本刊記者 盧子銘

“拉迪達(dá)”開發(fā)手推車邁向新領(lǐng)域

“La-di-da” Entering Baby Stroller Sector

本刊記者 盧子銘

從設(shè)計(jì)研發(fā)及銷售起步，到擁有自己的工廠且規(guī)模不斷擴(kuò)大，佛山市拉迪達(dá)嬰童用品有限公司（下稱“拉迪達(dá)”）的主要產(chǎn)品嬰兒游戲地毯、電動(dòng)搖椅和電動(dòng)秋千在同業(yè)中都頗有口碑。如今拉迪達(dá)正在推進(jìn)手推車項(xiàng)目，該公司負(fù)責(zé)人任宗斌表示，在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的前提下，進(jìn)軍手推車這個(gè)巨大的市場(chǎng)是他們企業(yè)發(fā)展的新方向。未來拉迪達(dá)希望旗下的產(chǎn)品在內(nèi)銷市場(chǎng)形成更高知名度的品牌優(yōu)勢(shì)，在歐美日市場(chǎng)搶占更大的市場(chǎng)份額。

定調(diào)生產(chǎn)出口嬰童用品

任宗斌從1997年開始到2004年在佛山官窯的一家外資玩具工廠工作，為了個(gè)人的發(fā)展，任宗斌又曾經(jīng)到一些外向型的企業(yè)工作?！拔掖髮W(xué)時(shí)候?qū)W的是國際貿(mào)易專業(yè)，一直以來我對(duì)這一塊業(yè)務(wù)都很感興趣。直到2009年，我確定了要嘗試自己創(chuàng)業(yè)?！?009年，拉迪達(dá)公司在中山正式成立了。起步時(shí)以自主設(shè)計(jì)研發(fā)及銷售為主，生產(chǎn)交由中山另一家嬰童用品廠家代工。在發(fā)展過程中，任宗斌感覺沒有自己的生產(chǎn)基地容易處于被動(dòng)狀態(tài)，所以在2011年，拉迪達(dá)在佛山建立了自己的工廠。

“當(dāng)時(shí)我們的第一個(gè)廠房約3000平方米左右，主要生產(chǎn)嬰兒游戲地毯、電動(dòng)搖椅和電動(dòng)秋千。有了自己的工廠后我們的發(fā)展更快了。2012年，上述產(chǎn)品的業(yè)績(jī)都翻了一番，2013年5月，我們搬到了面積有1萬平方米的新廠房?！彪S著業(yè)績(jī)的增長，拉迪達(dá)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，據(jù)任宗斌介紹，在確立了增加手推車品類后，2014年他們公司再租用了同樣面積約1萬平方米的廠房，目前手推車項(xiàng)目正在啟動(dòng)中。

記者十分好奇，拉迪達(dá)為什么從中山轉(zhuǎn)移到佛山發(fā)展呢？“剛開始起步的時(shí)候，我們把新的研發(fā)和設(shè)計(jì)交給中山的一家工廠生產(chǎn)。因?yàn)樵趪鴥?nèi)，中山及附近區(qū)域的嬰童用品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完善

的。但是隨著我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)熱銷，一些仿冒的亂象就出現(xiàn)了。不少小廠家會(huì)根據(jù)熱銷產(chǎn)品馬上開模，對(duì)我們這些花了錢研發(fā)設(shè)計(jì)的企業(yè)來說造成不小沖擊。我們覺得這樣的市場(chǎng)環(huán)境不太適合我們的發(fā)展，所以當(dāng)在決定自己開廠之后，我們把目光放在了佛山?！比巫诒蠼忉?，因?yàn)楫?dāng)年在佛山的工作經(jīng)歷積累了一些人脈，讓他們?cè)谶@邊的起步更加順利。

拓展為更廣闊市場(chǎng)造新品

目前，拉迪達(dá)的主要產(chǎn)品是嬰兒游戲地毯和電動(dòng)搖椅?！霸趮雰河螒虻靥荷?，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)加入了更多新的元素，特別是自動(dòng)感應(yīng)和電子電動(dòng)功能。當(dāng)孩子在地毯上活動(dòng)的時(shí)候，可以觸發(fā)游戲毯上的自動(dòng)感應(yīng)功能，相關(guān)的聲光功能就會(huì)打開，我們還在當(dāng)中加入了一些小朋友的笑聲，和使用的孩子形成一種互動(dòng)，提高聽覺和視覺能力。此外健身架的配備也能夠鍛煉孩子的四肢力量。”但是任宗斌指出目前嬰兒游戲地毯的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。“市場(chǎng)對(duì)嬰兒游戲地毯的需求量挺大的，但這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，投入10萬元左右就可以投產(chǎn)了，進(jìn)入的人越來越多，像我們過去的一些員工、客戶都有不少自己出來做這類型產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)大，產(chǎn)業(yè)的利潤也攤薄了?！?/p>

拉迪達(dá)的縫紉車間

對(duì)于電動(dòng)搖椅，任宗斌則認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)在國內(nèi)仍將穩(wěn)步增長?！艾F(xiàn)在的電動(dòng)搖椅主要有兩種，一種是上下?lián)u動(dòng)，另一種是水平搖動(dòng)。水平搖動(dòng)就像秋千一樣，由電動(dòng)馬達(dá)驅(qū)動(dòng)，我們的產(chǎn)品可以設(shè)定時(shí)間設(shè)定擺幅，2014年我們的月產(chǎn)量在3.2～3.5萬臺(tái)左右，今年產(chǎn)能提升了，月產(chǎn)量達(dá)到了4～4.2萬臺(tái)，銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)今年比去年增長20%～30%左右?！?/p>

拉迪達(dá)即將新增手推車這一品類，任宗斌十分看好其前景?！皩?duì)比我們?cè)械漠a(chǎn)品，手推車的市場(chǎng)潛力更大。是一個(gè)含金量比較高的市場(chǎng)，我們相信生產(chǎn)性價(jià)比高的手推車，能夠?qū)驹黾訕I(yè)績(jī)有很大幫助。”在決定開發(fā)手推車后，任宗斌對(duì)于如何迎合手推車用戶有自己的看法?！艾F(xiàn)在很多家庭都已經(jīng)有汽車了，生產(chǎn)能能夠輕松地放進(jìn)汽車?yán)锏氖滞栖?，更容易受消費(fèi)者歡迎。因?yàn)檫@幾年市場(chǎng)上很多高景觀手推車，體積比較大，所以我們就把精力集中在研發(fā)折疊類的手推車上，方便家長使用?！?/p>

營銷品牌建設(shè)之路不易

在拉迪達(dá)發(fā)展的過程中，任宗斌提到品牌建設(shè)是其中比較艱苦的一環(huán)?！叭ツ晡覀冋?qǐng)了一個(gè)品牌策劃公司來提升我們公司的品牌形象，錢是花了不少，但是成效不明顯。我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)首先是企業(yè)自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，特別是品牌的維護(hù)上缺乏專業(yè)知識(shí)。拉迪達(dá)和慧嬰寶是我們公司早就要注冊(cè)的商標(biāo)，但后來慧嬰寶的中文商標(biāo)卻被曾經(jīng)合作的一個(gè)廠家搶注了?！比巫诒笳f當(dāng)時(shí)已經(jīng)有朋友提醒他們要及早注冊(cè)，公司的同事也有所行動(dòng)了，但是因?yàn)槔线_(dá)屬于外向型企業(yè)，同事們?cè)缙谥蛔?cè)了“HYB”（慧嬰寶的拼音首字母縮寫）三個(gè)字母。任宗斌認(rèn)為在國內(nèi)品牌建立不容易，但是不做好品牌的話，對(duì)于公司未來的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不良的影響?！皣鴥?nèi)的童車品牌非常多，但是知名度都比較低，這樣使產(chǎn)品價(jià)值提不高，賣不出好價(jià)錢，利潤不能實(shí)現(xiàn)最大化，用來提高品牌知名度的宣傳經(jīng)費(fèi)也很難提高，最后可能會(huì)形成產(chǎn)品價(jià)格越做越低的局面，進(jìn)入惡性循環(huán)?！?/p>

如今，拉迪達(dá)的策略是把更多的人力財(cái)力投入到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中去，然后把產(chǎn)品交給市場(chǎng)和專業(yè)人士做體驗(yàn)式互動(dòng)，通過反饋不斷改善提高產(chǎn)品的各方面。任宗斌認(rèn)為這比依靠品牌策劃公司更加務(wù)實(shí)一點(diǎn)，通過使用體驗(yàn)進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者口碑傳播。

拉迪達(dá)自己的研發(fā)試驗(yàn)室

出口目標(biāo)不離歐美日市場(chǎng)

“去年，我們出口的客戶主要在歐洲，其次是南美，但是今年歐洲的表現(xiàn)有所下滑?！比巫诒笾赋鼋衲隁W洲市場(chǎng)的行情并不理想?！敖衲晔俏覀兊诙螀⒓涌坡≌?，和4年前第一次參加對(duì)比，今年客流減少了很多，對(duì)于很多中小品牌來說壓力是比較大的?！?/p>

盡管今年歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)一般，但是東南亞市場(chǎng)的崛起，讓拉迪達(dá)的出口業(yè)績(jī)繼續(xù)保持穩(wěn)定上升。不過，任宗斌認(rèn)為東南亞依然不會(huì)成為拉迪達(dá)今后主要出口目標(biāo)市場(chǎng)?！拔覀兊漠a(chǎn)品、工廠的配置都是跟中高端市場(chǎng)匹配的，今后的主要目標(biāo)依然是歐美日這些高端市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)的價(jià)格利潤比較難提升。為此，一方面我們會(huì)努力提高公司管理效率，節(jié)約管理成本，另一方面還會(huì)繼續(xù)加大設(shè)計(jì)研發(fā)的投入，目標(biāo)是研發(fā)生產(chǎn)更多性價(jià)比高、有特色的產(chǎn)品。”任宗斌透露，在今年科隆展上，有客戶非常喜歡拉迪達(dá)的產(chǎn)品在實(shí)用性上的新突破，不但立即下單，還希望成為其歐洲的獨(dú)家代理?！拔覀儠?huì)維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，并通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品吸引新客、促進(jìn)成交量?！?/p>