本刊記者 盧子銘

玩企尋合作可走三條新路

Three New Cooperation Modes for Toy Companies

本刊記者 盧子銘

從目前業(yè)內(nèi)人士的分析看，無論是玩具業(yè)內(nèi)的合作還是與其他行業(yè)的跨界合作，都可以看出大部分玩企負(fù)責(zé)人希望有新發(fā)展新突破。市場風(fēng)云變幻，更多讓人意想不到的合作成為可能。如奧飛動漫宣布收購“有妖氣”的初期，即有媒體分析兩家“畫風(fēng)不一樣”的公司可以走到一起，認(rèn)為雙方的合作，奧飛動漫收獲了更多年輕人喜愛的動漫資源，而“有妖氣”在奧飛動漫的幫助下有望打造成一個具有很強(qiáng)綜合實(shí)力的原創(chuàng)動漫集團(tuán)，兩家公司實(shí)現(xiàn)了資源的共享。

那么，未來玩企還能和什么領(lǐng)域的企業(yè)存在合作的可能，業(yè)界人士觀點(diǎn)主要圍繞以下三種可能：從現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢看，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作首當(dāng)其沖，其次是手機(jī)App（應(yīng)用程序）制作企業(yè)，另外就是各類早教機(jī)構(gòu)。

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作

2015年初，國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌和國際知名玩具廠商美泰發(fā)布了一款融合了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的視覺玩具View-Master，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速融入玩具行業(yè)。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年滲入玩具領(lǐng)域的動作并不少見，從目前動向看，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、阿里、騰訊分別依托各自的優(yōu)勢，開始了親子玩具領(lǐng)域的布局。百度依托自家搜索平臺，將親子類硬件作為重點(diǎn)孵化產(chǎn)品；騰訊已經(jīng)推出了小小Q機(jī)器人進(jìn)行試水；此外樂視TV發(fā)布一款親子教育的智能硬件，360也成功推出兒童手環(huán)。

廣州邁巧思教育科技有限公司銷售主管葉嘉霖說：“‘互聯(lián)網(wǎng)+玩具’ 將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與傳統(tǒng)玩具行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合起來，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。使得玩具生產(chǎn)過程更加智能化和優(yōu)化，提升了玩具行業(yè)的創(chuàng)新力和競爭力。這是玩具業(yè)當(dāng)前的發(fā)展趨勢?！?/p>

葉嘉霖認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入給玩具消費(fèi)者帶來了全新的產(chǎn)品和體驗(yàn)：“互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正是看到了玩具市場的這種趨勢，希望為用戶提供既滿足用戶生活玩樂中的迫切需求，又能夠提升服務(wù)價值的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在軟件和新科技上有優(yōu)勢，而玩具企業(yè)具有傳統(tǒng)制造業(yè)的成熟生產(chǎn)工藝和穩(wěn)定品質(zhì)，雙方合作的產(chǎn)品更有看頭。此外互聯(lián)網(wǎng)巨頭的每個動作都往往能夠在市場上引起廣泛關(guān)注，對合作玩具銷售也能起到一定的帶動作用?！?/p>

記者認(rèn)為：小米科技是玩具業(yè)界應(yīng)該關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。到目前為止，小米科技正在不斷鋪設(shè)下游生態(tài)鏈，從手機(jī)周邊到智能家居，再到如今的智能鞋子、智能車充和智能拉桿箱等等，都顯示出小米科技的拓展創(chuàng)新，之前該公司老總雷軍就向媒體表示，他曾接觸過不少早教產(chǎn)品，他希望小米科技能和一些有實(shí)力的品牌合作。

與App研發(fā)公司合作

隨著智能手機(jī)快速普及，App（應(yīng)用程序）的研發(fā)借勢爆發(fā)。App正在改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和休閑娛樂方式。香港Gee Kingdom的創(chuàng)意總監(jiān)肖偉恒認(rèn)為“App+玩具”成為他涉足傳統(tǒng)玩具行業(yè)的一種模式創(chuàng)新。

據(jù)了解，香港Gee Kingdom除了與廣州金淘貿(mào)易有限公司合作生產(chǎn)授權(quán)毛絨玩具外，他們也剛剛推出了相關(guān)的App程序，已經(jīng)能夠通過國內(nèi)的App軟件平臺下載。肖偉恒希望為每一種實(shí)體玩具開發(fā)一款對應(yīng)的App，以增強(qiáng)玩具的趣味性和互動性?！笆袌鰧ν婢叩膭?chuàng)新要求很高，但是玩具創(chuàng)新并不是容易的事情，通常對于廠家來說難度不小，投入也大?；蛟S通過制造場景化、主題化玩樂情境的App應(yīng)用，可以讓傳統(tǒng)、單一的玩具變得更加生動有趣，從另外一個角度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。”

現(xiàn)在肖偉恒公司的App應(yīng)用已經(jīng)能夠在國內(nèi)的App軟件平臺上下載使用了。他認(rèn)為技術(shù)的快速革新以及80后、90后父母的不斷增加，“App+玩具”模式已經(jīng)有了落地的基礎(chǔ)?！皶r下80、90后父母更加在乎的是教育而不是娛樂，但是市場上的很多新玩具，甚至連家長都不是很會玩。另外，不少孩子著迷于智能手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品，引發(fā)家長的擔(dān)憂。我想尋找一個平衡點(diǎn)，借用智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備，通過App來增強(qiáng)傳統(tǒng)玩具的趣味性。App結(jié)合實(shí)體玩具產(chǎn)品的模式是進(jìn)入傳統(tǒng)玩具領(lǐng)域的一條創(chuàng)新路徑，也是一條捷徑?！?/p>

據(jù)肖恒偉介紹，他們目前的做法是盡量讓每一款推出的產(chǎn)品都附帶一個App應(yīng)用，通過在移動終端提供帶有音樂、動畫的場景主題，讓實(shí)體玩具變得更加生動、多元化。家長還可以根據(jù)App來指導(dǎo)、激發(fā)孩子的興趣，幫助孩子充分發(fā)揮想象力，在互動中和孩子一起成長?！斑@種基于教育及情感的互動是這一模式能夠繼續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力。”

與早教機(jī)構(gòu)合作

近年嬰幼兒消費(fèi)市場持續(xù)火爆，也給了一些玩企負(fù)責(zé)人另外一個角度的啟示——和早教機(jī)構(gòu)合作。最近在廣州，一家名為“天才教室”的教玩具教學(xué)基地成立，正好印證了玩企的實(shí)踐。

據(jù)了解，“天才教室”項(xiàng)目的教玩具基礎(chǔ)配件200多個、包括馬達(dá)、燈光、傳感器、太陽能板、電腦編程處理器組合，結(jié)合兒童教育、數(shù)學(xué)物理概念學(xué)、空間結(jié)構(gòu)、科技與生活、繪畫、團(tuán)隊(duì)合作、口才能力等形成的課程體系，主要面向中小學(xué)生人群。天才教室的合作專家、廣東省高校心理健康教育專家指導(dǎo)委員會常務(wù)副主任許國彬表示，“該項(xiàng)目把游戲玩耍和智力開發(fā)有機(jī)結(jié)合，包括數(shù)學(xué)、物理、工程、技術(shù)等應(yīng)用，對孩子今后發(fā)明創(chuàng)造很有幫助。同時，也能把孩子從網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)游戲中解放出來?！?/p>

溫州卡米奇游樂設(shè)備有限公司銷售部經(jīng)理吳海納認(rèn)為：科教玩具與嬰幼兒早教之間，有著許多共通點(diǎn)?！霸跍刂荩芏喙径荚谏a(chǎn)‘教玩具’，教玩具就是在孩子們手里可玩樂的玩具，而在老師手里，可以將之當(dāng)作教具，給孩子們傳授知識，教與玩二者功能兼?zhèn)?。”吳海納說，近年來，越來越多私人開班的早教中心來公司批量購買室內(nèi)外不同的游戲設(shè)備和教玩具，這讓他們公司有了涉足早教行業(yè)的想法。“孩子通過玩玩具，能獲得靈感；早教也是在互動中，啟迪兒童的智慧，兩者間有很多地方是互聯(lián)互通，所以如果企業(yè)要嘗試跨界難度會小很多。像‘天才教室’這個例子，一家有豐富教玩具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠家，和一些教育機(jī)構(gòu)合作研發(fā)一套基于教玩具的教學(xué)系統(tǒng)，并開設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就給我們涉足早教行業(yè)一個很好的啟發(fā)?！?/p>

“天才教室”的小學(xué)員在演示控制電動平臺升降的原理