本刊記者 陳 誠(chéng)

玩具網(wǎng)銷行情分析
——彩泥玩具開(kāi)學(xué)季異軍突起

Clay Becomes A New Star in School Season

本刊記者 陳 誠(chéng)

金色豐收蔬果店

開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)益智產(chǎn)品新需求，本期多個(gè)榜單呈現(xiàn)出鮮明的主題特色。如京東商城偏向寓教于樂(lè)的益智類玩具，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)側(cè)重于拼砌類玩具，淘寶網(wǎng)上的雪花片、磁力片迅速崛起，1號(hào)店榜單多由澳貝品牌占據(jù)。具體新上榜產(chǎn)品有：澳貝“音樂(lè)健身架”、“小小音樂(lè)家”，費(fèi)雪“趣味互動(dòng)方向盤”，樂(lè)高“艾莎的冰雪城堡”，美陽(yáng)陽(yáng)“超輕粘土24色套裝”、“智慧拼裝雪花片”，阿摩司“不黏手粘土”，科萊爾“益智百變磁力片”及仙邦寶貝的“嬰兒健身架”。從上述產(chǎn)品類別中觀察發(fā)現(xiàn)，除了常規(guī)的主流品類外，彩泥玩具在9月開(kāi)學(xué)的節(jié)點(diǎn)上成功沖榜，顯示出其在幼教市場(chǎng)的重要地位。

記者調(diào)查獲知，關(guān)于彩泥玩具的“觸電史”發(fā)展經(jīng)歷，大致可分為嘗試—抵觸—認(rèn)可—普及四大階段。作為彩泥玩具的雛形——橡皮泥于上世紀(jì)90年代便活躍于各大渠道的玩具市場(chǎng)，但是因?yàn)楫a(chǎn)品素材（材質(zhì)、色澤）及產(chǎn)品工藝技術(shù)（添加大量防腐劑）等問(wèn)題相繼曝光，消費(fèi)者害怕兒童誤食，彩泥玩具在品類眾多的電商市場(chǎng)上并沒(méi)有被普遍認(rèn)可，安全因素成為了阻礙彩泥玩具自身發(fā)展的“攔路虎”。后來(lái)隨著技術(shù)的發(fā)展，彩泥多以可食用材料如面粉、小麥作為主料，再添加安全色素，基本實(shí)現(xiàn)了安全、無(wú)毒、純天然的產(chǎn)品質(zhì)量保證。配合同業(yè)們的長(zhǎng)期宣傳，產(chǎn)品逐漸被家長(zhǎng)們接受。如今DIY風(fēng)潮興盛，彩泥玩具已經(jīng)被眾多的幼教機(jī)構(gòu)列為必備的教具成員了。

解決了關(guān)鍵的技術(shù)瓶頸后，彩泥玩具由于具有益智、健康、潮流等正面元素成功游走于多個(gè)電商平臺(tái)。中山市壹百分兒童產(chǎn)品有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理周葵敏接受采訪時(shí)表示，在電商渠道上，目前主流彩泥玩具主要分為補(bǔ)充裝（泥條或杯裝泥為主）、主題組合（配套豐富的模具）和主題套裝（含有豐富模具及大型機(jī)器為主體）三大類，其中主題組合因?yàn)樾詢r(jià)比高，受眾最多，較為熱銷。

彩泥作為DIY的首選產(chǎn)品，不少商家在電商平臺(tái)上紛紛以其作為引導(dǎo)產(chǎn)品加以推廣。如中山市壹百分利用線下的主營(yíng)渠道，包括全國(guó)連鎖大賣場(chǎng)、超市，百貨商場(chǎng)、母嬰批發(fā)店及其他多個(gè)終端發(fā)力，并與13家電視臺(tái)包括浙江少兒、金鷹卡通等進(jìn)行了欄目及廣告投放。同時(shí)，公司與天貓商城、亞馬遜、京東商城等知名電商合作主推彩泥產(chǎn)品，共同進(jìn)一步拓展彩泥玩具市場(chǎng)。

對(duì)于彩泥玩具的發(fā)展趨勢(shì)，周經(jīng)理認(rèn)為，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，在安全性得到保障后，玩具產(chǎn)品主題的趣味性更被關(guān)注。為此，公司在推出迪士尼、喜羊羊等形象授權(quán)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出美食制作、動(dòng)物主題等，并隨著這些主題創(chuàng)新出各種配套模具工件，增加彩泥的趣味性。這些彩泥產(chǎn)品均取得3C認(rèn)證報(bào)告，材料來(lái)源于高等食用小麥面粉制作而成，兒童即使誤食也確保安全。

據(jù)記者了解，網(wǎng)上部分彩泥消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有以下反饋：

1.產(chǎn)品遇水容易結(jié)巴

2.產(chǎn)品存在異味

3.產(chǎn)品出現(xiàn)風(fēng)干龜裂現(xiàn)象

4.產(chǎn)品混色后難以分離

5.使用產(chǎn)品時(shí)手上出現(xiàn)油膩感。