本刊記者 盧智毅

玩企借力電商玩眾籌

Crowdfunding for New Toys

本刊記者 盧智毅

“創(chuàng)業(yè)”和“互聯(lián)網+”是2015年國內特別火熱的兩個關鍵詞。在國家大力倡導大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和“互聯(lián)網+”概念后，從國外興起并逐漸在國內普及的募資方式——眾籌（指用團購+預購的形式，通過互聯(lián)網方式發(fā)布籌款項目并募集資金）收獲了巨大的發(fā)展空間。眾籌在全球已經幫助不少創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新人士實現(xiàn)創(chuàng)意的孵化。而在國內，由于京東、淘寶等電商平臺的介入，眾籌的發(fā)起和參與都越來越方便。

在我們的玩具業(yè)內，眾籌之風也漸漸興起，至記者截稿時正在京東、淘寶上眾籌的就有8款玩具產品，而此前已經完成眾籌的一批早教故事機大都超額完成募資目標。為什么早教機能夠成為最早開始玩眾籌的產品？目前市面上早教機的種類和功能都已經很豐富，為什么眾籌的產品還是能夠吸引消費者參與？《中外玩具制造》通過采訪參與眾籌的玩企和消費者，探索一下玩企如何玩轉眾籌。

眾籌具有低成本低風險優(yōu)勢

過去，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新需要資金、資源和技術的積累，實施門檻不低。但隨著電商平臺的出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者們可以低成本開網店，通過網上營銷成就屬于自己的事業(yè)。但是發(fā)展至今，電商平臺創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了瓶頸，成本上升、競爭激烈，單靠簡單的銷售想獲取成功并不容易。那么創(chuàng)業(yè)的路是不是越來越窄？眾籌的出現(xiàn)給投資人和創(chuàng)業(yè)者提供了實現(xiàn)夢想的又一路徑。

深圳尚酷動漫有限公司在今年4月13日于京東眾籌平臺就面具熊多功能藍牙早教故事機項目成功募集54815元，是原定募集目標的5倍多。該公司總經理羅廣生認為選擇眾籌的方式開發(fā)新品成本和風險更低?！跋鄬τ趥鹘y(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放。其特點是草根化、平民化，發(fā)起與資助都與年齡身份職業(yè)等無關，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。企業(yè)在平臺網站上展示項目，讓更多的媒體、消費者和投資人獲取項目信息，只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創(chuàng)作的人提供無限的可能。眾籌對產品能帶來不少好處，例如：更為開放的融資模式、創(chuàng)業(yè)門檻較低、降低風險、獲得宣傳效果、吸引潛在長期支持者?！?/p>

如何在電商平臺發(fā)起眾籌

既然眾籌有這么大的優(yōu)勢，那么玩企們怎樣才能發(fā)起項目呢？據了解，目前京東的眾籌模式有兩種，分別是產品眾籌和股權眾籌。參與眾籌的早教故事機基本都是運用產品眾籌的模式。當然，企業(yè)眾籌也要給電商一定的費用，京東的眾籌服務費是總額的3%。

深圳市童心網絡科技有限公司總經理何世光指出：“如果想上京東眾籌，首先拿著自己的產品給他們看。如果產品不錯，京東就會請你填表格備案，然后派專人跟進，溝通研究產品圖、文案等各個細節(jié)。項目發(fā)起方則需要兩個團隊一同推進相關事項，一個是研發(fā)生產團隊，一個是宣傳推廣團隊。應對京東眾籌申請表格、文案、圖片等宣傳推廣部分，大概兩周就可以了。然后就是產品出樣板，測試。京東眾籌要求一定要有產品實物才能上，甚至對包裝盒都嚴格審核。另外，眾籌的東西一定要有差異化，真正是在市場上有亮點的東西，否則，京東寧愿不做這個項目。”

產品眾籌還是一次營銷活動

如今，產品眾籌這一模式已逐漸在電商平臺成熟起來，項目發(fā)起人發(fā)現(xiàn)產品眾籌的營銷價值，不再單單強調產品的創(chuàng)新研發(fā)，還把眾籌當成一種銷售方式，把即將上市的產品包裝得更有意思吸引消費者參與。

何世光說：“對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，參加眾籌的意義絕不僅僅是一次團購或預購的活動，而是一次需要全力以赴的營銷路演。眾籌的營銷思路應該是樹概念、定用戶、立場景、想體驗、講故事、引傳播?！?/p>

何世光認為，眾籌本身就具有很強的社交傳播特性。特別是當一個新產品的上線眾籌，而創(chuàng)業(yè)公司一般來說并沒有太多的資金來做大規(guī)模的傳播營銷，在沒有品牌積累的情況下，利用社交媒體口口相傳的特性，將能夠成功影響到更多的人，顯然也是一個成本較低和轉化率更高的方式。因此，參與眾籌并不僅僅是檢驗產品是否受市場歡迎的方式，更是一次營銷傳播的過程。

“面具熊”的眾籌之旅

羅廣生認為，面具熊藍牙故事機在京東眾籌從項目提交到結束還算比較順利?！斑@次活動的成功源于面具熊品牌的影響力和形象的獨特性。京東眾籌每天都收到成百上千的項目，但實際能上線的每天不會超過10個，也就是說絕大部分項目不符合眾籌的要求，如果沒有品牌的影響力和產品的獨特創(chuàng)新是很難獲得上線機會的。面具熊藍牙故事機上線不到12小時就完成了眾籌預定的目標，最終以5倍多的眾籌金額圓滿結束。結束后，我們在15天內就把產品發(fā)放給支持者的手里，支持者用后反饋的信息讓我們對產品充滿信心?！?/p>

羅廣生還補充：“在公司成立之初，我們定位和其他動漫公司就有區(qū)別，傳統(tǒng)的動漫公司一般先做動畫片再做衍生產品開發(fā)，而我們是反著做，我們先把動畫片的角色設計出來后就做衍生產品，到市場上去做測試，根據市場的反饋不斷改進角色設定，測試得到消費者的普遍認同，我們才去做動畫片進行推廣。所以公司成立開始我們就介入玩具的研發(fā)生產。由于京東眾籌服務比較完善，每步都有不同的工作人員對接，面具熊藍牙故事機在眾籌的過程中沒遇到什么困難，如果說有難點，那就是在資料完善的過程中，雙方要不斷調整，直到符合為止。”如今，面具熊已經推出了7集動畫片，在全國公交和地鐵上連續(xù)播出，受眾龐大。

“從這次眾籌中收獲很多也學習了不少知識，主要是收獲了許多建議，這樣能讓我們產品更加完善。在京東上眾籌也使產品在更大范圍亮相，除了支持者，還有很多采購商和我們保持密切的聯(lián)系，產品上市后種子經銷商和代理商都是從眾籌上獲得的?！绷_廣生指出，深圳尚酷動漫有限公司子公司——深圳智酷互動科技有限公司以后定位就是做智能玩具和設備的，以后有創(chuàng)新的產品還是會選擇眾籌這種模式。

近期在電商平臺眾籌的玩具