論真?zhèn)巍D阆霌鞌傊鞯穆?,攤主也想撿你的漏,這是千百年來(lái)古玩行業(yè)的規(guī)矩,向來(lái)如此。買到假貨了就自認(rèn)倒霉,算是吃了藥了。

        買東西的時(shí)機(jī)

        最好的時(shí)機(jī)是早上剛出攤的時(shí)候。此時(shí),大多數(shù)攤主都未開(kāi)張,攤主都想開(kāi)張為這一天討得一個(gè)好兆頭。在這個(gè)時(shí)間段里,攤主會(huì)迫切地低利潤(rùn)成交一些物件,一般討價(jià)還價(jià)都很容易。

        許多老玩家都會(huì)趁著一大早,攤主還沒(méi)有開(kāi)張之前去碰碰運(yùn)氣。這個(gè)時(shí)候,有些民間收來(lái)的東西第一次出現(xiàn),高手看家也不很多,撿漏的幾率也比平時(shí)大一點(diǎn)。但是由于天氣還沒(méi)有完全變亮,買東西的人很少等原因,買東西時(shí)還要靠自己的眼力,別以為早起的鳥(niǎo)兒有食吃,也有早起的鳥(niǎo)兒吃錯(cuò)食的現(xiàn)象。

        還有就是在快收攤的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候攤主都想再賣點(diǎn)東西,價(jià)格上會(huì)有所降低。此時(shí)也是最容易議價(jià)的好時(shí)候,“收攤的買賣”都好做。在很多古玩市場(chǎng)的定期集市上,攤主擺了一天的攤,一件都沒(méi)賣出去的人很多,本來(lái)心里想著不低于500元的東西,在快散攤的時(shí)候可能一二百元就賣了,這些都很正常。

        討價(jià)還價(jià)有技巧

        當(dāng)你看上了一件滿意的物件,讓攤主報(bào)價(jià)時(shí),他要多少你都別認(rèn)為便宜。要的不高,你也別還得太低,要得高了你就使勁的還價(jià),這叫可以漫天要價(jià),但你也可以就地還錢,這個(gè)沒(méi)什么面子好講的。比如對(duì)方出價(jià)1000元,你可以還價(jià)150元,甚至更低,這當(dāng)然主要還看物件的價(jià)值。

        假如看上一件東西,但心里沒(méi)有底可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友過(guò)來(lái)幫忙,在你的心理承受價(jià)位之內(nèi),該出手時(shí)要果斷出手。

        對(duì)于看上的物件,但感覺(jué)價(jià)位無(wú)法接受,可以采取和攤主交朋友的方式獲得。第一次價(jià)格談不攏,就先不談了,出去轉(zhuǎn)一圈回來(lái)再談。如此幾圈下來(lái),和攤主成了熟人,話也就好說(shuō)了。甚至到時(shí)候,你往他那里一站,不用說(shuō)別的,點(diǎn)頭一笑,他就會(huì)無(wú)奈地說(shuō):“拿去吧?!贝藭r(shí),你按自己的心理價(jià)位拿到了心儀的東西,還有什么比這個(gè)更高興的呢。

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